回到门店。，田默跟已经改头中午在商场里吃完饭之后，再度换面的庄栋两个人
了一顿自助烤肉，两个人吃得满嘴意请庄栋吃还特流油，心情大好。为了庆祝，田默
栋看起来总算是也装扮之后，庄像个人了。经过造型师的精心
多时间去纠就能改变的，造型师举手投足之间人的气质是天当然，一夕，生的正这些细微体态。也不可能花那么翻天覆地的变化，毕竟所展现出来的细微动作并不是一朝不可能有太过
但仅仅是从穿来看，庄栋已感觉有了很大的提升。着打扮上来又憨又傻小伙了，给人的整体经不是的土逼那个看起
后始营业。两人吃完午饭之回到门店，这才正式开
量挺大的调了，所以暂时没位置在这一层什么人来。加上门口的招牌过于低，但这个门店的虽说今流天是周六，商场中的人算不上是黄金地段，再
阵田默刚开始的时候还是正襟危一副严了下来。的样子，但很快就垮坐、以待
太感兴趣离开了，似乎是不倒是看了两眼就有几名顾客经过了门口，但只是往店里随便。
田默有些无聊。
的小本本交给栋，让他慢慢看、慢则庄他想了想，先慢记。把写着守
庄栋如获至宝，非常虔诚地到里面找了个位置坐下看得无比认真。，着，然后把小本本拿
了《奋斗》，碟里面翻玩了起来。开电视，在实体游戏光了翻，最后选择田默则是打
人来了之后及时招呼他考虑的是，《奋斗方便有客客人；而且游戏的画面也不错，可以给顾款互动电影类游戏，玩起来不下，需要太过专注》作为一客留下一个好印象。，可以随时停
段时间之后，总顾客进来了。玩了一算是有
田默立刻放下手柄站起身来接待。，
一位三十多岁的大哥，来到店里穿着皮夹克，看起来不怎么差钱的样子。的顾客是
：“你们这是卖手机的怎么好像。”他随手从柜台问道没见过你们这家店？什么牌子？之前来上拿起一台展示机，
卖的腾达专卖店，，，就是腾达的产品。”都是腾达集团研发的手机“这是otto手机我们这是回答：田默赶忙
哦！我啊，不错不错。这钱？就是价签竟然也开专卖店就说门口那个标志这个价格吗？有然：“了大哥恍手机多少起来有点眼熟呢，腾达没有优惠？”看上
我田默不由得会！裴总教过我啊！暗喜，这题
，现因为这已经是一年实回答：“抱歉，没有已经有点过在买非常亏。”优惠。而且他立刻如我完全不建议您配置各方面都现在购买，时了，性价比不高多以前的机型了，
抬头看了眼，差点以为自大哥一己听错了。他
非常亏？”“不建议购买？现在买
生意的。”次见一你这么做“你可真有意思，我第
，更何况这店员自把手机放下了，其实他本来也就是随大哥？打算真买己都说这手机是一年多口一问，没以前的产品了，还买那不是脑子有泡吗
大哥又在店里随便看，一了全自动抬杠机。瞅见眼又看了
这是个“什么东西？”
全自动抬‘田默立刻介绍道：“这个叫做机’，它是可以抬杠，次要功能杠音壁来用。我来演示下……”的主要功一是可以当做回能
用法，否则现场查说那就太尴尬了。好在田默已经提前大概了解了门店里这些产品的明书的话
所知不多达的产品。很显然，这位大哥对腾
了解的。的这些这也很正常，因为腾达火，但主要还是在年年纪更大于手机、产品虽然在网上比较达集团的名字说过腾轻人群体中影响全自动抬杠也只一样三四十岁甚至机这些产品多半是不甚，对比较大。像这位大哥的群体，可能是听
动抬杠机田默还是像裴总说的一头大于实质，如果从性价比考虑的样，先从全自会更划算一些。起，说这个东点讲话，买一些大品牌的回音壁的缺西的噱
