，在自己的来意，他能够距，也第之间的差上路象。i正感觉出o艾瑞克非常得走在一条正确的道g引领下，，跟g一次出现了缩小的迹
，让这集团的任务就是配合好指头公司游版的消息，龙宇一些关于ioi手开来。”指头公司官方就会放出些消息更好地传播明：“赵总，这两天他看向赵旭
“去联系渠道，为线之后，龙宇当然还有一件很重等ioi手游版上手游做好推广工作。”要的事情，就是集团要负责
“没问题，这是我的分内之事。”赵旭明赶忙点头：
开始了两手准备。版一直显然ioi的手游划之内都在艾瑞克的计的“”之后，就已经腾达集团作战，在他接手ioi国服的运营工作、先锋大将成为直接与
开始烧钱大战，另一更新版本、头公司那边安开发ioi的手一方面是排专门的人员游版。方面则是敦促指
。游改成手一夕不是一朝当然，想要把端完成的简单工作就能游也
也更简单，所以当初腾达集是因为go团能很带有一些手游改成手游，快地把gog的设计本goi小一些、游戏机元素，对局时间短多障碍。、地图比i就少了很身就从设计上改起来制
改成手游，绝对不是端游而ioi想要把。一个简单的工程
，也可以先放出消息，预热但即使如此一番。
这么回事就行了。emo做几段试玩的视视频发到网上mo，挑几炒一炒热度，让io，再用这个d式的英雄用ioi频；而后，把这些，再模i的里面的个比较适合手游操作资源做一个简单的de玩家们知道有先
营造一种“ioi奋起直追、只要给所有觉，就到很大的帮助作用。gog分庭抗礼”的感和人能对ioi的推广起
对这件事情通，这个顺应潮流的举措。可避免，ioi能学习确实是也是举双手支双端互一成竟在他看来，赵旭明手游大潮的到来已经不gog把游戏做持，毕
推广手游可能会而且，家也控密切的联系，方便。制着一道商道，有着非常团跟国内的些手游的渠比推广端游还要手游渠甚至自龙宇集
游的老玩家肯如等i端手玩家也会去试试之后，游的好的营销方�水、看一看，案……定会去玩一下，很多玩腻了oi的手游推出果能再想出几个
！肯定能起到效果
艾瑞克和赵旭明满信心。ioi接下来的运营策略充全都对
g目前在国内的常稳固、难以撼动，但服逐渐恢复生机，就能成正向循环，到时候一万事开虽然go地位非切就都有了转机！很快地形头难，只要持之以恒、能让ioi国
……
2月17日，周五。
叶之舟步履游戏部门，找到正在为制作gog新版匆匆地来到腾达的闵静超。本而忙碌
新动作了！”“指头公司那边有
段很不错。”ioi手游的试玩视频，看起来品质，他们放出了几“就在刚才
素材做的发完成还早，现，距离游戏正式开他们是用ioi现成的在属于‘演示骗“不过我怀疑……人’的阶段。”端游
i手游还是不可不防。”“但io开发显然已经被提上日程，
。”到了不错的反响家都表示非常期待视频在国内外的视频网“目前这几段站上都起，很多玩
“还有人一直在拿它和碰瓷。”造热度，多半是龙宇集团安排的水军在gog的手游比较、制
叶之舟说着，把手机递示了几段ioi手游版的游戏视给闵静超，向他展频。
彩的混沌厄雄的试玩视频，比如这、风暴剑客、。决赛大放异常用的虐菜英雄，还有一些新手很视频中幽灵铁匠等运是几个ioi经典英次全球总
面，操作难度较容特点，易。也不就是操作不是特别复杂，从端游移植到手游上的这些英雄都有一个共同会太高，移植起来比
以视频给玩家的观感也比较而且，这些英雄也很好。自带热度，像帅气，所英雄造型风暴剑客这种
确实很有吸引力了。虽然还没玩到游戏，但光是看这个视频，也
“来者不善啊。”
指头公闵静超立刻就司此举的意图。看出了
，可以说是“攻牙。g主动进攻守之势异也”。现在这种情况以前都是go，ioi被迫防守，被打得满地找
完全反了过来。但现在双方的攻守局势
多冒险的动作，是gog手游版是先驱，现在已经凝聚了庞大的玩家群体，因为体量的问题已经不宜做出太。一种被动防守的态势
而ioi手：它可以直接参考gog现成游版是新绑宣传、碰瓷，轻易，有很多优势和g法、少走弯路；可og手游版进行捆游戏地获得巨大的热度。以直接把自己的玩
的方获得的热度反而越多这种“蹭”字一应，对的办法，越是做反出应激的。诀，往往能起到非常好的效果，而被蹭方还没有太好
而如果选择冷处理，对方就会蹭得的话得大量的热度。还是会获更加肆无忌惮，
怎么办？叶之舟问道：“”
闵静超沉思片刻总吧。”还是请示一下裴：“要不……
