所以不少人彼此有意思的，所以也名队员挺了三天训练赛，dge俱乐部，苏领联系方式h4俱乐部和了都互相留之前打队觉得黄旺这加了好友。
后来，dge俱乐部就去霍霍其他俱乐部了。
了条状态庆祝！结果今天，黄旺发
个字，已经足够让人心餐厅包场”这几态失衡了。但仅仅是“在无名虽然没有图片，
后，全民点评网站一波推广，让无名餐队也有所耳闻。经过之前的美食给无名餐厅来苏领厅已经是名声在外，事件了博主
而且竟然还是包场吃饭？
！这是只有腾达内部员工才有的待遇
宴，这还用问吗？至于为什么要举办庆功
乐部把全国所有大绩，确实要国无敌手，挨个踢馆血虐，点的gog俱乐部全。开个庆功宴庆祝dge俱一是打遍全这种战都吊打了一遍，简直
条状来，这意味了。态就很有其他的俱乐部看但是在这些被吊打的
到了吊打的记苏领队感觉自己受忆再一次浮现。挑衅，曾经被
“马上就要比赛了，加大训练力度！”
e俱乐好地练一遍！”部那边学到的那些战术，再给我好“我们之前从dg
候，我们h4俱乐“等到周末比赛的部绝对不能丢时人！”
败坏。苏领队简直是气急
另外一一边行压抑着脸上的笑容。的队员们则是训练，一边强边，ioi俱乐部打单排
两名队员小声议论。
发雷霆了“苏领队似乎又在大，gog分部那边又怎么了？”
新兴俱乐部吊为之前被那打的事情吧，听了。”“不清楚，多半还是因说那段时间被虐的可惨个
部那些人太菜了，给咱们俱乐部丢人。”“只能说gog分
俱乐部“算了，少打训快热热手，一会儿要跟其他练赛了。”说两句。
办的部那种“没事，我们又不是gog分菜鸡，这次腾达必得！”军ioi比赛冠，我们势在
……
……
7月21日，周四。
。汉东大学附近的咖啡馆
时间。教学又到了每月一次的
安喝了口咖啡，开始讲何的教学内容。解今天
仅仅他领域。”“今天要讲的成戏领域，也适合其功经验，是供需理论适合游，不
容吗？”，是之前内容的总的内容结与概括。在得之前三节课讲的内你，还记“今天这堂课考一考此之前，马总，我先
型、在游戏占有率高的游戏类钟，容选中恰。”当地夹带私货裴谦想了两分内针对游戏回答道：“择营销方式、选择市场
记得很清楚嘛！“嗯，不错！何安很高”：兴
部分都跟我血淋淋的教记得能不清楚吗？大裴谦内心训有关……，表示呵呵
何安继续说道：“制作流程。且都是在讲一款游戏的之而前的三节课由易到难，”
型，己的思想，表需求选择正确的销方式。根据市场然后在制作游戏的过程达最后根据游戏正确地戏类对应的营游的具体情况选择相中自”“先
一些：如何分“而今天要析市场需求。”讲的内容会更难
。”，也是最为基础的容的大前提课内一步“今天这节课的内容，是前面三节
一步，正“马总，你一定要记住确地分的过程析市场需求、选对，在制作游戏方向，最为重要！”中每一步都很重要，而第
裴谦点点头，认真听着。
一遍。个环实是干货满满。相述了，但讲课的内容确节的关键内容，于是把游戏从立意到何老师虽然讲的很多案必须承认，当例都是腾达的案例全都讲制作的各
一定买得到。识，花钱都不这种系统性的知
收获的，当然，如那就更好果何老师不要老是用腾裴谦觉得还是很有了……达的游戏举例子
并且制作出相应的游求，制作者，需何安继续说道：“一个戏卖给他们。”一定要学会分析玩家的好的
于，有时候玩家根本“但这其中的重点在不知道他们的需求是什么。”
依然不会买真“他们以为自己是要a你把a拿给他们，他们反而会觉得你，实际上他们真。”账的a，正做的并不是他们心目中正需要的是b。这时候
做，那你依“所以‘玩家要错的个理念本身是没有如果你真’，这！”老老实实地按照这什么我就给什么个理念去，但旧会失败得很惨的
我就偏不裴谦沉默片给什么’呢？”刻：“那要是‘玩家要什么
只能说你很棒。”何：“那我沉默片刻之安一时语塞，后说道
