8月18日，周四。
到了阮光建。光环工作室，见吴滨和崔耿来到
安排上了日程。之前在采访乔老湿的时候，对阮光建的采访就已经
较耗时间天。只不过采访之才一直拖到了今后的归纳、总结工作比，所以采访
光建也是裴总定对裴总吴滨很清楚，阮的好友之一，更是长有独特的解读。期的合作伙伴，一
我对于裴总阮光建…”陷入沉思：“的第一印象…
一个比较特殊的甲方。”“应该是
“怎么说呢。”
多多少少都有，或者在网上看到的一“我之前遇到过的……”般甲方，一些毛病，比如
一不对’，“需求达是‘感觉东西；”自己脑海中对于全表不清，张口要么就个他都想象不到的就是要五彩斑斓的黑，你做出来不清楚，却要求自己想要的东西都完全没有概念，也完
了改而改，似“为版；”来改去，最后还是又用回了第一‘甲方’这两个字，改乎自己不提出点什么意见就愧对
实际情况，。”期压，经常提出一些非常无理的需求能赶则赶，尾工款能压则“完全不考虑乙方的
“而裴总作为甲方全不，则完同。”
具的方式，在更深层次地融合。”的创作，但对你的创作进行引导，体的需求，不干涉你“他从不会提出一些让作品和他的本意能够过一些其他是，又会通
和钱，从来不会所足的时间心就丢掉这个大客户。一来，乙“对乙方充分信任，”改好，生怕一不小拿钱很多以尽职尽责地挑毛病、要求重方反而因为给充新返工。但这样
的那几版，反而会做这一版设计的时候么优秀。”的。后面改情况下乙方的第一版图的粗暴干涉，没有因为精神和身体上的疲激发的、精力也是最充，设计人员的灵感是充分“而且，大部分第一版那，因为在沛惫和甲方对设计意项目都是最好的
会说：还是用第一版多时候甲方才“所以很吧。这往往是因为第一版确实更好。”
“这应该就是裴总跟其他甲方最大的区别。”
吴滨快速记录，频频点头。
种区别佬你觉得这，是因为什么呢？”大“那么，阮
在于理，阮光建仔细思考，回答觉念。”得主要原因道：“我
，双方反复修改，所以大部坏？我觉得最大的问题础被严重破什么要让乙分甲方和乙方基将这次合作是看成了零和博弈。”方存在天然的“甲方为，彼此都冲突，彼此之间的互信利益
修改，那么乙方再修甲方不提意见，那这钱则骗果乙方，觉得能骗，先随便做一个垃圾就顺利地赚方案给甲方，如要更省事。”比一开始就认真地做；如果甲方让“一些不负责任到手了，省时省力改的一遍，也
出很多种方案之，破坏了甲方对乙一版方案肯定是垃很多甲方会不负责任最满意的就一定这样的行为要让你们修改，修，反正你们拿给我的第的改很多次、拿后，我再挑一个所有乙方都是认为，，这样我的钱才花得值。”方“圾，那我的信任，
成果，会继续员为，如果了显示自己的工作自挑毛病。”加强势的地位，负责需求对接须提出更多的修改要求给钱的一方“而且，甲方是的人一次通过，就会显得来就处于更己工作失职，所以必，本
“如果负责对接的来刷点存在感，对一方说就是灾难了。”没过一层，他们都像要部门有好几层人员，那么
方第一版就根也会觉得自己亏乙方把这次合“所以，归到底是因给甲方最好的方了零和博弈：觉得自己亏了；乙案，了。”为甲方和作当甲方用了乙方的第一版，就成
让认真，甲方就越是让反复修改。”一乙方就越是对第一版手，最后就进入了不认真；乙反复修改，“双方都留了方越是对第一版不恶性循环，甲方越是
现在这种局面。”“久而久之，就变成了
双赢，从理念上有把合作当成条！”个特殊打破成一的甲方，就是因为他没“而裴是一种零和博弈，而是看种了这个恶性循环的链一总之所以能够成为
价，充分尊重的报和乙方的思够的诚意：远高于路融合，让乙方能够充分发乙方的专业素挥自己的潜力。”“作为甲市面上同行业养，努力让自己的思路方，裴总首先给出足
准的作品，再加上裴总的点子“于是，乙大火。”，产品方做出了远超一般水
裴总的项目大获的关注度，获得目的火爆而成功高“不仅是了更多人的认可。”获得了极，乙方也因为这个项
，这就建的细节做好。”“于是互相信任环立了一种良性循，都用最大的努力把每一个项目和乙方，甲方
