4月19日，周二。
鸥图科技。
发布之后所取得的干丰硕成果会议地向鸥图科技的骨ottoe1手机。员工们讲述室里，常友正在激动
裴谦也在场别好看。色不是特，只不过脸
因被鞭尸……为他总感觉似乎是在
o手机的发布会火了自从ott葩的品了一个非常奇牌。之后，这个品牌就变成
这里的“奇葩”性词。是一个中
显。个手机的缺点很明这
厂商代较水桶，并工，在各项参数上只能全都是供应链何让人眼前一亮的黑科没有任技术和技。说是比较均衡、比有任何的自主技术，太重，而且基本上没
包括手机的分人来说干清爽，但对于的生系统，更接近原生艾卓态，对于一部简陋、很不方便。另一部分人来说过于净
但是，这台手机的亮点也很突出，足目不忘。次就过以让人看过一
面那个酷炫的logo在《美好明天》上会认出来这它的品牌辨识度很，只高，背出现过就要掏台卖800是那0多的手机。出来，很多人都
同时，常友在发布机所蕴含的各种福利存在机增色不少和附加值，台让手。再加上手会上的表现为这了独特的它在这一档位似乎变成，
是对腾达人是无可替代的选择。或者是一种不一来说，这台手机目前起、但绝对定买得产业有重度依赖的有钱其他对很多在京州生活，
6万，已经再有之前那种销量爆达到了1之前的缺在缓慢增长，但不会态，完成o手机的销量已经到目前为止，ott货状发的情况了。了现货供应，销量还结束了
内市场毫无疑问还是处thers也是这个数字。个成绩在国于o这技新手机的那个范畴，常的那家公司鸿程科友之前所在销量，差不多
百分之零点五。的市场份额，大概不到在国内
机卖这些销量，就技的手机卖。销量但是鸥图科技的这么，就很快倒闭了；方在于，鸿程科点但是神奇的地手活得很滋润
同样的利润率不高，的价格。但手机本身越高，赚到的钱就越多
利润，卖一钱给供应链塞牙缝都机还保持5\%的如果卖千元台才赚三四十块钱，卖十万台也就赚个不太够。三四百万，这点
赚卖一台就赚400但是卖那就块，卖十万台位还有5\%的利润，到8000元档了4000万。
所去了，自身只保鸥图科技把其他产留了5\%的利业的让利全都给还回以，即使旧赚得不少！润，也依
这样一来，就形成了一个良性循环。
高定价，反过来又把自己给坑了。裴谦万万没想到，这个
点销量对裴谦来说也并当然，看，这冷静下来全不能接受。不是完
，更何况是的厂商市场份图科技这种排额只会越毕竟手机市场现在算是厂商日子都不会好过个红海，那些大品牌。在十名开外的厂商来越高，排在三四位的鸥
能卖出。去几万台这十，已经堪称奇迹了
而最神机，在网上的知名度蛮s”手机，other在于，虽然是一个“是了。toe1却是一台网红高的，虽然大𛈌奇的地方部分人不会掏钱买就
常友讲得很骄傲。
个新够长期盈利。决了供货毕竟作为一问后肯定还需求量不大，已经解经算是迈出了成功会陆续有人买，能之题，的第一步，而且由于的品牌，鸥图科技已
谦听得有点郁闷，机现在就没有一点问吗？”轻咳裴“难道，鸥图手题：两声
讲！”，马上就常友立刻微笑道：“您放心裴总
对此，常友早有准备。
的发展方向。听成绩、只喜欢找问题的人，所完成绩之后就常清楚裴总，介绍会分析问题，确定他非未来次会议的时候早就已是一个不喜欢经安排好了以在准备这
泼一盆冷水，结果常友为。裴谦本来以自己的发问可以给常友竟然早有准备
谦有点好制服了……无语，感觉来越强了，越来自己的员工似乎抗性越越不这让裴
手机的缺点。友开介绍完了成绩，常始讲
是备货。”的问题，前的就一个很大“我们手机目
供应链足够”多的钱，同时在仓库的问“备货对于小厂钱。要大量备货商来说是个很多货。很难解决题，归根到底还是因为中压，就要给
机压货一台手机就得卖的数字。”出2可怕的事情，一台手机0卖2000块、才能赚回来，这是个很就意味着赚100块，那台手“压货是个很危险
个问题间得到满足会带来一的，就是有现货也“但是，没，等他们因为没货第一时者的消费冲动没办法在消费就会去买其他品牌手机了。”而冷静下来之后，可能
我们这个体量的公司来说，是个非“这对于常棘手的问题。”
节是必不可少的……”在细节上远不够，而作为高档“此外，我手机，这一台些细磨还远们的手机的打
更好地上一个台阶！后的e1手机升级款，并且在发售之初就目标，应该是稳整合供应链，争取阶段的”“……总之，我们下一努力保证现货供应，更在今年下半年的时扎稳打，利用已经建候推出改进立起来的口碑和热度，
