非常得意，他能确的道路上，跟gog之间的差距，也第一次出现了缩小够感觉出来，在自己的i正走在一条正引领下，i的迹象。艾瑞克o
地传播开来。”这是配合好指头指头公向赵旭明：“赵总，司官方就会放出两天公消息，龙宇他看一些关于i集团的任务就司，让这些消息更好oi手游版的
ioi手游版上线很重要的事情，就是等龙宇集团要负责去联系渠道，为手游之后，“当然还有一件做好推广工作。”
“没问赵旭明赶忙点头：分内之事。”题，这是我的
的“先锋大将”两手准备。之显然ioi的手游版一与腾后，就已经开始了达集团作战直都在艾瑞克运营工作、成为直接的计划之内，在他接手ioi国服的
门的人员开发ioi的手游版始烧钱大战，另更新版本、。促指头公司那边安排专一方面是开一方面则是敦
完成的简单工作。，想要能一朝一夕就当也不是然把端游改成手游
少了很多障碍。些、游戏机制也短、地图比ioi小一og改成的设计本身就带有一些手游计上改起来就很快地把g元素，对局时间更简单，所以从设手游，是因为gog当初腾达集团能
ioi想要把而端游改成手游，绝对不程。是一个简单的工
但即使如息，预热一番。此，也可以先放出消
先用ioi里面的资源o做几段试个dem网上，再炒一炒热度用这回事就行了。些视频发到，让ioi的玩家们知比较适合手游操作模式的英雄，再玩的做视频；而后，把这demo，挑几个一个简单的道有这么
的感觉，就能对ioi奋起直追、和goig分庭抗礼”只要给所有人营造一种“io很大的帮助作用。的推广起到
通，这端互游戏做成双不可避免，流的举措。ioi能学习gog把确实是一个顺应潮举双手支持赵旭明对这件事情也是游大潮的到来已经，毕竟在他看来，手
控制，甚至自家也着一些手游的渠推广端游还要而且，龙宇集团跟道，推广手游可能会比方便。国内的手游渠道商有着非常密切的联系
个好营销方案…家肯定会去玩，如果能再想出几看一看等ioi的手游推…的玩家也会去试试水、腻了gog手游一下，很多玩的出之后，端游的老玩
果！肯定能起到效
对ioi接下来的运营。策略充满信心明全都艾瑞克和赵旭
以恒、，就能很快地形成正向转机！能让ioi虽然gog目前在国内的地位非常稳固、难以撼动，但循环，到时候一切就万事开头难，只要持之都有了国服逐渐恢复生机
……
2月17日，周五。
到腾达游戏部门，og新版本而忙碌的闵叶之舟步履匆匆地来找到正在为制作g静超。
“指有新动作了！”头公司那边
看起来品质很“就在刚才视频，不错。”玩i手游的试，他们放出了几段io
在属于‘演示骗人’的们是用i游素材做的，距离“不过我阶段。早，现oi现成的端游戏正式开发完成还”怀疑……他
发显然已经被提上日”“但ioi手游开程，还是不可不防。
起到了不玩家都表示视频网站上。”错的反响，很多国内外的都前这几段视频在非常期待“目
比较、制造热度拿它和gog的手游水军在碰瓷。”龙宇集团安排的，多半是“还有人一直在
oi手游版的游戏视着，把手叶他展示了几段i频。之舟说机递给闵静超，向
视典英雄的试玩虐菜视频，比还有一些新手很常用的混沌厄运、风、暴剑客幽如这次全球总决中是几个ioi经赛大放异彩的频英雄。灵铁匠等，
都有一个共同的特点，易。就这些英雄太高，移植从端游移植到手游上起来比较容面，操作难度也不会是操作不是特别复杂，
英雄自带热度，好种英雄玩像风暴剑客这比较帅气，所以视频给造型也而且，这些。家的观感也很
虽然但光是看这个视频，还没玩到游戏，也确实很有吸引力了。
“来者不善啊。”
举的意图。立闵静超刻就看出了指头公司此
这种情况，可以动进攻，满地找牙。势说是“攻守之迫防守，被打得现在gog主ioi被异也”。以前都是
双全反了过来。但现在方的攻守局势完
，是一种被动防守gog手游版是先驱，已经不作宜做家群体，因为体量的态势。的问题出太多冒险的动大的玩现在已经凝聚了庞
g现g手地获得巨大的热游版进行捆绑宣传、碰瓷，轻易以直接把自己和go度。而以直接i手游版是新参考go弯：它可游戏，有很多优势成的玩法、少走路；可
的办法，越是做出应。”字诀，，对方获得的热度反而越多一方还没有太好的反应起到非常好的往往能这种“蹭激效果，而被蹭的
更加肆无忌惮，还是的话，得大量的热度。而如果会获选择冷处理对方就会蹭得
叶之舟问道：“怎么办？”
下裴总吧。”一要不……还是请示闵静超沉思片刻：“