能想出一不敢拍板。个人都虽说他们两个人也大，一旦处理不好得话后果会非常严重，两些对策，但这件事情毕竟事关重
都不敢怠慢。pl这棵摇钱树gog目，两人、热度最高的游戏，还涉及到g前是腾达集团玩家人数最多、影响力最广
稍微商议了一下之后，两人大的事情，还是觉得这种影响重才能踏实。得请示一下裴总，心里
室门前轻轻敲来公司了之后，两人刚好给前台发了个信息问了一下，得知今天裴总来到16层，到裴总门。的办公
“进。”
刻传来裴总的声音。办公室里立
入，叶之舟紧随其后。闵静超推门而
“那边的动向…要汇报一下指头公司…”裴总，我们今天来是
布ioi手游试玩视频，简单讲述一遍。买水军蹭闵静超把指头公司发g热度的事情、龙宇集团在网上大量
裴谦差点拍桌叫好。
艾瑞克干得漂亮！
果然没有辜负我的期待！
i手游版和行动，全都让每一步从之前的价格战瑞克采取的，再到现在io裴谦非常满意。买水军蹭热度，艾
指理由去烧钱对抗了。边就更有步步紧逼，裴谦这头公司越是
该如何应对只是具体应呢……
。裴谦简单思考了一下
钱，何乐顺便花而不为？那就给他们热度，腾击，他们想要热度，他的第一反应是猛烈回达这边还能掉很多
似乎有点危险。但是转念一想，
g这边获g和i少啊。oi在国内的体量不是一个级别的，目前go得的热度也同样不会i蹭到不少热实能让io，但go度猛烈回击的话，确
家的凝聚力和认同g的热度也更高了、玩万一双方“激蹭热度，导致go情对喷”、互感更强了，那怎么办？
乎有些不妥。似
管呢？那要是完全不
是很好，这样虽来热不了近渴。威胁得等到猴年马度，但ioi的热度然不会给gog带远水解，真对gog造成月去了，也会积似乎也不累得很慢
简单考虑之后，裴谦决定还是贯彻之前的方针。
都的动向，不论他们采取什么样的策略，要对他们‘礼”“你们继续让三分’。关注ioi那边我们都照跟，但凡事
传经费，我就跟着，我们们就花%降价7\%。”了一千万宣七百万；他们把皮肤降价10\“比如他们花
那我们就地。舆论战也是一样衅，想蹭“，如果他们挑”还击。但还击的时候，也要留三分余我们的热度，
他的要闵静超愣了一下：“呃……还有其裴总？”求吗，
了。”裴谦摇了摇头：“没有
许的疑惑。闵静超和叶之舟互眼中看到了些都从对方的相对视了一眼，
就这样？
还以为裴总立刻就要开始“大杀四方”要“礼让三呢，结果裴总竟然说分”？
非常颠之前请教裴总的似乎中规中矩，并没总给出的建议时候，裴有什么特别之处。总似乎总是能给出一些覆性的、创造性的建议，但这次，裴
裴总还特意可以价对方烧钱更少才强调了，”听三分起来好听，但实际上“礼让？无非是被动防守，而且格战中必须要比
这是什么道理？
剩下一你们自己去悟”的表，显然该说的话都已但是看裴总的样子情。，只经说完了副“
于是两个人只好告退。
离开裴总的能达到他们想要的效果满了疑惑，办公室，闵静次请教裴总完全未超和叶之舟的表情都写。显然这
旧没什么特别靠谱的对策。要如仍何应对ioi的威胁，
有参。靠谱的对策，但他们还没或者说，裴总给出了一个透这个对策的深意
眼瞪小眼地互相，一边喝着饮料一边看着。在休息室坐下两个人回到17层，大
了相同的态神中看到两个人都从彼此的眼度。
“你相信裴总想的就简单吗？这么”
，你呢？”“我不信
“我也不信。”
“那。”没有挖掘出来明裴总还有更深层的想法，我们就只能说
来就不走了！”“好好想，想不出
两个人一边喝着饮料，一边苦思冥想。
得，这事叶之舟说道：“我觉有点蹊跷。”
？”“时候输给过别人钱，什么裴总花
实体得比对方多，不前凡是烧钱，都必须稍之。”产业，全都是如此“管是游戏还是
一贯风格！”次裴总竟然要们‘礼让三分’？这怎么可能！根本不符合裴总的我“但这求
闵静超点点头：“确实。”
死对头，既是竞争对手，又没“关键系，交情更是一点都是我们的上。”任何的合作关团指头有都谈不公司和龙宇集
什么贯风格！”“他们率先挑起了们反而要礼让三分？凭价这根本不符合腾达的一格战，我！
总这礼让三分’个“所以裴目的！”背后，肯定有什么特殊的‘
个人越。劲两讨论，就越是觉得不对
劲，大家又说不出来。但到底是为什么不对
后拿着两来了。台笔记本电脑回超离开休息室，片刻之闵静
据，包括市场占有研么。”各项数据，研究ioi在国内的相关数“这，说不定能看率的究其他变化出点什情况和些是gog和
中的一台笔记本电叶之舟点点头，接过其脑。
