日，周日上午4月29。
的咖啡田默跟庄栋在无言。咖啡，相顾商场里馆默默地喝着
了看表，已经快到10点钟了。默打了个哈欠，看田
”上悟出点什咖啡，然后问吨地喝了三口道：“狗哥么来没有？，怎么样，昨天晚庄栋吨吨
了个白眼：“别问田默翻。”
庄栋非常听话地不问了。
题。思，想要搞清天营业额为这一六昨天田默五点钟就楚周回到住处之后认真反下班了，零到底是哪里出了问
个所想，一直想没想出以然到凌晨两点多，硬是来。结果苦思冥
正常。得顾客不买才下，觉买了才不他把自己代入到顾客是正常的，的角色反思了一
销售都说了这些，人家傻啊还是贱啊买？？谁还商品的性价比不高
定下来的，裴总肯定总亲自可是这些准则都是裴不会错。
？那到底是哪错了呢
钟就来门店，天起晚候就已经9点了。果起所以昨天没睡好，今结床的时田默实在是想了，本来应该9点不通这个问题，
馆喝杯咖啡提提反神再去上班。不休，带着庄栋来咖啡正也已经晚了，田脆一不做二默决定干
别，都是卖不出去东西。反正去一会儿也没什么区，早去一会儿晚迟到就迟到吧
喝完了咖啡，这才上楼来到店面的门口。两人默默地
，突然愣住了。田默刚打算掏钥匙开门
因为门已经开了！
只见裴总正坐在门悠闲地打游店的沙发上，戏。
田默心里立刻“咯噔”一下。
坏了！
就迟到，而且被裴总给逮！上班第二天了个现行
周日，裴总竟然一他万万没想己正好！不在大早就过来了，，这可太尴尬了到今天是而且自
哎？你是却完全没有意识到问题竟然有的！”直，他第一反应就是个人谁？的严重性，看到门店里怎么进来接上前质问：“田默已经僵住了，庄栋
出来。田默差点一口老血喷
：“坑爹庄栋玩意你话！这是老别说板！”他赶忙一把拉住
板对不起庄栋懵了：“，老啊？老板？啊！”
您千万心上。”：“抱歉裴总，我田默赶忙上前道歉这个兄弟之前不认识您别放心直口快，在，他这个人
裴谦放下手好事。我就喜欢这轻人嘛，性格直率是：“没关系没关系，年带着和煦的笑容种直来直去的性格，不错！”柄站起身来，脸上
见，我更很有潜力“你就是庄栋吧？”，非常看好！今日一简历，就觉得你这个人加确定了自己的判断。之前我看到你的
们两个给我撑起来“以后你跟田默靠你了好好干，销售部门这边！，就”
谢谢老庄栋有点谢老板！受宠若惊：“真的？谢板！”
田默长出了现裴总的表情不像是气察了一下，发一口气，他仔细观假的，似乎确实没有生。
，得抓紧时间把迟到这的事情解释一下，说明裴总是个好现象。今天心情好
作的事情没有睡，这是第一次也以才迟到的，您放心绝对不会再犯的！”是最后一次，以后我好，所为一直想着工“裴总，昨天晚上我因
所以气相当坚定。但田默知这段话听起来很假，道自己所说句句属实，虽然语
！”：怎么能行呢“昨晚没睡好？裴谦面露关切那
好身体，眠“身体才是本钱，没有，多多休息！”以后一定要注意睡怎么能把工作做好呢？
作时间门不同，努力工作于其他部门部，迟来一点或者早走一，只要保证最低的工以后你们就按弹性工作且，销“也不是通过按时上下班来。”点，都没关系的制来就可以了而体现的嘛。这样吧，售
谢裴总的理田默备受打动解和支持！”：“好的裴总，多
还傻站着干嘛？快杯水。”裴总倒向庄栋：“他看点去给
“哦递了过来。措，闻旁边的饮水庄栋原本在一边干站着手足无机用纸杯接了杯热水，好！”言赶忙到
，就是的事情运转有按照其实看看这边的情况如何裴谦伸手接过：“没我的规划在了，门店有想。”今天我来也没别
”“昨天的生意如何？
坏了，裴总头一沉，心想还田默不由得心是问起来了！
完全不计较识迟到了一个小时，这些庄。栋因为不认冒犯到了裴总，自己裴总宽宏大量，可以都是小事，
一整天营业额可就太说不过去了！可昨天为零这种事情，
，这可太丢人了。活了一整天一件东西都没卖出去是周六，结果忙虽然不是很好但竟这门店是也不算特别差，昨天还开在商场里边的，地段毕
问题要怀疑哥俩的能力裴总肯定如果实话实说的话，了！
，到时候的后果可能果自己心里能一个眼神、一个微表谎，段位比自己高太多了，如很清楚裴总的撒谎的话，可他情都会暴露会更加糟糕。但田默也不敢撒
歉，裴总，到目前抱去。”天之后，这才非业额还常羞愧地说道：“是零，什么都没卖出田默吭哧了半为止门店的营
的，争取早日开张放心，我会加倍努力！“不过裴总您”
裴谦闻言，东西都没卖出去？干得件双眼放光：“一漂亮！”
田默愣了：“啊？”
自己有点得意忘形了的预期。”，赶忙收住：“思是说，这个结果非常符合我裴谦意识到我的意
张，而是严格按照我交“这说明你并没有自作主代给你的准则来做的。”
期？您预符合预期的就是……没销量？田默有点茫然：“完全”
裴谦微微一笑，，也不是。”光芒：“是神中透出一种哲学的眼
后还会心顾客在知道我“其实销量多少甘情愿地购买。”缺点之并不重要们产品的，重要的是
的人流量也不算很“这家门件东西都没卖出去，说介绍了这些少，一产店的位置还不错，每天我的要求，给顾客详们。”品的缺点，劝退了他明你按照细
“与其让顾题，让他压根不要买到问题之后始我们的产品，回去遇就告诉顾客产品的问客浑浑噩噩地买了。抱怨，倒不如我们一开”
坏的印举两得？”象，岂不下“这样一来，顾客不是一被坑、少了一些烦恼，我们也不会给顾客留
“这，就是双赢。”
：“可是，这样下去什么时人买，那……”西给卖出去啊？如果一裴总田默感觉自己有点晕了直没候才能把这些东
如果一直没人买，那也不是裴谦立刻说道：“你们的问题。”
的产品做得不够好，不“那只能说明，我们不能满足顾客的要求。”够精益求精，
计师们才对。产品经理和设“应该再接再厉的，是”
“总之状态立了大，你们就保持现在的顾客介绍产品的缺少，说明你们为经理起到继续！而且，这样还能对产品功！”坚持下去。卖得东西越鞭策作用，你们就是也就越成功点越透彻，你们的工作
。已经彻底晕了还是第一次田默销售的一件东大功西都卖不出去，是立了听说做，他
而被一顿夸，被夸得肯定要挨一顿批评的，万万没都有点不想到反好意思了。被裴总撞见迟到本来田默以为，自己
工作中还有什么需要们改进的地“那方吗？”田默问道。……裴总，您觉得我
非要说需要改进裴谦沉吟片刻：“嗯，的地方……”
作模式太单一了。”你们“我认为，的工
田默愣了一下：“啊去发发传单、顾客上吸引一下顾意思是说，我客？裴总您的？”门，应该多出们不应该一直在门店里等着