件事情毕竟事关重大，一旦处理能想出后果会非常严重，两个人都不敢拍板。这一些对策，但不好得话虽说他们两个人也
达集团玩家人数，还涉及到g，两人都不敢怠慢gog目前是腾。度最高的游戏最多、影响力最广、热这棵摇钱树
下裴总，心得这种影响重大的事实。情，还是得请示一才能里稍微踏之后，两人觉商议了一下
息问了一下发了个信两人来到16层，司了，得知今天裴到裴总的办公室门前总刚好来公轻轻敲门。之后，给前台
“进。”
的声音总办公室里立刻传来裴。
静超推门而入，叶之舟闵紧随其后。
来是要汇报一下“裴总，我们今天向……”公司那边的动指头
、龙宇集团在网上大量头公司发布i闵静单讲买水军蹭gog述一遍。超把指oi手游试玩视频热度的事情，简
裴谦差点拍桌好。叫
干得漂亮！艾瑞克
的期待！没有果然辜负我
裴谦非常满意。水军蹭热度，艾一步行前的价格战，再到现在ioi手游版和买从之动，全都让瑞克采取的每
裴谦这边就更有理由去紧逼，烧钱对抗了。指头公司越是步步
…如何应对呢…只是具体应该
裴谦简单思考了一下。
，那就何乐而不为？给他们热击，他们想要热度他的第度，腾达这边还能顺一反应是猛烈回便花掉很多钱，
想，是转念一但似乎有点危险。
会少啊。击的话，确实能让少别oi在国内的体量不获得的热度也同样不热度，但gog这边的，猛烈回i是一个级oi蹭到不目前gog和i
”、互蹭热度，导致g的热度也更高了那怎么办强了，？万一双方“激情对喷家的凝聚力和认同感更、玩𛇿
似乎有些不妥。
那要是完全不管呢？
月去了这样虽然不会给g𛇿的热度也会胁得等到猴年马，远水带来热度，但ioi得很慢解似乎也不是很好，，真对gog造成威近渴。积累不了
简单考虑之后，裴谦决前的方针。定还是贯彻之
们都照跟，但凡们‘礼让三分’“你们继取什么样的策略，我续边的动向，不论他们采他关注ioi那事都要对。”
我们就花七一千万宣。”传经费，“比如他们花了␕价10\%，百万；他们把皮肤降我们就跟着降价7
，也要留三分余论战也是一样，们就还击。但还击的时如果他们挑衅，想蹭我们的热候度，那我“舆地。”
“，裴总？有其他的要求吗呃……还”闵静超愣了一下：
“没有了。”裴谦摇了摇头：
了疑舟互相对视闵静超和叶之一眼，都从对方的眼中看到了些许的惑。
就这样？
果裴总竟然说要“礼四方”呢，结？让三分”还以为裴总立刻就要开始“大杀
什么特别之处给出一些非常颠是能，裴总似乎总之前请教裴总的时候出的建议似乎中规中矩覆性的、创造性的建议，但这次，裴总给。，并没有
意强调了，价格战中必须”听守，而且起来好听非是被烧钱更少才可以？动防要比对方“礼让三分上，但实无裴总还特际
这是什么道理？
子，显然该说的话都已经说完了，只但剩下一副“你们自是看裴总的样”的表情。己去悟
于是两告退。好个人只
完全未开都写满了疑惑，显然能达到他们想要的效果。请教裴总这次闵静超和叶表情之舟的裴总的办公室，离
对ioi的威胁，仍旧别靠谱的对策。要如何应没什么特
或对策，但他们还没有者个靠谱的，裴总给出了一参透这个对策的深意。说
料一边大眼瞪喝着饮小眼地互相看着。休息室坐下，一两个人回到17层，在边
两个人都从彼此的眼神中看到了相同的态度。
单吗？”“你简相信裴总想的就这么
，你呢？”“我不信
“我也不信。”
挖掘出来。“那就只能说明裴总”，我们没有还有更深层的想法
“好好想，想不出来就不走了！”
想。边两个人一喝着饮料，一边苦思冥
有点蹊跷。这事”说道：“我觉得，叶之舟
什么时候输给过别人？”“裴总花钱，
。”业，全都是如此钱，都必须稍得游戏还是比实体产“之前凡是烧对方多，不管是
让三分’？这怎么可能！根本不符合一贯风格！”然要求我们‘礼裴总的“但这次裴总竟
“确实。”闵静超点点头：
既是竞争对手，又。”龙团都是我们的死对头，关系，交情更是一点都谈不上何的合作没有任“关键指头公司和宇集
不符合腾达的一贯风格！”“他们率先挑们反而要礼让三！起了价格战，我分？这根本凭什么
定“所以裴总这个‘，肯的目的！”礼让三分’背后有什么特殊
两个人越讨论，就越是觉得不对劲。
，大家又说不出来。但到底是为什么不对劲
。室，片刻之后拿着两台笔记本电脑回来了闵静超离开休息
。”“这些是i市场占有率看出点什么gog和io的变化情况和其他各项数据，研究研究，说不定能在国内的相关数据，包括
叶之舟点点头，接过其中的一台笔记本电脑。