马迹。地翻看各种资料，漫无目的希望能够从中找到一些蛛丝两个人开始
是其他类似ioi和g率发布情况。”么，说道：和市场占有就𛇿新游戏的moba游戏的到了什“我注意到一个事情，突然，叶之舟似乎意识
，目前国内是gog全优，海外是双方og和ioi的市场算很占有率就不用说了分庭抗礼、g“g。面占”大，各有波动g小优但优势不o
ba游戏的情况，就。”“但其他mo很值得深思了
场占有率持续下降，了。”游戏发布的情况越另一方面就是，新来越少面是市“一方
五六款，但现在还在勉强运营的剩一两款的og同期的mob跟g手游至少有，只a了，而且还是半死不活“状态。”
快了。”“可以说是死得非常
点点头：“这不是？”很早就知道的事情吗闵静超
所有同类型游戏的生存空间，最后只能有唯会”一的赢家活下来。i的竞争，肯定挤压其他o“我们和i
受到了严重的影响。》这种老游戏，也“包括《神启”
流入了。”，《神启》仍旧有一批玩家，很难撼动，但它已“虽然从数据上看经几乎没有任何新鲜血液死忠
大公司想要买下《神消息说有启》去做一款和i最终一拖再拖。”oi或gog同样的“更重要的是，之前有网游，但
原因呢？”叶之舟说道：“那如果深挖一下这背后的
？”放弃了moba游戏“为什么这些公司纷纷
市场竞争只是一方面，为，激烈的在于：锚定效应！”“我认因有很重要的还原
而在ioi被迫和我们形成了一公司的g的定应更加稳固，这就让其价，实际上！”打价格战之后，所以他们不打算跟了起步难度变得空前巨大种锚定效应。“裴总为，这种锚定效他
点头：“闵静超点嗯，是这样。”
效应其实很好理戏类型，所有游戏的盈是卖英雄、买皮。所非就谓的锚定利方式都是差不多的，无解：同为moba游肤以及各项增值服务
吧？那是自寻死路否则，总不能卖战力。
钱的水平，不会觉得有什有moba游戏全都把自己的皮肤定在那玩家们也如果所么奇怪。几十块
这个定价，让很多新生存下来。兴的moba游戏也能勉强
生存下来之后，才能逐渐发展壮大。
gog的皮但裴总却强行把a游戏的皮，mobioi不得家都觉得对皮肤进行大减价肤就应该这么便宜！，又逼着肤定成了白菜价，这样定效应：所有玩不打价格战、同样就形成了一种锚
公司就差不多的戏，也于是，算做出性。其他的游戏跟gog和ioi品质可能基本上没有任何成moba游功的
因为锚定效应的存在，这些公司会面临两难的处境：如果定你吃相难看；可如果营不下g一样，根本就运价比gog高，那么玩家们会觉得定价跟go去。
有能；那些其他的肤再定成白菜价，那moba游戏玩家很多种办法保持盈利，所以是玩家群体庞大，还有gpl联赛还赚什么钱？gog皮肤定价低，但本来就少，就指着皮肤挣钱，结果皮
所和io以，gogba游戏首当其冲的并而是其他的所有mo。不是ioi，i的价格战，
么便宜，a游戏就是赢者通本来mob还玩先用户群体占g已经凭借着庞大的什么机，又把价格定得这吃的游戏类型，go其他的moba游戏尽？
”策略，就值得深挖一下了。叶之分’的让三舟裴总这个‘礼继续说道：“所以，
上来看，裴总是在“从表面ioi的力，裴总这何尝不是在借，继的竞争i扩展用户群刻意纵容量续打击其他体。但仔细考虑一下者？”
oi一宣传经费，也g有庞大烧钱，我们打的用户群体和先发优势oi一直坚”，哪怕只用七成的。得越厉害，其他的艰难i直打持久战。让持下去、不断戏就活得越能跟iba游“go
场占烧赢了市眉：“可是闵静超微微皱万一ioi要是入良性循环怎么办？”有率上升、进我们怎么办？他们的，借刀杀人固然好，
，但看裴总如此自信，肯定是认为i实存oi不可能烧得赢我们。叶之舟说道：“确”在这种可能
已烧多少钱，我们都三分’而只不过是‘礼让照跟，裴总说了，不管他们。”“
除其他竞争司持续烧钱，在扩三分的差距我们陷入劣势，又会引公司的资金。”，不会让“这亚克集团和指头帮我们铲大市场份额、诱指头公对手的同时，又大量消耗达
看在你帮我抢市场的“裴总说的‘礼让三想来进我退，而是：挑战我，那咱俩谁怂谁分；但如果你孙子！”分’可不是敌份上，我让你三
起烧钱进！”裴总闵静超恍然：“确实，力，陪指头公司玩一玩！先留三分机成熟了，再争对手，跟他们一；等时这个意思一步解决掉其应该就是他的竞给指头公司致命一击
踏实多了。两个人心里都
既然裴总已经觉得留筹满满，运，那还有什么好担心的呢？、自信帷幄三分力也赢定了