到公司。第二天一大早，田默按照正常的上班时间来
好留恋的。掉了发传都是工资日结的临时工也没什么，来去自由，工作干的辞单的工作，毕竟这份他已经
人开门，但他发现了，因为广告营但上班都很还有点担虽然这些人销部的于耀等人都来得挺早的，没积极本来他，没人迟到。自己多虑心，怕来得太早了全都卡点下班，
天都没有人。水杯、文件工位，上面有一些私人物品，但昨天和今不过田默注意到广告之类的营销部那边有一个醒目位置的
去谈业务，不在公司也是正常的。没太在意，毕竟广告营不过他也往外跑销部可能经常需要
工位坐下把之前在房产中介门写工出来稍地写了作计划。来到自己的店工作时的那些文件拿微整理了一下，简单打开昨天的那个文档，，田默立刻
没那么正式、那么严谨，田默什么都说不出来，那知，只是觉得自己应该这个工人。提前熟悉一下问三不就有点丢一会儿去见裴总的时候一工作职责，省得作计划其实也
的。终身的铁饭碗，田默合同已经签了，但这又点点危机意识虽说不是什么觉得自己还是得有一
一眨眼，临。近十点钟了时间过得很快，
然裴总的办公室后拿着文件来到，田默的这个文档也准备得差不多了。销部这边的打，赶忙去于耀那里问字机上打印好了一声，在广告营
摸鱼网咖吃饭，来到公。司之后刚刚泡好茶，裴谦刚在准备喝茶消食完早
裴谦“坐吧。”看到田默来了，把茶杯放下：
似乎比昨天还要更是坐姿田默点头坐下，只加拘谨。
都发生得切因为昨天的他一直是糊的状态，处于一种非常迷太快、太突然了，整个人比较懵。一
而今天他想到自己已上司，所以再次经签了合同，己的顶头见面反而紧张了而裴总已经是自许多。
拘谨的人也会放开的。，反正在腾达的这纵一段时间之后，再个环境中放裴谦也没太在意
销售部门的大致工作。”来简单介绍一下腾达咱们长话短说，我“
有什么想法我想先听听你的吗？份工作，你观点。”“对于这
裴谦还是决定再探一探田默的底。
争倒一，让裴谦比较满连发传单都能勇不会色，不代表思想就意，但毕竟行动出虽说之前田默履历非常不错，的跑偏。
想有没有什么小问题，田默的思下药。好对症先确定之后才
梢。田默闻言，不由得喜上眉
这不是问着了吗？
场了！用突击准备的内容派上
总，我简田默立刻递过看一下。”的一责，还有未来工作职随身带单总结了一下自己的些工作着的文件计划，您：“裴
“肯定不是特别全但可以随时补充。”面，
情愿地伸手接过。有些不裴谦愣了一下，然后
份工作职责的文件？还特地准备了一
啊。那这可的第一印你是会降低裴总对象
共有三四页纸，虽然并。方向和一些细则文件，发现上了翻，一裴谦稍微翻不长，但点还挺多作面都是一些大的工
在资源、对客户及开交流、挖掘客户潜流程，对客户产品及时反馈和回馈；进行接待工作、展按照销售的工作
目标、适应划；营销企业未来发展前景和规衔接销售工作计划目标、拟定
的家庭地址和联系方式，以拜访等；、上门备将来锁定目标客户的数据库建立客户档案
备会议记录，在会议一思想；，安排相应工作并准定期开办销售会议上对员工充分动员、统
，通过人员考核完成表扬先进优胜劣汰……定期开展团建活动，典型，激励优秀员工
都是诸如此类的内容。
一些执行层面的细每一条大项项甚至细化到了有若干小项，个别的小之后还节。
经。裴谦的个脸瞬间垮了下来，因为有几词触及到了他敏感的神
拟定销售目标？
建立数据库、上门拜访？
劣汰？定期开会团建、优胜
你这是怕我死得不够快？
这个上门拜访和定期团建分。，尤其过
这是人能干出来的事？户家里去恶心人，客平时打电话得到人家骚扰还不算，还
团建就更不用直是群魔乱舞。大会，更有甚者还定体做操，期，基本上都是鸡血洗不离十部门的团建八九要组织大喊口号或者集说了，销售脑简
直接就把这份文件塞进了旁边裴谦二话不说，的碎纸机。
足无措。“啊，裴的反应竟然会这总……”田么激烈，一时间有些手默没想到裴总
头彻尾的垃圾！这是你上写的内容全都是彻裴谦面色严文件肃：“这写出来的？”
磕磕巴巴地说道：“田默前销售部门的姐姐要了是几份内部文件，然是……也不。是我朝之后自己整理的。”
色稍微好看了出来的就好。”裴谦的脸一些：“不是你想
的这些糟粕，我忘掉，忘得“现在，把这份文件里一干二净。”全都给
“一会儿回去都给我粉碎掉，一件和相关资料也全之后就把电脑上的文点不留。”
裴总。”：“好的赶忙点头田默
都太低级了，根本入不了裴总他也想不明马屁拍到了马腿上，可能是因为这里白到底为什么自己拍的法眼？的销售路数
。确实有这种可能嗯，
是“营销看不定”，虽然田售策略，确实也是有之神这些传闻的真实性，但裴总默也不确上这些细枝末节的销很毕竟外界关于裴总的传闻有可能的。很多，其中一条就
说的，但是干扰了一下，一时间又忘了该从何说起。被这份文件里的内容稍微裴谦本来有一些想
中介，说说你在那况。”个角度：“地产公司的门店干过家他想了想，决定换你说边的工作情你之前在一
如实回答。么药，但道裴总这田默也不知就葫芦里卖的到底是什既然裴总问起来了，那
还记得特别清楚。“。”中介这个工作可以分之前那个姐姐简单跟她说，我现在循环期为三个阶段，分我说过中介的工作别是新手期、熟练期和
“新手期就有一定的是刚入行的时候的语言表达业务范围能力。”熟悉和学习了解一些基础的房地产知识，对了解，练习一定，这个阶段主要就是
、新房跑卡、熟悉附近房源，对能力。”周边二手房有与人沟通的盘踩盘、打楼单、找房源和业主练习话术还“每天上系统打
单子，主要是得慢段基本上签不到什么“这个阶慢熬。”
“熟练期，就是户外拓客户资源、有的善的一套工作方法，比如有的善于打电话、有的。关系有自己于维护客法。每一个销冠都摸索到了自己的工作方”
势和强法，“这个阶段主要是熟不断提升自己的优项。”悉自己的工作方
就绍为主，形成一个自己就户、房东介介不用再辛辛是工作个正向的循环，这样为转方式已经完全的业绩。”“等到了循环期，有源源不断客户介绍客属于自己的客户圈子，要维护好这东、房绍客户、客户介绍房开发变个圈子，就会成熟，客户从自己只东介绍房东……形成一苦苦地东奔西跑，
到底是什么情况，我间单子，所人打电话基本都是对“我可能确实不…”还是在新手期，给以是这块料，干了一段一秒也不是特别了解…于后边两个阶段就被挂断，也签不着时
无不言、为数不多的理解全都说出来了。田默基本上算是知言无不尽，把自己