11月12日，周六。

帝都，“冷面姑娘”发布会。

众，而只是向一些关模地邀请许多观说是发布会老板发出密切的投资机构和公司。了邀请系比较，其实并没有大规

网公司的场馆开个塞下几万人。到尽可能大，总是喜欢发布会，恨不得其他的一些互联

布会，不是因为他低调一个小型发果。布会，可能达，而仅仅是因而孟畅之所不到他想要的效型发以选择先开为他觉得现在开大

如果时机成熟了，他会的。也会争取到大型场馆开那种万人发布

毕竟像他们种有互联网思维的“企都是追求声量业家越大越好。这”，不管干什么

到了营销效果，给公地起规模越大、知道的人越度和流量。多，就天然司和产品带来了热

太适合大范只是目前，“冷面姑娘”的这围地吹出去。个牛逼，还不

相对因为对孟畅来说，忽悠，反而是普投资人通人难忽悠。好

和各种高大上的生造词衷于“互因为投资人会热联网思产品本身。概念，反而普通人只会聚焦于维”

说服一部分投资人，让他们相信这是一烤冷面容易，但是说服普通人就难了。份有互联网思维的

计划是，先说服一部分投资销把网络上的热度并通过烧钱营地所以，孟畅的宣传。，才能向普通人大范围冷面姑娘的第一家店面给炒起来之后人，拿到钱，开起来之后，

豪华酒店的会议厅，发布会定在了帝都一家所以孟畅直接把这次全场也不因为规模比较小，过是百来个座位。的

格绝对拉满。位置虽然不多，但规

牌和赠，耗资不菲。品，全都是精心准备不管是现场的装饰、人员的服务、桌上的标

地气”：休闲西装、纯色t恤、牛仔裤、运动致的接，穿着风格是“精同时，又不乏活力。稳重是跟之前见贺得胜一样鞋，整个人看上去成熟而孟畅本人，还的

口处，孟畅微笑，现场的入在各自落座。，引导他们进入发布资人和公司带老总们谈笑风生场，来的投现同各位到会面

感觉，完全是主人虽然来这个发布会的却丝毫没有任何全碾压他迎客的心态。怯，但孟畅大多数人在身价上都完场或者自卑的

里“李总，薛公子，快边请。”

从态度斌孟畅看到李石和薛显然是热切了几分。得太明显，但一起到了，赶忙微笑着迎了上去，虽然没有表现哲上来说，

必不可少的。看人下菜的本事，是

备。了充分的论证和准今天来的人都是孟畅于这些人的投资力争取，精心挑选后邀请的，对花一些精孟畅也已经做概率是多少、是否要多

巨头的投资公司相提并论，但晖资本虽然在掌握的资的。可观对起步初期的“冷面姑源上难以跟一些他非常娘”来说还是非常清楚，李总的富

源不多，但源很多。至于薛哲斌，虽然他自己掌握的资从他爹那能拿到的资

点精力。是，追投的几率最关键的很高，所以值得孟畅在紧跟裴总的是，这两位都他们身上多花费一

和薛哲斌送进去之后，胜和一个脸很长的人到孟畅看到了贺得把李石了。

？快请进快请进……难不步上前：“贺总！这位孟，我专座！”给二位留了最前面的专畅赶忙快是传说中的马总成就门

孟畅本随手这么邀请一，就是来也没期望着裴总会来下。其实

，那不是赚总来了大发了吗？万一裴

神秘的马总，孟畅觉得外之喜了。但派来了曾经负责投资部门的、非常现在裴总虽然没来，这也已经算是意

的于是特意给安排了会场第一排最中间的位置。v;i;p;中p

之所以这么做，主要是有两方面的目的。

竟启动达给的的！腾很重视我这个项目对腾场万是；第二就是向在的其他人传达一第一是达表示的这200羊头卖狗肉，腾达真的诚意，毕个信息：我这可不是挂

之后再三关切，这才重新返回会场入口迎，孟畅对贺接其他人。到会场第一排洋两个人最为热情，甚，看着他们坐下自引领得胜和马所以至亲

么态度。透马总的脉孟畅没摸个，不清楚马总具体是初次见面，什

过他也知常识趣地借口迎接其他，反而容易翻车，道关心意马总的感受人离开了。就非他套近乎的意思之后不所以见到马总并没有跟则乱，过于在

了两口，非喝了抹嘴。常的矿泉水吨吨吨地马洋拿起面前10块钱一瓶没有风度的用手抹

着洋转头看“我今天来？”马向贺得胜。的主要任务是啥来

贺得胜说道不说话就不说话，这看您自”只是说让己啊。裴总：“马总，这，也没说别都没关系。您想说话就说话，想您替他参加的。

机。洋点点头，默默地刷起了手“哦。”马

……

很快，发布会的时间到了。

因临时没来。板因为行程的原人前名单，位之就已经定好了因为是邀请制，来的满了，只有个别老子几乎是全都坐

宣上的倒计时传片。布些，大屏幕会的灯光变暗了一过后，开始播放这次发

画面中件纯色t恤，充满自信畅以坐姿出现在那的开场镜头，用英文，身上依旧是穿着白。说出这支宣传片的背景，孟画面中是纯白色地对着

、源远流长。”餐饮文化“众所周知，我国的历史悠久

变世界的风尚，更是一次改将会开启一种饮食的新“而‘冷面姑娘’的出现，契机。”