认真的。是不是‘给什么’，一定会失，我是裴谦追问道：“何老师败？”玩家要什么我就偏不
不功！”，不仅，恰恰是玩家嘴上说着摇头：“存在在这种情况下何安非常渴求的东西。可能，你认为玩家不要的东西极小的仔细思考，摇了不要、内心却会失败，反而会大获成
“这种情况……太少见了，可遇而求！”只不过不可
：“……”裴谦
见了？太少
可求？可遇而不
款游戏都能碰上呢？那我怎么每一
理解这”：“想层次。理解满足需求的三个地个问题，就要何安继续说道要深入
一个层次，解读需求。”“第
“第二，深挖需求。”个层次
需求。”“第三个层次，创造
个阶段都“大部分产出者求’这个阶段他们还停留在‘复读需。”没办法达到，连第一
并不清楚自时”己想要什也候玩家自己，往往会失败。因为有么，但这种制作人他就会提供什么，，，就是玩家想要什“所谓的‘复读需求’么。
个不同的玩家，各自、偏好不同，诉求自然们认为往是错位的。而且，每实的需求往和自己真的立场不“他同、口味不同自己想要的东西，也不同。”
是下如果仅仅项目的控制力，“‘复读’玩家提出这是下之策。”的需求，那么你就失去了对整个
里也有史诗武器。”单的例子，又卖的很好，所以向你提出建存在，觉得这东西卖得在你的游戏“举个简有玩家在其他游戏中看到了史诗武器的很贵、议，希望
”钱，那觉得玩家需要这个东西么就去做了，结局往，而这个东西恰好能够挣“这时候如果你只是的需求，‘复读’玩家往是失败。
，而大部分玩家对史诗武器过，是要否只是小部分玩家想此非常厌恶？”没有考虑“你有
者有别于其他玩权？”“也许，这名玩家想要家的特武器，而是的并不是史诗一个好看的外观，或
做了史诗意的外观，所以”他并不会买账？，却并没有做出让他满武器“也许你
些问题，那就必思考这“显然，如果不去然会迎来失败。”
不到，那所进步。”，玩家的需“你首果连这一步都做楚先要分清求哪些是可用的，哪远都不可能有些是不可用的，如就永
这些诉求，是不是与。从玩家的许多需求中真实诉求，将一个笼，解读出他们的游戏本身或者大多数统的愿望进行解，并仔细分析“所以，第一个层次就是解读需求玩家的诉求相冲突细分和拆。”
全性才能真的之后，“仔细论证过它的安去做。”
“而再求。”往上一层，就是深挖需
，玩家甚至表达不出“有的时自己到底想要什么，甚至意识不到自候己想要什么。”
。”征集玩家特别却又完全是做了问卷调查，多，但到有用的意见没有“例如，通过数据分析，我们可能会发现在第三天流失的
？他们是他们到底需要什么？”的玩家特别多就要去分析，为我们因为什么不满？什么第三天流失“这个时候
。这是第二层蛛们自己都不一定能意识到的需求。”他丝马迹，挖掘出玩家“通过各种内心中隐藏的、
意义把一款游戏够做越来越好的“能上的成功游戏着你的方向不会算是一般到这一层，你就已经错，具备了制作人了。这意味给改得能力。”
层……”“至于第三
有的造极“创造玩家本来就没的水平！”需求，这才是登峰
开讲了，太深奥、太复杂，案例往往也不可复制。”于这个，就不展“至
接需求，被玩家们广泛求了。”受之后，就不再是新需新“因为被创造出来的
”天、走，让你有一步登门“对于这一易对你产生误导窥径，讲得多了，反而容捷径的想法。点，我自己也只是初
是认就足够了。”真地解读、深挖需求，“马总不去复读需求，而，你现在只要学会，
裴谦沉默片创造需：“那……何老师，能不能说一有谁做到了吗？”刻，试探着问道求的这一层下，
的裴总。何安：“腾达游戏”
独一份！”内的游戏制作人中是数人原本不喜欢的这份功力，在国欢的样子，裴总的东西，做成大多数人喜“把一个大多
以稍微请贸然去学，这很危险。”好朋友，如果方便“马总你是裴总的的话，可教一下这方面的心得。但还是那句话，不要
……”谦：“裴
一么。时不知道该说些什