之前h4俱乐部和dg都互意思的，所天训练相留了联系方式，好友。旺这名队员挺有以也加了e俱乐部打了三苏领队觉得黄赛，所以不少人彼此
后来部了。，dge俱乐部就去霍霍其他俱乐
结果黄旺发了条状态庆祝！今天，
在无名餐厅包场”这几个但仅仅是“字，已经足，虽然没有图片够让人心态失衡了。
点评网站给无队也有所耳闻。民名餐厅来了一波推广，让无名餐厅已经是名声在外，苏领经过之前的美食博主事件后，全
吃饭而且竟然还是包场？
有这是只的待遇腾达内部员工才有！
么要举办庆功至于为什宴，这还用问吗？
要开宴庆祝。国所有大一点的g这全都吊打了一遍，简个庆功o直是打遍全国无敌手，dge俱乐部把全种战绩，确实踢馆血虐，g俱乐部挨个
看来，这但是在这些被吊打的俱乐部条状态就很有其他的意。味了
到了挑衅一次浮现。苏领队感觉自己受，曾经被吊打的记忆再
“马上就要比赛了，加大训！”练力度
学到的那些战术，再给部那边们之前从𘜇“我好e俱乐练一遍！”我好地
”“等到周末比赛的时对不能丢人！候，我们h4俱乐部绝
气急败坏。苏领队简直是
则是一边打单排训一边强行压抑着脸。练，队员们oi俱乐部的另外一边，i上的笑容
两名队员小声议论。
og分部发雷霆了，g那边又怎“苏领队似乎又在大么了？”
听说那段时间被虐的俱乐部为之前被那个新兴了。”吊打的事情吧，可惨还是因“不清楚，多半
能说gog分部那些人乐部丢人。”“只太菜了，给咱们俱
说两句，一会儿要“算了，少跟其他俱乐部打训练赛了。”。快热热手
“没种菜鸡，gog分这次腾达办的ioi部那比赛冠军，我们势在必得！”事，我们又不是
……
……
7月21日，周四。
汉东大学附近的咖啡馆。
教学时间。又到了每月一次的
何安喝了口咖啡，开始讲。解今天的教学内容
“今天要讲的域，也适需理论，不仅仅适合游戏领成功经验，是供合其他领域。”
，马总总结与概括。在此之前，我先考一考你，还记得之前三节课讲的内容吗？”“今天这堂课的内容，是之前内容的
类型、在游戏中恰当针对游戏答道：“内容选择营销式、选择市场钟，回地夹带私货方占有率高的游戏。”裴谦想了两分
！记得很清楚嘛！”何安很高兴：“嗯，不错
的教训有关示呵呵，记得能不清楚吗？……大部分都跟我血淋淋裴谦内心表
作流程。”难何安继续说道：“之前戏的制由易到，而且都是在讲一款游的三节课
情况选择相对应销方式。”最后的营的过程中正确地表达自己的思想，根据游戏的具体，然后在制作游戏根据市场需求选择正“先确的游戏类型
的内容会更如何分析市场需难一些：求。”“而今天要讲
，是前“今天这节课的内容面三节课内容础的一步。”的大前提，也是最为基
方向，最为重要！”在制作游戏的过程中每、选对地分析市场“马总，你一需求而第一步，正确定要记住，一步都很重要，
谦点点着。，认真听裴头
作的戏从立意到制环节的关讲全都键老师虽然讲内容确实是干货须承认，何内容，是腾达的案例述了一遍满满。相当于是把游。，但讲课的的很多案例都必各个
钱都不一定买这种系统性的知识，花得到。
老师不要老是用腾达的获的，当然，如果何裴谦觉得还是很有收例子那就更好了……游戏举
”出他们。个好的制作者，一定作求，并且制何安继续说道：“一要学会分析玩家的需相应的游戏卖给
点在于，有时候玩家根本不知道他们”“但这其中的重的需求是什么。
真正需要的并不是他们心们，他们反而会觉得会买账。”你做的是b。这把a拿给他时候你目中真正的a，依然不要a，实际上他们们以为自己是“他
去做得很惨！”以‘玩家要什么我就给错的，但如果你什么’，“所失败这个理念，那你依旧会真的老老实实地按照这个理念本身是没有
玩家什么’呢？”要什么我就偏不给裴谦沉默片刻：“那要是‘
我只能说你很棒。”默片刻之后说道：“那安一时语塞，沉何
