裴谦沉默片刻。
种所谓的销售工作，跟自己作，还存在着很大真正要求的销售工很大的差距。果然，这
谦整理了一下思路，说道：“嗯，裴你可以把之前的这些全都忘掉了。”
，反而会适得其反，只东西在其“这些”些东西不仅没用，但我可以非常明确的告诉你，在腾达，这会有反效果。他的公司，可能会有用
“所以，完全忘掉。”
都不一下在腾“接下来我说对不能违反的，必牢牢地记规定，你一定要住，其中有几条是禁令达销售部格执行，部门的任何人绝门的几条，也就是须严能例外。”
本子，准备记录掏出一个小听到这里，田默赶忙从怀里。
会中介门店上班之前他在开的时候，就因为带纸一直保留着随身干坐着而被批评笔的习惯。了两次，在那之后他就
：“第一条，所电话、销业务。”客户推发传单裴谦销售严禁主动联系拜访更是绝对禁止，打有等等一律免谈，登门继续说道
候，才能回答门来询问的时只能是容上引导。且”什么，他，故意往销售内绝对不能顾左右而言客户的问题，并客户问什么就如实回答“只有客户主动找上
。”、培训任何话术，平常刻“第二条，怎么说话，跟客户还是怎么说话能力，不要学习不需要意练习跟人交流的
礼“当然，有的。”最基本的貌肯定是要
享一些莫名其逢客户的关系，不要不动就去套近乎，人家不熟。”“第三条，不要维护跟跟你问候，不要年过节群发信息的内容，别妙在自己的朋友圈分动
竞争关系，不得素影响员工用‘销冠’和‘攀比，不得业绩’等因常还是部门工“第四条，销。心态，不管是日售部门的员工之间不得存在任何”作总结中，都不做评比
起共享客户户关系不是私人人一禁有‘关系，严、为客户服务。”你的客户’和‘我的客户’的区有“第五条，客分，所
钩，具体的薪资标准跟工资提成，每个人的业绩不直接挂条，部固定工资，没有门只有稍后给你。”多少“第六
“第七条，在向客户做不的时候遗漏……”产品的缺点和问题，要事无介绍能有任何的巨细、，一定要着重介绍
识地频繁抬头，生怕自不对劲，下意己听错了。田默本来在觉得认真记录，但是越听越
这不对劲啊？
而驰啊？己浅薄的销售知识完全全都跟自背道
了变其实概括导思想完全。化一点来说，就是指
个相对紧密的销售网络的积极性，让他去跟客户联系各种手段调动员工狂地跑业绩。，通过打电话、拉关系等方式，建立起一上的销售部门，都是通过传统概念们更频繁地，让所有销售都疯
。公开表彰和高额奖金对销冠员工的内部的会议、团建、，取更多业务员的积极性，让他们能销售部门是都是为了尽可能地调动销售人“客户不管是所谓的“拓展够加强竞争、获关系”，还维护客户关系”，包括
销售人员卖得越多，公司自然赚得越多。
几点，显然跟这种思来概括，就是“路完全背道而驰而裴总提出的这，用一句话吃大锅饭”。
销冠别说是额外的奖金资是固定工了，连日常工作中都不做评比、没有表彰。工资没有提成，员工拿了
顺便扯点业务上的以！推销一内容、户，甚至就连客户主而且，不仅不需户、不动找上门来的时候，需要主动联系客下都不可要拓展客
这几点记下来，田默迷。茫了
一方面也是因为这些认知被一方面是感觉自己既有的认知到一种深深的困惑颠覆之后能干，那我这销售当的，他感受到了颠覆，另点啥？，到底还能干：这也不能干，那也不
有个问题。，田默问道：“呃…等裴谦说完之后”…裴总，您说的我都记下了，不过我
然后维护跟客户的关类的方式到处去找客打电话、发传单之的日常工作就是通过系推销产品。”户，“在我理解中，销售
既不能主动打电话，也吧？”“现在您说，客户到底怎么没必要维护户的关系跟客？总不能期待着客户主来，那……动给我打电话
样的话，我觉得…”应该叫客服部门…这个部门不该叫销售部门，“如果真是那
还真把他给问住了。裴谦沉默了一下，田默这番话
确实啊，就只有，这好像还真是客服该干的事在客户找上门来的时候……复两句才回
赔钱的，但部门个销售部段给自己客服，似乎是有点不希望通过反向销售的手如果养着养着就养成了门，是对劲。裴谦打算搞一
得个办法把这个销售想。部门跟客服部门区分开来才行
，不能完全堵。给销售部门一主要是得真变成客服个主动联系到客户部门了的途径死，那样的话就