个有问题，那个有缺点全程认真听着，在田这位大哥不高啊？”默介绍完毕“这，怎么在：你口中全都是性价比之后，他感慨道
东西，全都不推“合着你们这的荐买啊？”
干啥呢？”些东西摆出来是“那你们把这
田默一时语塞：“啊，这个……”
说的，这也开这家店是图个啥是啊，按照裴总不推荐买，那也不推荐？买，
什么，这怎么跟己都？田默自不知道这是为顾客解释
说出来，大哥缺点，你们倒好，看到田默愣住了，也先把缺点老老实实地是一乐，别的销售都是想尽办法隐瞒有点‘愿者上钩’那意思啊。”西还是挺良心的个玩笑们卖东。感觉小伙子你：“算了，跟你开
，等你们。”品的时候我再来看吧“行了，谢谢你了出新
大哥溜达着走了。
田默挠了在沙挠头，继续游戏。发上坐下来打
……
过去了。眼，整个午下一眨
时的已经下午五点钟，到了平田默下班时间了。看了看表，
以自由安排轮休。按照裴总的说法，销售部门的工作时间比较自由，每周双等人多了以后田默可休、八小时工作制，
和庄栋追究，其他人自讲究，迟到早退的，管不着。在整个销售部门现然也两个人，所以也没法只有田默那么裴总不
看看。这一下午倒是来都会来了不少人，基本上到这一层的数码产品店逛的，多多少少
品，但在田默一番如来的是年轻人吧，多半买的早就买了，也不会品，想自动抬呢，虽然没听说年纪大一点的过这些根本不会有任何想要购产实介绍之后，他们也杠机这些腾达产常尴尬的事情：如果等到现在；而知道otto手机和全都买的念头。但是田默发现了一件非
店的营业所以，这整个下午，门额为零。
！卖出去根本就一件东西都没
抬杠连游戏光碟都没卖出去一张。机这种大件了，就别说是手机、全自动
，让田介绍产品，一个劲地说这产品这不好那不，把田默给批评了一顿生气。觉好，是不尊重她甚，因为大姐得田默不好好至还有个大姐很默百口莫辩
噩的。，浑浑噩这一下午过得
栋没掺和这些事在里面田默是如何情，他一直的。，试玩区的沙发上背准则背一边观察、学习庄接待顾客一边
观察了一段时间之后，庄栋显然也费解了。
但从小到大也没少买东西。虽然他不太懂销售，
没见过哪个卖家产品的缺点啊？东西的一个劲地讲自
。但是他正在背的准则实是这么要求的上面，确
定了个大概了经记你确。不过我有个疑问啊，“狗哥，这准则我已老板不会生气这也太失败了！这么不靠谱呢？一下这是老板交代去，咱们原话？我怎么感觉吧？”午一件东西都没卖出的
迷茫。显然有点庄栋
口说的啊，他1但是这些话确实是裴总␕田默也迷茫，确定。ደ亲
，咱们去吃不今天就到这吧“要回家休息。”个晚饭，然后
出了问题，是不有悟透裴没总的真意？”是我“我得好好想想到底是哪里
获了几声称赞，“这一下得为顾客考虑……”午还真是白忙活，啥都没卖出去，就只收说我售很良心，懂们这种销
啥用啊，我们是要尽可能多卖东西的啊“可是称赞有！”
令人窘竟然一件东西都没卖到了可能会遇到这种预里，迫的情况，但他万出去。想虽然在之万没想到，开在人流量这么大的商场前田默就已经
想到了生意想到会这么差！会很差，但没
让他在这关键是里练练手，以后还他接手。裴总还说过，有更大的店面等
大的店面啊？练手练成这样，还有什么脸去接手更
刻反思是哪里出了问题。一下到底田默非常受挫，现在只休息一番，深想回去好好
能怪自己能力不行。问题的，要怪，只定是没裴总那肯