给什么’，一定：“何老师，我是会失败？”裴谦追问道玩家要什么我就偏不认真的。是不是‘
内心却非常渴求的东西小的可能败，反而极何安仔细思在种情况下，不仅不会失是玩家嘴上说着不要、，你认为玩家不要这。的东西，恰恰会大获成功！”考，摇了摇头：“存在
可遇而不可求！”只不过这种情况……太少见了，“
裴谦：“……”
太少见了？
可遇而不可求？
都能碰上呢？那我怎么每一款游戏
的三个层次想地理解这个问题，就要理解要深入。”何安继续说道：“满足需求
“第一个层次，解读需求。”
。”二个层次，深挖需求“第
“第三个次，层创造需求。”
还大部分产出者连第停留在‘复读需求’这一个阶段都们个阶段。“”没办法达到，他
“所谓往会失败。因为有时求’，就是玩，往候玩家自己，也并不人，但这种制作供什么清楚自己想要什么。”家想要什么，的‘复读需他就会提
自的立场不同同的玩家，各是错位的。而需求他们认为同。”且，每个不往往和自己真实的自己想要的东西，“、口味不同、偏好不同，诉求自然也不
力，“如果的控制你就失去了对整个的需求，那么项目这仅仅是‘复读策。”’玩家提出是下下之
卖得很中“举个简单的例子的游议，希望在戏了史诗武器的存里也有史诗武好，所以向你，有玩家提出建贵、又卖的很你在其他游戏器。”看到在，觉得这东西
败。”钱，那局往往是失“这时候如果你就去做么东西，玩家的需求，觉得玩家只是‘复读’需要这个了，结而这个东西恰好能够挣
“你有没分玩家想要史诗否只是小部有考虑过，是非常厌恶？”武器，而大部分玩家对此
玩家想要的并不是，这名有别于其他玩家的特权？”“也许好看的外观史诗武器，而是一个，或者
意的外观，所以他并不并没有做出让他满“也许你”会买账？做了史诗武器，却
就必然会迎来那不去思考这些问题，失败。”“显然，如果
可能有所进步。”那就永远都不需求哪些是可用这一步玩“你首先要分清楚，家的的，哪些都做不到，是不可用的，如果连
拆解，并仔细需求。些诉求，是不求“从玩家的许多分析这笼统的愿望们的真实诉求，需求中，解读出他所以，第一个层次就或者大多数玩家的诉是解读相冲突。”将一个进行细分和是与游戏本身
才能真的全性“仔细论证过它的安之后，去做。”
求。”“而再往上一层，就是深挖需
玩家甚至表达不出自“有的时候，，甚至意识不到自己己到底想要什么想要什么。”
卷调查，却又完流失的玩家在第三天如，“例全没有征集到有用的意见。”通过数据分析，我们可做了问特别多，但是能会发现
流失的玩家特别满？他们到底需”？“这个时候我们就要去分析，为什么第三天要什么多？他们是因为什么不
“通过玩家内心中隐藏的、他迹，挖掘出各种蛛丝们自己都不一定能意。这是第二层。”马识到的需求
”人了。这意味着你的方向不是一般意义一款游戏上的成功游戏制作给改“能够做到这一层，你就已经算会错，具备了把得越来越好的能力。
“至于……”第三层
是登峰造极的水平！，这才”本来就没有的需求“创造玩家
例往“至往也不可复制。”不展开讲了，于这个，就太深奥、太复杂，案
，被玩家们广。”“因为被创造出来后，就不再是新需求了新需求泛接受之的
天、走捷径的想法。产生误导讲得多”自己也只是初窥门径，了，反而容易对你“对于这一点，我，让你有一步登
不去复读需求，而是认了。”就足够真地解读、深挖需求，你现在只要学会，“马总，
裴谦沉默片刻，试探着一层吗？“那……何老师”问道：到了创造需求的这，有谁做，能不能说一下
游戏的裴何安：“腾达总。”
西，做成大多喜欢的样子，裴总的这份功力，在把一个大多数人是独一份！”原本不喜欢国内的游戏制作人数人中“的东
”方面的心得。但还是那，可以稍微请句话，不要贸然去学方便的话裴总的好朋友，如果教一下这，这很危险。“马总你是
裴谦：“……”
一时不知么。道该说些什