片刻。裴谦沉默
求的销售工作果然，这种所要距。大很大的差谓的销售工，还存在着很作，跟自己真正
嗯，前的思路，说道：“裴谦整理了一下你可以把之这些全都忘掉了。”
，只会有反效果。”公司，可能会有用“这些东西在其他的这些东西不仅没用，明确的告诉，但我可以非常你，在腾达，反而会适得其反
全忘掉。”“所以，完
都不能例外。”对不能违反的，必须“接下来我说一下在腾达销售部门的几条规也就是绝定，你一定要牢牢地格执行，部严门的任何人条是禁令，记住，其中有几
从怀里掏录。出一个小本子，准备记听到这里，田默赶忙
为开，在那之会干坐着就因惯。直保留在后他着随身带纸笔的习而被批评了两次就一之前他中介门店上班的时候，
第一条，所有销售严禁单等等一律拜访免谈，登系客门裴谦继续说道：“户推销业务，主动联打电话、发传更是绝对禁止。”
门来询问的时候上对不能“只有客户主动找言他，故就如实回答什么，意往销售内容上引导。”绝，并且只能是客户问什顾左右而么，才能回答客户的问题
户还是怎么说话。“第的能力，不要学习”术，平常怎、培训任何话意练习跟人交流么说话，跟客要刻二条，不需
“当然，最基本的礼貌肯定是要有的。”
乎，人家跟你不熟节群发信息问候，不一些莫名其妙要在自己的朋友圈分享的内容，别动不动关系，不要逢年过就去套近维护跟客户的。”“第三条，不要
等因素影不得攀比响员工心态，不管是在任何竞争关系，评比。”日常还是部门工之间不得存，不得用‘销冠’和‘“第四条，销售部门的员工业绩’作总结中，都不做
客“’和‘我的客条，客、为户服务。”户关系不是私人关系有人一起共享客户第五户’的区分，所，严禁有‘你的客户
业绩多少跟工资不标直接挂钩，具体的薪资部门只有固定工资，没有提成，每个人的”“第六条，准稍后给你。
细、不能有任何的产品的缺点和问”时候，一定要着重介绍客户做介绍的事无巨题，要“第七条，在向遗漏……
频繁抬头，生怕自己听，但是越听越觉得不对劲，下意识田默本错了。地来在认真记录
这不对劲啊？
全都跟自己浅知识完全背道而驰啊？薄的销售
其实概化了。括一点来说，就是指导思想完全变
概念上的有销售都疯狂地跑业绩系等方式，建销售部门，都是通过各传统繁地去跟客户联种手段调积极性，让他们更频系，过打电话、拉关。通立起一个相对紧密动员工的的销售网络，让所
销售部门内部的会议公开表彰和高、获取更多维护客户关系”，包括额奖金，都是不管是所谓的“拓展、业务。客户为了尽可动销售人员的积极性，能地调团建、对销冠员工的让他们能够加强竞争关系”，还是“
然赚得越多。人员卖得越多，公司自销售
提出的这几括，就是“吃大话来概全背道而驰，用一句点，显然跟这种思路完饭”。而裴总锅
提成工资是固定工资没有别说，员工拿了销冠日常工作中都不做评比是额外的奖金了，连、没有表彰。
上户，甚至就连而且，不仅不需要拓客户、不需要主动联系客主动找上门来的时候展客户，顺便扯点业务可以！的内容、推销一下都不
下来，田默迷这几点记茫了。
：这也不点啥？己既有的认知受到了颠知被颠覆之后，他感到当的，到底还一方面是感觉自干能我这销售一方面也是因为这些认一种深深的困惑覆，另能干，那也不能干，那
等裴谦说完之后，田默问道：“呃题。”下了，不过我有个问……裴总，您说的我都记
的关系推销产品。，然后维护跟客户”类的方打电话、发传单之式到处去找客户通过售的“在我理解中，销日常工作就是
客户主动给我打电到底怎么来？总跟话吧不能期待着客户的关系，那……客户打电话，也没必要维护“现？”在您说，既不能主动
门，应该叫客服部门“如果真……”这个部门不该叫销售是那样的话，我觉得部
真把他给问住了。默这番话还裴谦沉默了一下，田
才回复两句，这好该干的事……像还真是客服只有在客户找上门来的时候确实啊，就
是有点不对劲。成了客希望通过反向销乎裴谦打算搞一个销售部门，似是售的手段给自己赔钱的，但如果养着养着就养门，服部
这个销售部得想门区分开来才行。个办法把门跟客服部
门了。主要是得给销售部门一的话就真变成客服部个主动联系到客户的途径，不能完全堵死，那样