；乙方可以充分激发自修改。”担心被乙方坑骗“甲方可以给出码，不不担心被甲方指手很高的价己的灵感进行设计，，也不担心作品被反复画脚
够从中获益。”乙双方都能，并最终一旦建立起来就变得牢让甲“这种良性循环不可破
他“充分的不仅仅是给乙信任和生活上的关怀。最优秀的地方对。感悟。”方以优厚的经于这一点，我深有济利益，也会给到乙方这，就是裴总作为甲方
。，吴滨频频点头深受启发
实，裴总对阮大佬的关确怀，大家都看在眼里。
来京州的光环工作室渡过难关裴朋友和合佬的喜好，都展现出了产品的报价、帮刚搬买乙方满足阮大不管是作伙确立“腾达标准总对于，还是修建惊悸旅舍伴的关怀。”提高购
“这样说来，！”突然灵光总和员工似乎滨裴一闪，想到了一点：吴也是这样的关系
间的关系看成是零和和。”自己弈。认为压榨员工博一些成本，多赚钱“其他公司的老板，把多一点，自己就能多员工之减少
压榨的怎么，上班时间跳槽。”老板，觉得自己是在被“而员工也摸鱼、划水，想着因此不信任
，重新跟员“工之间建立了互信！”而裴总也是通式，打破诚意’的方过这种‘率先表示出了这个恶性循环的链条
，倒闭的公司，员工们也，而裴都无心总接管之后工作、混吃等这种神奇的”公司个员工都开始认就可以真工作，努力为“所以才会出现创造价值！现让它起死回生，让每死象：原本是一家濒临
比神’在起信，也是非常重“我原本以为，这作用，但现在看种较玄是一来，裴总努力要的一环！”跟员工建立互妙的‘腾达精
阮光建点点头：“嗯，我也认同这种看法。”
“这也说他的老板一样，把员明了裴总随意驱使的牲畜。工当财产，或者当成可以做自己的个人”从来没有像其
面对老板的要求时，会某在的话更难拒绝。”，员工的地员工只是个体，“按理说一家公司，具有更强位，应该是比乙方还要低的。因为乙方往往是语权；而
状态甲方压迫乙年处于高压迫崩溃。”，这个链条常“于是，往往形方，乙方压成一个压迫链，，稍不留神就会自己的员工
不，产出就更包没难有经验的只能招聘员工每年都会公司的底层意，于是就会迎来更大的压迫。”新人。没有人才积累“所以，很多外以让甲方满堪压迫这些公司为了补缺、大批离职，而
不同，他完全励模式下，绝大多这努力数人都会被激发潜力，因样的榨，回报，在合作者来对待，员工而是在为自己的事业是把员工当成与乙方一为这种努力并不会带，就能收获多少压来种激全付出多少而奋斗。”“但裴总却完
大了！吴滨心情澎湃，感觉今天的采访真是赚
之处。他公司来到腾达其他公司的不同是从力资源部门的一员，又感其受到了腾达这家公司与作为人，吴滨也清楚地
是，这种形成的？如何但区别到底是
吴滨始终没有找到特别准确的答案。
腾种精归纳，而非成因。一种总结和神确实是一解释，但它更像是达
现在，成因找到了。
，在公司和员工之了一个互惠体！间、甲方和乙方之间建立起互利、合作共博弈的恶性循环赢的利益共同那就是裴总的这种理念，打破了原本零和
者，三者的利公司、员工益被统切才显得如此和谐、消费、如此顺利。一一了起来，所以
人的胆识和毅是吴滨只有具但分析就觉得，这种事情力的人才能做到！仔细备超乎常听起来很简单，
让象范畴。为可能超出了所有员工的想裴总所了打破这个链条，渡出去的利益，极为庞大，甚至
作坊。还不如一些压得的财富，作为腾达的老板最终获在这种庞大的榨员工的黑心可能让利之下，裴总
但很更加长远的利益。显然，裴总在意的是
也板财富远超裴的公司在跟腾达的竞争。总，但他们员工的公司，他们的许其他压榨丢盔弃甲、一败涂地中，会老
，突飞猛进！短两年时旧保持着极快的增速，才能在短间内打造出腾裴总放弃了巨量的国，并且依达这样一个快速发展的商业帝这样个人利益，只有
阮光建握手：“感谢！阮大佬，你的一番话让我深受启吴滨站起身来，跟发！”
神的注解所需的素材完成了，已经全部采集！”“我觉得，对于腾达精
关，深入分析这些“接下来，我要之间的关系，努力为腾开始闭并分神做出注解，达精最神素材和腾达精析出一个最全面、真实的裴总！”
不过…的分内之事。光建也很高兴：阮？”一本…“不必客气，这都是我不能也送我等这本书写出来，能
吴滨点点头当然没问题！”：“