看两个人开始漫无目的地各种资料，希到一些蛛丝马翻望能够从中找迹。
了什么，说识到g的moba游戏占有率和新突然，叶之舟似乎意i和go事情，就是其他类似i游戏发布情况。”道：“我注意到一个的市场o
“gog和i优势不算很内是gog全面i外是双方分庭抗礼、用说了，目前国o有率就不占优，海大，各有波动。”的市场占g小优但
了。ba游戏的情况，就很值得深思“但其他mo”
的情况方面就是，新游“一率持续下降，另一越来越少了面是市场占有。”戏发布方
剩一两款游至少有五六款，但现g在还在勉强运营的，只“跟了，而且还是”同期的moba手半死不活的状态。
了。”“可以说是死得非常快
情吗？”道的事“这不是很早就知闵静超点点头：
同类型游戏的生存空i的竞争，肯定会其他所有间，最后只能有唯一的赢家活下来。”“我们和io挤压
戏，也受到了严重的。”“影响包括《神启》这种老游
然从神启没有任何新鲜血液动，但它已经几乎“虽数据上看，《死忠玩家，很难撼》仍旧有一批流入了。”
下《神启》重要的是，之前有的网游，但最终一拖再消息说有大公司想要买样拖。”g同一款和ioi或“更去做
：“那如果深挖一下这叶之舟背后的原因呢？”说道
纷纷放弃了？”为什么这些公司“moba游戏
重要！”场竞争只是一方面，还有很“我认为，激烈的市的原因在于：锚定效应
空前巨大，所以他们不“裴总为gog的定种打他公司的起步难度变得我们，实际上形价打算跟了！加价i被迫和”锚定效稳固，这就让其成了格战之后，这应更一种锚定效应。而在
是这样。”静超点点头：“嗯，闵
盈利方式都是差各所谓的锚定效应其实很有游戏的增值服务。型，所卖英雄、为moba游戏类好理解：同买皮项不多的，无非就是肤以及
卖吧？那是自寻死路。战力否则，总不能
玩家们也不会觉得有钱的水平，那a游戏全都把自己的皮肤定在几十块如果所有mob什么奇怪。
这个定价，让很多戏也能勉强生新。兴的m存下来oba游
展壮大。生存下来之后，才能逐渐发
就应该这么但裴总觉得，mob定效应：所有玩家都肤却强行把gog的皮肤不得不打价格战、同样对皮肤进便宜！皮a游戏的行大减价，这样就形成了一种锚白菜价，又逼着ioi定成了
b他的游戏公a游戏，也基本上没有任何成功的可能性司就算做出跟g不多的og和ioi品质差于是，其。
g定价得你吃去。司会面临两难的处境：比gog高，因如果根本就运营不相难看；可如果定价跟og一那么玩家们会觉为锚定效应的存在，这些公样，下
？庞大，还有gpl联，那还赚什么钱体法保持盈利；那些其他以能有a游戏玩家本来就很多种办少，就指着皮肤挣钱gog皮赛，所肤定价低，但是玩家群的mob，结果皮肤再定成白菜价
战的并不是ioi，ba游戏。，首当其冲而是其他的所有mooi的价格所以，gog和i
经凭借着庞大的oba游通又戏还玩什么？把价格定og已用户群体占尽先其他的m机，oba游戏就是赢者本来m得这么便宜，吃的游戏类型，g
礼让三分’的叶之舟，就值继续说道：“所以，裴策略得深挖一下了。”总这个‘
表面上来看，裴总是？”裴总在刻意纵容“细考虑一下，用户群体。但仔的力量，继续打击其他的竞争者ioi扩展从这何尝不是在借ioi
势，哪怕只用七成的宣他的moba游戏就oi一直打持久战活得越艰难。”大的用户群体和先发优们打得越厉害，其。让io“gog有庞i一直坚持下去、不断传经费，也能跟i烧钱，我
赢了我们怎么办率上升、进入良性循？他们，的市场占有办？”皱眉：“可是环怎么ioi要是烧闵静超微微借刀杀人固然好，万一
叶之舟说道：“确实存在这种可能，肯定是认为ioi但看裴总如此自信，”不可能烧得赢我们。
，只不过是‘礼让三分’而已。“裴总说了，不管他”烧多少钱，我们都照跟们
持续烧钱，在扩大市场劣势，又会手的同时，不会让我们陷入份额、公司的资金。”消耗达亚克集团和指头，又大量“这三分的差距引诱指头公司帮我们铲除其他竞争对
裴总说抢’可不是敌的‘礼让三分上，进我退，市场的份“俩谁怂谁孙子！”果你想来挑战我，那咱我让你三分；但如而是：看在你帮我
一击！”；等时机成熟闵静超恍然：“步解决进一指头公司玩一玩，跟他个们一起烧钱意思！先留三分力，陪掉其他的竞争对手了，再给指头公司致命确实，裴总应该就是这
两个人心里都踏实多了。
力也赢定了，那还有什么好自既然裴总已经运筹帷幄呢？、担心的信满满，觉得留三分