他，反而更重视田默说的话而轻视了。孟畅并没有因为
掘的样，但有能被裴总亲自发不同凡响的地方！人才，那肯定是不管田默之前怎么
之后到想要的答而且个职业的了解，田默对租房中介这刻，能不能给到孟畅底深不深才知道。案，还得聊了
法吗？”什么看房中介这个职业，有定进入正题：“那么孟畅决，你对租
说，是整个行业的定的成见，你觉得到的问题，还是公司的问题，问题？”底是人大家普遍对一如说，现在“比这个职业存在或者
，我肯定是答不上田默喝中介的时候问我这个”。了口咖啡，考虑片问题刻之后说来的道：“其实，如果你是在我做
法去分都不懂，很多事情哪怕看到了，也因为那时候我什么没析。”“
总的言传身教售之下，我突然有了“但是在腾达部门的负责人之后，在这边做了一段时间销裴一些感悟。”
之前介的那段经历，突然有了一些新的看法。”“再回首看我做中
畅不由得眼前一亮。孟
这是什么？
这就是一通百通啊！
个很蹩脚的租房中介。默，只能算是一原本的田
，要说这不是能力一个月只签了两个单子不也不可能啊！行而是太有良心，那
腾达的销但现在，田默能在售部门做得风生水。备受好评，显是得到了裴总的真传，开悟了起、然
不多的。是差销售部门的工作性质都
的启发。已经开前的经历，自然会获回首去看自己之得一些新悟的田默再
然就会看尤其是把在腾达工作的出区别。经历，和工作的经历一对比，自当初在中介门店
默接下孟畅突然很期待田来要说的内容了。
法，其实是最“裴总传授给我的销售方方法。”状态下的田默稍微斟酌了一下理想之后说道：
“个很好待人，自然就顾客优秀的产品的印象，无形中建立一腾达有最介绍产品，而我作为销售，只要如实地向会给顾客留下一种信任。”，以诚
品本身的优“对销售的信任，加上产秀，自然不愁销路。”
给我的销售以诚待人、衷心服之道。”“务，这是裴总传授
格不入的。”“但我将这种从事的中介工作的办法代入到之前不通，甚至是格中，却发现根本就行销售
既有从业人员素质参差行业特殊性的“中介之所以招人烦，不齐的原因，也有中介一些租房原因。”公司逐利的原因，还有整个现在回想起来，
子记录一说。”孟畅高兴地点点头，一边说道不着急，你：“我们有的是时间，拿小本边慢慢
田的。”象，都是跟具体默继续说道：“部分人对各种的某个人打交道时留下销售和中介留下的坏印大
很容易给人留下比较低，尤其象。”是一质更是参差不齐，“类似职业的招聘要求从业人员素所以坏印介的些小黑中
行业到公司到下，从最后才反映在某个具“上。”但究其根源的问题，体的人身，我觉得还是从上
“招也做得不错。”聘要求在普通的中介的人素质就不高。比较低，不一定招到腾达却公司混不下去，但到了很低，我学历也
，而题的状态，一滩很多时候不是人的问现在浑水，没有人能独善司的问题，环境久而久之，就变成了其身。”“可见对人造成了错误的诱导，个体又难以改变整个大环境，是行业、是公
的根源是什么呢？”家对这个行业有偏见点点头：“那你觉得大孟畅
式。”“模是它的运作田默想了想：
腾达腾达对比了一下我种性质的工作，实际，有点，但跟上压根没共性。”“刚开始我没有意的中介，表面的销明白了上看起来是同一识到这一售，跟一些小中介公司
硬的前提下，向顾客客。”“腾达的销售作是在产品过否要购买，完全绍产而顾客是的优缺点，是服务性质的，是锦上添花。我们的工意愿取决于顾客的自主品观地介
”、销售则不是这样。“但其他公司的中介
扇。不是雪中送炭，是导性质的，是雪中送雪中送扇。”“他们的工作是诱
东西，从地诱眼前的这种要的，让顾客相信“他们求，在顾客急需的办法而促成交东西就是他们需某种东西的时候是努力，通过话术和一些其他易。”导、扭曲顾客的需
“顾客需要顾客。”子卖给但销售却努力把扇的是雪中送炭，
房子。”打电话问，中介会房产中介会在网上挂假个房子不错，实说，这个房源还在，这得“就像很多你来我带你看息。顾客看到之后觉际上不存在的房源信照片，或者挂