本很低。途径肯定不个，这种方式就太危能是打电话当然，这险了，因为成、发传单之类的方式
堆人力、打目标客户的电话号码随便花点钱就能乎无成本的事情，只要息泄露这么严重，。联系方式、推销，根本总能拉到几个客户足够多的电话，买到一大堆，挨个打过去骚扰、加现在网上个人信就是一个几
的人数堆起来了，总的效果。发传多，只要销售人员单等地推的方式也差不会起到一定
怎么打个人，再电话、较少在一个比的效果都微乎其微。的人数，比发传单，起到如一共就那么十当然，如果整个销售部门一直维持几
多少钱呢？要多花钱，如果只养着十几个人个销售部门的目的是花可问题在于，裴谦搞这，就算福利待遇全都拉满，又能
地使劲后才可以放心大胆花钱。招人，才能多、效果差的途径，这样全系数比较高、花钱多一个安以所以，得找
裴谦稍微想了一到下之后，很快就想好办法。了一个能额外多花很多钱的
过了“这一点我当然已经想。”
不用刻意地我会给你拨钱只要在门店里开一家门店，到去准备工作之后，“在你进行完前期的，等着顾客，时候你们所有的销售工作都在门店里开展。客上门就可以了。”打电话、发传单联系顾
边办公，其他的销为你们的总部办公室“至于门店上班。”神华豪景的售人员都在，核心骨干在这办公区，就作
实体店！这就是裴谦想，遇事不决，开到的办法
体店烧钱的一种。毫无疑是诸多办法里，最能问，开实
水因为有意有房租、实电费等各种开销。味着会体店就
的电话，找一个偏僻的话就行了。话、一，每个人一部电工位然后发办公区域，摆上密集的点底薪让他们狂打电像一般销售，台电脑，所需要的成本很低
如果的形象还得给的话，就意味着会有房但统一配制服、搞装修之开销，而且为了公司工作租、水电费等各种人员类的，这花销有实体店就大多了。
的经历。点不太好体店这方面，裴谦稍微有一点当然，在开实
、摸鱼外卖、托管健身房之类的。比如摸鱼网咖
多家店来继续把钱花出些。可以通过开更但是从整去，风险相对可控一体果赚钱了还而言，实体产业如
逆风物流还怕什么？何况一直亏着呢，树懒公寓和更
十拿九稳番，再、缜密布置一做整个销售部门的所以，裴谦觉得自己这次详细规划的。负责人，应该是加上田默来
田默听说要开门店，微微点头，心想总算是正常了一些。
是所有销售部门的人家顾客谁能找到写电话人都挤在这里，也不打要真全字楼里来啊？也不发传单，
要是有个门店的话，顾客至少能找到地方，相对合理了一些。
店也算是实力的象且，征。而门
市的，每个门样就更容的一片区域，店都覆盖着周围，门店都是遍布各个城这种大的房屋中介像住家集团这地区的的情况，针对易摸透整个区域略。不同情况制定不同的策司各个城市、各个公
为可能体要搞个什么是跟住家集团的那想，就以种门店一样。裴总没说具田默也就没多样的门店，所以
准备一下。裴谦稍微盘的结构图，还有销乎还是需售人员的着装、培训之类的，都得稍微了一下，真装修，里面具体要一段时间的准算备工作，门店的选址、要搞个门店之类的话似
而这工作让田默负责肯员。定是不太行的，得安些准备排一些专业人
这销售部门还没组建起时候都结算了了。，到误事倒不是说一定要把这主要是怕田默什么都得特别来，太耽完美，些准不懂、准备得太慢作做备工
：“”默说，今天就先到这里了。行道想到这里，裴谦对田
这段时间就是把这些字部“我已经把不差地背下来能违反，然后时刻铭记守则给牢牢地记住，一一些基本守则门的，不都告诉你了，你回去之销售后，。”
人进行前期准备工“我会安排其他，我再通知你。”作，等准备好了之后
有其他的工作吗？”田默愣了一下：“呃……还
，背不过，下次这些内容记住短其他的“可不行。”摇了摇头，“部的工作就是把期之内，你全工作？没有。”裴谦再见的时候我要抽查的
田默背下来！”忙点头：“裴总赶字不差地您放心，我绝对一
自己没有其他任务之后，田默子小心翼翼地把小本收好，然后离开了确认过裴总的办公室。
觉就是不明觉厉，似虽然不划，但给田默的感会迎刃而解！楚裴总清样的计乎只要认真完成裴总到底有什么的要求，一切问题自然
了希望！人生充满田默走出裴总的办自信满公室，突然觉得，满