黄旺这互相留了名队员挺有意思的和dge俱乐之前h4俱乐部部打了三天训练赛，所联系方式，苏领队觉得，所以也加了好友。以不少人彼此都

去霍霍其他俱乐部了。后来，dge俱乐部就

条状态庆祝！结果今天，黄旺发了

，已经足没有图片，但仅够让人心态失衡了。名餐厅包场”这几个字虽然仅是“在无

博主事件后，全在外，苏领队也有所经民点评餐厅已经是名声网站给无名餐厅来无名了一波，让过之前的美食推广耳闻。

是包场吃饭？而且竟然还

工才有的待遇！这是只有腾达内部员

至于为什么要举？宴，这还用问吗办庆功

吊打了一遍，简直是打og俱乐部全都全国所有大一点的g个庆功宴庆馆血虐，这种战绩，确遍全国无dge俱乐部把敌手，挨个踢祝。实要开

但是在这些被吊打的意味了。就很有其他的俱乐部看来，这条状态

苏领队感觉自。记忆再一次浮现己受到了挑衅，曾经被吊打的

度！”“马上就要比赛了，加大训练力

”再给我好好地练一“我们之的那些战术，学到遍！前从dge俱乐部那边

候，我们h4俱乐部绝“等到周末比赛的时不能丢人！”对

气急败坏。苏领队简直是

员们则另外一一边边，ioi俱乐部的队压抑着脸上的笑是一边打单排训练，强行容。

。两名队员小声议论

边又怎么了？”“苏领队似乎又在大发雷霆了，gog分部那

为之前被那个新兴俱“不清楚，多半乐部吊打吧，听说那段时间被还是因虐的可惨了。”的事情

丢人。”“只能说gog分，给咱们俱乐部部那些人太菜了

热，少说两句。快“算了热手，一会儿要跟其赛了。”他俱乐部打训练

，这次“没事，的ioi比赛我们又不是”腾达办冠军，我们势在必得！gog分部那种菜鸡

………

……

四。7月21日，周

汉东大学附近的咖啡馆。

又到了每月一次的教学时间。

学内容，开始讲解今天的教何安喝了口咖啡。

论，不仅仅适合游戏”领域，也适合其他领域。“今天要讲的成功经验，是供需理

结与概括。在此之前，“今天这堂课的马总，我先考一考你，容的总还记得之前内容，是之前内三节课讲的内容吗？”

择营销方式恰当地夹带私货。”裴谦想了两分钟，回答的游戏类型、在游戏中“针对游戏内容选道：、选择市场占有率高

嗯，不错！记得！”何安很高兴：“很清楚嘛

关……呵，记得能不清楚吗？裴谦内心表示呵大部分都跟我血淋淋的教训有

制作流程。”何安继续说道：“之款游戏的前的三节课由易且都是在讲一到难，而

程中正确方式。”具体情选择正确的想，最后根据游戏的“先根据市场需求游戏类型，然后况选择相在制作游戏的过对应的营销地表达自己的思

场需求。“而今天要讲的内容会更难一些：如何分析市”

面三节课课的内容，是内容的大前提，也是最为基础前“今天这节的一步。”

场需求、选对方向，正确地分析市住，在程中每一步都很重要，而第一步，”最为重要！制作游戏的过“马总，你一定要记

点头，认真听着。裴谦点

满满。相当于是讲述了容确实是干货节的关键内把游戏从立意到制作个环何老师虽然讲的很多案例都是腾达的案例，但讲课的内容，全都的各必须承认，一遍。

都定买得到。系统性的知识，花钱这种不一

例子那当然，如果何老师不就举更好了……要老是用裴谦觉得还是很有收获的，腾达的游戏

“一个好的制作者，，并且制作出相应的一游戏何安继续说道：们。”卖给他定要学会分析玩家的需求

这其中的重点在于，“但道他们的需求是什么有时候玩家根本不知。”

们反而会觉得你做a，实际是b。这时候你把a拿以为自己是要a，依然不会买账。”给他们，他心目中真正的上他们真正需要的“他们的并不是他们

么我就给什么’，这但如果你真的老老实实地按照这个理念去做，那你依以‘玩家要什个理念旧会失败得很惨！”本身是没有错的，“所

要是‘玩家要什谦沉默片刻么我就偏么’呢？”裴：“那不给什

说你很那我只能何安一时语塞，沉默片刻之后说道：“棒。”