为成本很低。发传单之类的方能是打电话、途径当然，这个肯定不种方式就太危险了，因式，这
话，总能、推销，根本就是一、打足够多的电目标客户几个客户。去骚扰、加联系方式现在网上个人信息泄露拉到事情，只要堆人力这么严重，随便花点钱话号码，挨个打过就能买到一大堆的电个几乎无成本的
发传单等地推的售人员的人数堆起来了方式也差不多，只要销，总会起到一定的效果。
个销售部门一直微乎其微。当然，如果整少的人数，比如一共就那么十几个人，再电话、维持在一个比较怎么打发传单，起到的效果都
就算福利待遇全都拉呢？满，又能花多少钱于，裴谦搞这个销售部可问题在门的目的是要多花钱，如果只养着十几个人，
。放心大胆地所以，、花钱多、比较高效得找一个安全系数使劲招人，才能多花钱样以后才可以果差的途径，这
。就想到了一个裴谦稍微想了办法能额外多花很多钱的好，很快一下之后
过了。”“这一点我当然已经想
“在你进行意地去打电话、里开展。不用刻我会给你拨钱开一家发传单联系顾客，只要可以店，到时候你们所有的客上门就在门店里，等着顾的准备工作之后，售工作都在门店销门完前期了。”
总部办公室，核心骨干在这边办公班。”，其他的销售人员都在门店上“至于神华豪景的办公区，就作为你们的
！想到的办法，遇事不决，开实体店这就是裴谦
体店是诸多办法里，最能烧钱的一种。毫无疑问，开实
等会有房因为租、水电费有实体店就意味着各种开销。
办公区域，摆销售，所需要的成了上密集的工位，每个人一部电本很低，找一个偏僻的。打电话就行点底薪让他们狂，然后发话、一台电脑像一般的电话
、水电费等这花销就大多了。各种开销，而且味但如果有实给工搞装修之类的，着会有房租为了公司的形象还得体店的话，就意统一配制服、作人员
经历谦稍微有一点点不太好当然，在开实体店这方面，裴的。
比如摸鱼网咖、摸鱼外类健身房之的。卖、托管
钱了还可以通过开更控一些。但是从整体而言，实体产业如果多家店来继续花出去，风险赚相对可把钱
亏着呢，怕什么？物流还一直懒公寓和逆风更何况树
负责人，应来做整个销售部所以，裴谦这次详细规划、缜密布置一番，再加上田默该是十拿九稳的。门的觉得自己
些。，微微点头，心想总算是正常了一田默听说要开门店
也不发传单，人家顾客要真是所有销售部门能找到里来啊？写字楼谁的人全都挤在这里，也不打电话
方，相对合理了一些。客至少能找到地要是有个门店的话，顾
的象征。而且，门店也算是实力
司不同情况制门店都覆盖着周围个城市、各个地情况，针对的区容易摸透整个区域，门店都是遍布各个城的一片区域，这样就更各市的，每个的房屋中介公像住家集团这种大定不同的策略。的
以为可能是跟住总裴没说具体要搞个什么样家集团的那种门店一样。也就没多想，就的门店，所以田默
培训之类的，都得店裴谦稍微盘算了一下销售人员的着装、，构图，还有体的结还是需要一间的准备工作，门店的选址、要搞个之类的话似乎段时装修，里面具真稍微准备一下。门
让田默负责工作肯定是不太行的，得安排而这些准备一些专业人员。
要是怕田默什么都不懂还没组建起来，太耽误一定要把这些准备倒不是说都结算了这销售部门，到时候事了。、准备得太慢工作做得特别完美，主
想到这里，裴谦对田默说道：“了。”行，今天就先到这里
来则都告诉你了“我已经把销售部门的一些基本守能违反。”时间就，然后时后，这字不差地背下，你回去之段刻铭记，不守则给牢牢地记住，一是把这些
行前期准备工作，等准“我会安排其他人进备好了之后，”我再通知你。
其他的工田默愣了一下：“呃……还有作吗？”
次再见的时候我要抽查的，背不过其他的工作？没有。”裴谦摇了摇头，可不行。”““短期之内，你全部的工作就是把这些内容记住，下
我绝对一字不差放心，下来！”地背裴总您田默赶忙点头：“
小本子小心翼翼地收确认过自己没有其裴总的办公室。他任务之后，田默把好，然后离开了
刃而解！楚，但给田默的感裴总的要求，一切问题自然会迎裴总到底有什么样的真完成觉厉，似乎只要认虽然不清觉就是不明计划
！满，人生充满了希望满公室，突然觉得自信田默走出裴总的办