都来了，正好有一套子刚被订走一处房子，说之差不多的。顾客也只能跟着去看。”但前看的那套房来了，“等顾客来了，中介就把他带到另
“所谓的‘差不多’了十万八千里。”，实际上却差
交易，想办法把那些装修破的、环境差的房客。”“很多中子，推销给顾介就是用这种办法促成
顾客根本无法“这是一种相当常见确定自法，甚大概率不是。”至都快变的己在网站上看到的照片是不是真实房源成主流，的照片，甚至办
易，顾客被式促成交。”印象自然也就想再被坑第二次，坏“通过隐瞒、欺骗的方记性，不坑一次之后自然就会长形成了
孟畅点点头：“嗯，这听过，确实个说法很气人。”我
结“那这一点到底应该归结到员工头上，还是该归结到公司头上，还是该归到行业头上？”
说道：“我觉和公司头是应该归结到行业田默得还上。”
“在裴总看，中介和销售来是服务性质的行业。”，应该
的房源和良要的需求，向他们提供优质的作内“很多”保障服务，由好的租房中介公司，主容应该是服务租客，满此抽取佣金。工客的足租
“但现在的很多公司，比如住家集是中间商。”经不再是团，它们的工作性质已服务提供商，而
到中介公司，从中抢到自己手上。话介手里租房子。”让中介不停打电周围铺门店的方普的房源，房，把房源过就“通垄断，只能被迫找式，通的租客联系不到房东东挂了信息，
客务者，摇身一变成了租地跟中介公“然后，，或哄或骗租客签合同，从服的主人。”司利用自己的优势地位
东压价最大“甚至对房化地赚取利，对租客涨价，润。”
上提供的服务跟实际本质隔绝开真正的需制造的信息差，求方，面上是在服务，实际也就是表而让自己变成两头吃的中间商。上是用行业垄断、人为“的价值根本不成正比，房东与租客，从”
间商性质，那么这些然地就会催生出各公司为了更多地赚钱，服务性质变成了中操作。”种各样的骚“而一旦发生了自然而这种性质上的变化，从
了不择手段垄断渠道底，都是因为它们的性质早就不再是给房子打隔断租给，甚至对尝服价出司的不同，段层出不穷，虽然因公归根结租假房源把顾客骗来、人、用劣务行业，而变成有别，大公司相对顾及修高底线，但“就像我恐吓、勒索，各种手”手段也脸面而小公司毫无差试绕开中介的顾客进行很多之前说的，通过质材料装的中间商。
地多赚钱，甚至连忽底只有一个目的，就是协议、再用贷款计都想出来了全不顾后果的这种绝户用其来了。”悠租客去签贷款无所不去垄断房源、完，也做出极“而这些骚操作归根结
际攫取的利润。公司吸血，就是因为么都说这些它完全配不上它们实们提供的服务”“很多人为什
无所不用其极地追求利只能“行业如此、公司如此，润，追求提底下的员工自然也成，于是个样子。”就变成了现在的这
者，应该就是最早服务’转变成‘’。”“要说真正的始作俑位‘商业奇才中介业务的性质从‘将中间商’的那
钱给搅得乌是在际上却是在往烟瘴气，赚黑心业“很，表面上。”行多人干的事开创新的商业模式，实锅里掺老鼠屎，把整个情
情则恰好相反，他一直扭曲的商业模式，让取代目前占据主流的、畸形的的“而裴总一直在做的事它们本来就应有的状态回在努力地这些行业到、。”用一种新商业模式，
速记录，一边孟畅一边快频频点头。
自己真是找对人了听完田默的这番话，他觉得。
血！鞭辟入里、一针见
质不高的中介。印象，可能是来自于确实，很多人某个素对中介的坏
但这种现象的源头，实公司，乃至于整个际上是整个大型问题。行业从根子上就出了
都不会有什么区的每一名员工，不论自愿与否当一家公司的性质从，别了。去做这些事情，结果成而主动已还是因为提不论是迫不得根本上发生改变的时候，它
和租客都在想办法压币驱逐良币的现象，择手段赚取利益的工具人，连房东公司要的是不甚至很多时候会出现劣自己手下的员工了。榨，更别说
也都血之后，的人自然被同不来这种工作，不断换化了。而在这留下来种情况下，很多人干