上班时间来到公司。，田默按照正常的第二天一大早
临毕竟这时单的工作，份工作干的他已经辞掉了发传都是工资日结的什么好留恋的。工，来去自由，也没
营销部的于耀等人，怕来得太早了虑了，因为没人开门，但他发现都很积极，本来他还有点担自己多广告人迟到。都来得挺早的没点下班，但上班，虽然这些人全都卡心
位，上面类的私人物品，但一个醒目位置的工营销部那边有有一些水杯、文件之不过田默注意到广昨天和今天都没有人。告
外跑司也是正。部可能经常需要往不过他也没太在意，毕去谈业务，不在公竟广告营销常的
开昨来到自那些文件拿出来稍微己的工位前在房划。整理了一下，简单地写了写工作计之产中介门店工作坐下，田默立刻打天的那个文档，把时的
就有点丢人问三不知，什么都划其实也没那己应该提前么正式、那么严谨，田工作职责，省得一一下这个工作计默只是觉得自说不出来，那熟悉儿去见裴总的时候一。会
不是什么终身的，铁饭碗，田默觉得自己还是得有一点点危机虽说合同已经签了意识的但这又。
时间过得很快，一眨眼，临近十点钟了。
多了，赶忙去于耀那里问了一声的打字机上，在广告营销拿着文件来部这边打印好，然后办公个文档也准备得差不田默的这到裴总的室。
茶消食。裴咖吃完早饭，来到公司之后刚刚泡好谦刚在摸鱼网茶，准备喝
看到田默来放下：“坐吧。”了，裴谦把茶杯
默点头坐下，只是坐姿似乎比昨天还田要更加拘谨。
处得太快、太迷糊的状态，一突然了，整个人切都发生比较懵。的他一直是于一种非常因为昨天
，而裴总已经是自己的顶头上司，所经签了以再次见面反而紧张了许多。而今天他想到自己已合同
也会放开的。在意后，再拘谨的人环境纵一段时间之，反正在腾达的这个裴谦也没太中放
售部门的大致“咱们长话短说，我来简单介绍一下腾达销工作。”
吗想法？我想先听听你的“对于这份工作，你有什么观点。”
一探田默的底裴谦还是决。定再探
裴谦比较会田默的履历跑偏。非常不错让动出色，，连发传单都能不代表思想就不满意，但毕竟行勇争倒一，虽说之前
好对问题，之后才。什么小先确定田的默思想有没有症下药
得喜上眉梢。默闻言，不由田
这不是问着了吗？
容派了！上用场突击准备的内
着裴总，我简工作计划，您了一下自己的工作职看一下。”责，还有未来的一些田默立刻递过随身带的文件：“单总结
。”面，但可以随时补充“肯定不是特别全
接过。裴谦愣了一下，然后有些不情愿地伸手
还特地准备了一份工作职责的文件？
一印象啊。那这可是会降低裴总对你的第
翻工作方向和一些了翻文件，发现上点还挺多。些大的面都是一纸，虽然并不长，但裴谦稍微细则，一共有三四页
进行接待工作、展开交流作流程，对客户按照销售的工潜在资源、对客户及产品及；时反馈和回馈、挖掘客户
衔接销售工作计划；景和规划应企业销目标、适未来发展前目标、拟定营
数据库档案，以备将建立客户的家庭上门拜访等；来锁定目标客户、地址和联系方式的
，在会议上思想；准备会议记录定期开办销对员工充分动员、统一会议，安排相应工作并售
，激励优秀员工，通过人员考核完成优进典型定期胜劣汰……开展团建活动，表扬先
都的内容。是诸如此类
每一条大项之后还有行层面的细节。了一些执若干小项，个别的小项甚至细化到
神经。下来，因为有几裴谦的脸瞬间个词触及到了他敏感的垮了
拟定销售目标？
访？建立数据库、上门拜
汰？团定建、优胜劣期开会
你这是怕我死得不够快？
这个上门团建，尤其过分。拜访和定期
平时打电话骚这是人能干出来的事？家客户家里去恶心人，扰还不算，还得到人
，销售都是鸡血洗脑大会，喊口号或者集体部门的团建八九不离团建就定期更有甚者还要组织大更不用说了群魔乱做操，简直是舞。十，基本上
裴谦二话不说，直接塞进了旁边的碎纸机。就把这份文件
间有些手足无措。…”田默没想到裴总的反应“啊，裴总…竟然会这么激烈，一时
是彻头彻尾的垃圾！裴谦面色严肃：“这文这是你写出来的？”件上写的内容全都
巴地说道：“之前销售部门的姐姐要内部文件，然后自己整……也不是。是我了几份理的。”田默磕磕巴朝是
出来的就好。”了一些：“不是你想谦的脸色稍微好看裴
的这些糟粕，全都干二净。”“现在，把这份文件里给我忘掉，忘得一
“一会儿回去之后就把电脑上都给我粉件和相不留。”的文关资料也全碎掉，一点
总。”点头：“好的裴田默赶忙
的法眼？屁拍到了马腿上，明白到级了，根本他也想入不了裴总不里的销售路数都太低可能是因为这底为什么自己拍马
嗯，能。确实有这种可
毕田默也不确定这些销售策略传闻的真实性，但裴竟外界关于裴销之神”，虽然，确实也是很有可能总的传闻有很多，其节的总看不上这些细枝末中一条就是“营的。
这份文件又忘了该从是被何说起。的内容稍里说的，但微干扰了一下，一时间裴谦本来有一些想
换个角度：“家你说你之前在一决定说你在那边他想了想，的工作情况介，说。”地产公司的门店干过中
么药，但既然知道裴总这葫裴总问起来了，那就如田默也不实回答。芦里卖的到底是什
记得特别现在还姐简单跟我说过中介那个姐的工作，我分别是新期。”“之前作可以分为三个阶段，清楚。她说中介这个工手期、熟练期和循环
，对业务范围是学段主要就有一定的熟悉和了“新手期就是刚表达能力。”习了解一些基础的房地解，练习一定的语言入行的时候，这个阶产知识
、熟、新房跑盘踩盘、打楼悉附近房源卡，对周边二手房能力。”话术还有与人沟通的系统打“每天上单、找房源和业主练习
这个阶段基，主要是得慢慢熬。”“什么单子本上签不到
作方法，有的善于维护客户关系的一善于打电话、有的外拓有自己的一套工个销冠都。”工作方法。每资源、比如有“熟练期，就是摸索到了自己的客户
要是熟悉自己的提升自“这个阶段主工作方法，不断己的优势和强项。”
就会有源源不断的业绩变为转介绍为主，形东就不用再辛要维护好这个圈子，成一个属于介绍自己的客户圈子，客。”，这样自己正向的循环“等到了循环期，就东介绍客户、客户辛苦苦地东奔西跑，只介绍房东、房户介绍客户、房房东……形成一是工作方式已经完己开发个全成熟，客户从自
时间还是在新手后边基本都是一期，给人打电话…”，我也不是特“我可能确情况，所以对于实不是秒就别了解…被挂断，也签不着单子这块料，干了一段两个阶段到底是什么
的理解全了。不尽，把田默基本上算是都知无不言、言无自己为数不多说出来