o了冷面𛇿，纯白的大屏幕上出现简单的开场白之后姑娘的那个标志性的l。

两天时间内拍摄、剪辑出来的，因为时间非常紧，所以没有太多花里胡哨的大场面。这片子就是近

bgm，配上有了一种高大言和极其标准流孟畅放松的神态、自利的英文，却莫名地信的肢体语上的感觉。但仅仅是一个白背景+

一些。酱油的投资人坐在后排的几表情瞬间变得郑重了，个本来是只想过来打个

核心竞争力。毕竟做pp也是互联网创业者的t、讲ppt，那

充满自信的人，天然地就会给人一种值得信赖能说会道、的感觉。

马洋眉头紧皱，大更长了。长脸似乎拉得

什“在场费解。有些么英文？”马洋的也没外国人啊，说

思维和视野嘛，一口流化的说道：多人眼中是个“现在讲究国际加分项。”利的英文在很贺得胜小声

马洋撇了撇嘴，对这个孟畅的第一印象就不是很好。

播放。大屏幕上还在继续，视频

，介绍它在原材料、口味上个品牌做出来的标准化流程做法、有何讲““本质不同”、尺寸、的突破；冷面姑娘”这烤冷面和其他的烤冷面先是

”等；方式拉近与用户的距离、打造独特的“冷面用户体验、更先进的维：从细节上重视营销面姑娘”这个文化品牌所蕴含的互联网思然后讲“冷

造一种全新的商业这一种生活方式和理念，最终创会扩展成为局限于一种个品牌的后续拓展，它将不仅模式。最后讲“冷面姑娘”餐饮品牌，而是

容的些内不到5分钟，所以这以看出来，这应该是整场发布一共这段视频容讲得非常简略，但可一个总结和概括。会内

就是为的投资人和了先声夺人老板们都会这次发布会的内，让所有到场容有一个明确的认识之。所以放在最前面，

异。，在场的众人表情各看完了这个宣传片

有人看的津津有味、。稍显迷茫，也有人眉很认真，有人表情头紧皱

但没有人睡。打瞌

同还是不赞同，至不管是赞少所有人的注意力都被吸引住了。

？”也是皱眉的一员，侧‘冷面商业模式’？靠谱吗薛哲斌过头对造‘冷面文化’？李石小声说道：“打

吧李”石不置可否：“听听他后边怎么讲。

孟畅迈步上台，面带笑容、步履潇洒。

他的目光们的表扫。情自然注意到投资人过全场，

要达到的效果。全起到了他想这个宣传片完

所谓的营销，首哪怕是获。，也总比没名声要好务就是让所有人要任都注意到你。得一些不好的名声

较底线的这个宣传片的内容虽然很浮夸，但又保持了比克制，不会显得太过离谱。

孟客观上起到了细分人群的效果。畅充满自信的表演，再加上精良的制作和

这个人很有能力、夸、一些前景展中楼阁拍得高大上，遥远、像是空觉得孟。这个片子得过分浮很讲究；也有人觉畅望太有人觉得

、一场发布会就征服所也没打算用一支宣传片但这都没关系，因为有的人。孟畅本来

套路都是环环相扣第一小步而已。的，这才只是

微一笑：“传片之后，会觉得有些内的众人，微宣困惑。”孟畅环顾场可能很多人在看完这个

就是做个烤冷面吗？”“可能有人想问，不

是扯淡吗？”联网思维，还“烤冷么互吹什么商吹什面这东西还模式，这不业

，会比较颠覆我们惯常的概念。”我知道这个概念乍一“当然听会比较难以接受，

里反问大家，讲功，了一个所有人都“果大家听到一个创业投吗？”能成的概念或模式但我想在这一个问题，如大家敢者觉得靠谱、可行、绝对

的。”资人，我是不敢投“如果我是投

商业模式，一定是有很创业，竞争无比者入场，没有任何意义激烈的模式。这。”个时候再作为所有人都觉得多人已经尝试过的“因为靠谱的

式诞生，的。”一定是伴随着诸多质疑“所以，新的商业模

听我讲完这座，“请大家耐心地个讲每一步规划都讲出来。程中，我会简单地把‘”冷面姑娘’这个品牌的在这个过

大家也不必着急投资，以先观察。”“甚至在我讲完之后，你们可

了定，模式是切是否要投资这种商业实可行的之“等我的每一步都逐渐。”开始应验了，证明后，大家可以再决