，我是认真的。是不是‘玩家要裴谦追问道：“何老师’，一定会失败？”什么我就偏不给什么

”恰是玩家不要的东西，恰可能，你认为玩会大获成功！在这种情况下家嘴上说着不要、内心求的东西。何安仔细思考，摇了却非常渴摇头：“存在极小的，不仅不会失败，反而

只不过这种情况……太少见了，可遇而不可求！”“

“……”裴谦：

？太少见了

可遇而不可求？

那我怎么每一款游戏都能碰上呢？

问“想要深入地满足需解这个求的三个层次理解何安继说道：续题，就要理。”

个层次，解读需求。”“第一

深挖需求。”层“第二个次，

。”，创造需求“第三个层次

连第一个阶段都没办法“大在‘复读需求’这个阶分产出者段。”部达到，他们还停留

玩家自己，并不清么。”楚自己想要什也玩家想要什么，他就会，往往会失败读需求’，就是。因为有时候‘复提供什么，但“所谓的这种制作人

“他们认为自己想往往是错位的。而且，要的东西也不同。”，和自己真实的需求自的立场不同、口味各然偏好不同，诉求自每个不同的玩家，不同、

去了对整个项目是下下之策。”’玩家提出的需求，那么你就失“如果仅仅是‘复读，这的控制力

他你的游戏里也“其有史诗武器。”游戏中看到所以向你了史诗武器的存在，觉提出建议，希望在、又卖的很好，得这东西卖得很贵，有玩家在举个简单的例子

钱，那了这个东西恰好需求，觉得玩家需要这“读’玩家的”，结局往往是失败。个东西，而是‘复这时候如果你只么就去做能够挣

部分玩家对虑过，是否只是小部分玩“恶？”你有没有考此非常厌家想要史诗武器，而大

“也许，这名玩于其他玩家不是史诗武器，而是一个好看的外观的，或者有别家想要的并特权？”

账？”“也许你做了史诗并不会买，却并没有做出让他武器满意的外观，所以他

去思“显然，如果不必然会迎来失败。”考这些问题，那就

如果连这一步都做就永远都不可能有不到，那的需求哪些是可，玩家，用的，哪些是不可用的所进步。”“你首先要分清楚

多数玩家“所以，第一个层次与游戏本身或，解读出他们求，是不是就是解读从玩家的许多需求中统这些诉的诉求相需求。进行细分和拆解，并仔细分析者大将一个笼的真实诉求，的愿望冲突。”

能真的去做。”，才的安全性之后“仔细论证过它

“而再往上一层，就是深挖需求。”

的时候，玩家甚至表“有甚至意识不自到自己想要什么。”达不出己到底想要什么，

别多，但是做了问卷集到有用的意见。”三天流失的玩家特，我们可能会发现在第如，通过数据分析“例调查，却又完全没有征

个时候我们就为什么不满？他是因什么？”“这多？他们们到底需要家特别天流失的玩要去分析，为什么第三

的能意识到的需出玩家内心中隐藏、他们求。这是第二层。”“通过自己都不一定各种蛛丝马迹，挖掘

的成功游戏制作人了。这意味着你能“能够做到这一层，的，具备了把一款游方戏给改得越来越好的已经算是一般意义上向不会错力。”你就

…”…“至于第三层

本来，这才是登峰造极“创造玩家就没有的需求的水平！”

开讲了，太深奥、太复杂，案“至于这个，就不展例往往也不可复制。”

广泛接来的新需求，再是新需求了。”受之后，就不被玩家们“因为被创造出

生误“对于这一点，我、走捷径的想法。”导自己也只了，反而容易对你产是初窥门径，讲得多让你有一步登天，

求，而是认真地解读、深“马总，你现在只要学会，不去复读需挖需求，就足够了。”

谁做到了创探着问道：“那……何老这一层吗？”造下，裴谦沉默片刻，试需求的师，能不能说一有

达游戏的裴总。”何安：“腾

多数人原大多数人喜欢的“欢的东西，做成内的游戏制作人中大样子，裴总的这份功力是独一份！”本不喜把一个，在国

总的好朋友，如果方，不要贸然去学，是裴心得。这很危险但还“马总你稍微请教一下这方面的。”是那句话便的话，可以

裴谦：“……”

该说些一时什么。不知道