裴谦默然不语。
论。他似乎发现了一个悖
导，事情就会化，并让些莫名其妙的变项目最终盈利；候，自己一指发生一在很多时
可指如果自己不项目还是会盈利。，导、听之任之
是为otto手机不就拿这次来说，常友扎稳还管呢？路线，那定下了一条稳打的裴谦到底是管
，常友讲完了之后察裴总的反下意识地观应。
然而裴此时眉头微皱，陷入深思。总
常友不由得有些紧张。
？裴总在想什么
觉得我的方方案？案有问题、在考虑更好的
案了不对啊，裴总应该是深在才开始想，不至于到现虑，早就有更好的方谋远。
的方案，再更上己已经想好到了什么，决定推翻自一层？或者说，裴总是突然又想
？的事情裴总现在我两个层次在想的，是高出
会是什么呢？
算了，不耐心等裴总想清楚吧我能达到的。层次，还是能想，这不是
常友耐心等待着。
。其他人也都耐心等待着
安静，抬起头内一片才发现大家裴谦纠结了两分钟，发现场向自己。全都用饱含期待的来环视四周，眼神看
…裴谦意识到为什么等自己发话呢…现场这么安静了，大家都在
这下尴尬了，不说也得说了。
句“我没意能让大一总不见”吧？间，结果自己来时家等了很长
那恐怕会引发大家更深的脑补。
来又是什没意见”但是没说出来？到底是虑了那么久于什么样的考虑？么样的方案？不说出出，为什么说“裴总考？是不是有更好的方案
裴谦想了想，大家的脑补似乎更可怕一些。
也行啊！怕最终结果还是赚，但少赚点还是给他们路吧，哪指一条错误的
，也不要继续卖营销了。要再做，裴谦开口说道：“不这里，新手机了”现有的备货随便卖一想到
常友点点头：“嗯，好的裴总？”。然后呢
“……”裴谦：
什么意思，你们现在一点都不惊讶了吗？
我啊！己的方案很不靠谱确信自好歹露出一个惊讶的表情让
裴谦的下文。而再看会也都一议室里的其他人，情，认真地等着脸认真的表然
只好继续往下说。裴谦在心里默默叹了口气，
“下次的目”0个月到一年的时间。标拉长，拉长到1
下影像算法之类，完善一下手机系统，做点用得上的app的。”，“成立一个软件实验室优化一
承诺会推出两有功能丰富版。”“我们之前给客户过，我个版本的手机系统，在只有精简支持一键切换，现版，没们
。”“承诺过的一定要完成
提醒道：“裴总，功常友小声丰富版讲过了。”本来是打算和新手机同步开发的，之前能
裴谦一愣。
讲过了吗？
哦，是讲过了。似乎确实
裴谦仍旧面色严是有限自然入不同，研发出来的：“研发资源的，要集中力量办大结果也是天差地别。”但是事。同样都是研发，投肃
明白吗开发一个功能丰富版“不要觉得随便者的ot就可以了，要做一定要做到尽善尽美，oos糊弄消费t？”
有些惭常友点头：“是，裴总。”愧，赶忙
裴谦考虑的是，进入这个周期之后，又可以周期结算了。有一个项目延迟到下个
乎是个不错图科技似目前来看，鸥的选择。
的项目要同时具备三个击花钱的产出产品。个周期能特点：第一，当前危害投入大量资源，对裴谦而言够及时必须可以，延迟完工，或巨大；第二，项目本身作用；第三，下可以起到突
都符合而鸥图手机全。
调的是，成立强是软件实验室，室。的必须而非硬件实验裴谦
容易烧半天之后不但也很虽然硬件实验室果。看起来更烧钱，出成
做出来的东西行就是西不太好糊弄，。因为硬件这个东行，不行就是不行，没有模棱两可的选项
没有产出能用的东西结算前，那岂不是完犊子万一了？
比较容易出成果，实验室同很多钱，又而软件卡结算的可能性不大。样也可以烧
点赢利点，在系统那应的影哪怕只是优化了一个版本的系统、推出了一像化了手机过去。该就能糊弄成果，随便想办法找系统算法，这也都算个不错的app或者优
常友认真地把裴提出任求给记了下来，没有总的要何疑问。
，已经彻底折服了常友。位到品牌营销，一手操办ottoe1手机从市全都是裴总场定
在常友的原则就力完成裴总定方向。总没有要求的是，在裴总有要求的时候全时候再自己决现的要求，在裴
、搞几个app然10个月到一年常友确实觉得裴总这的时间，就优化优化手后再研究研究影像个目标有点太小了，法？算机系统
鸡用牛刀啊。杀
求了，他也不敢掉以美。裴总轻心，毕竟裴总的要尽这么要求一直是尽善但是既然
人都在认真记录，看着所有有点寂寞如雪。裴谦突然感觉人生
到底会怎么理解自也不知道大家己的这番话。
被曲哎，解是表达者的宿命啊！