特的一个问题，当时如此奇就把果立诚给问住了。
在的底薪多少？”说道：“你现裴谦继续
果立诚如实回答：“1500。”
裴谦又问道：“提成怎么算？”
0一节私教右，20提成也不一样，课。”平均在30\%左果立诚：“不同级别的教练
私教课的价格跟裴谦员工办的私教课也这个价。记忆中的一样，他给
白菜价的，甚至可以说是。看确实是，以十年后的眼光来当然挺便宜
三节私教课，一个，一共是6900块。如果平均一裴谦快速算了一下：“月无休的话，提成400块，是5”天加上1500底薪
这在目前的京州，收入倒也算不错了。
他们一部分实际到手的钱大约在五千到六千果立诚犹豫了一下，说我的，提成要分给道：“实际上没”的很多私教课有这么多。因为我带左右。。我每个月都是其他教练转给
点头，心想这大哥裴谦点么都说其名，挺。实在，什确实人如
。城市的私教光靠卖课都核心竞争力，卖课越能月对于入只不过这种营销私教来说，卖课是奇才可以说是凤毛麟角三四万，多，提成越高，很多大
自然忽悠不了话的教练，说话也净说大实比那么多学员买私教课。较木讷、不爱说话、像果立诚这种
会转让给而教练忽悠了太多学员买私教课，但自己又教不过多的教练。像果立诚这样时间那些能忽悠的来，就比较
，否则但除非两个人关系极好肯定不会白转的。
期体开八千。”裴谦点点头：“我给你有餐补、住房补底薪，没有提成，但贴、定检等福利
一下：“呃，裴我不是问题，我要离开这是因为……”的要总，说薪酬个行业主果立诚愣了
有提成。”裴谦：“那就一万底薪，加各种福利，没
果立诚：“……”
心动了。
去哪能拿一万健身行业，，就算离开一万底薪底薪？
业的，想离开只更何况果望个行业的现状感是因为对这到失喜欢健身行而已。立诚是很
薪已经高得离”这四个字，更是让他。现在，这一万的底感到惊讶谱了，而“没有提成
这种诚意，打了他。动
但也让果立诚为裴总担心起来。
冤大头，接盘健身房想让这之后血本无归。他可不么有诚意的裴总变成
没有深入一下，问道：“裴总，您之前立诚犹豫了果是了解过健身行业吧？”
裴谦实话实说：“没有。”
果立诚露出一副“果然如此”的表情：“有点太简单了。”说吧，您想得实话跟您
件的吸引力很大，。但这对健身条成’也是一件好事房很不利！”个‘没有提“虽然对我来说这
练们才会卖力地卖“有了提成，教提成，教练们不积极推身房才能有足够的利润开下去。如果没有了卡、卖课，健销，谁还买课？”
们健身房就没有私教裴谦笑了笑：“不需课这一说了。”要买课。以后我
啊？”果立诚：“
诚茫然的表情”托管健身简单看着果立。觉很有意思，把“，裴谦感讲述了一番的各项规则给
果立惊，到迟疑，再到困惑诚的表情，从悲悯。，最后到懵逼，到震
不久的业确实是不了解！行实话说吧，这才轻轻叹心的健身房是开在这一行，了口气有良等裴谦简单说完了，。”果立诚：“裴总，我现在确定了，你对健身
“两头不讨好。”么个开法，那就是您要是这
“恐怕是既不到钱。赚不到口碑，也赚”
哦？
资深业内人士的认可己的方案得到了健身来自啊！裴谦心中一喜，看房
这是个好现象。
底，问是把这种喜悦埋在心道：“怎么说？”不过他还
果立道：“诚轻咳的魏店长，然后压低声音说一眼正在跟辛助理谈合业，其实就是一看了两声，的健身行个赌局。”实话实说，裴总，现在同
己办了卡。”“健身的人赌自之后赌他们不会会天天去，而健身房
。”往往是健身房赢了“结果
地倒闭、跑路，没去，发现健身见。”“但即使如此，之后几个月国内的健身房还是成批有些人办了卡房已经人去楼空，成批这种现象可不少
”劣币某些热衷于办卡、跑路，跟的性质。……“所以，这是一个驱逐良币的行业的其他行业，是差不多
活下来的，心、靠长远目标“心黑才能赚钱，靠良。”麟角凤毛
重，裴谦反而越听越高兴。诚越说越沉果立
按你说的这意思，那要是乐观呗？情况比我想象中的还要更加
默裴谦默爱听这个！表示，我就
谦仍旧是不动声色。“详细说说”裴。
低0块钱一天，说实话。”来果立诚对此也声音说道：“裴定的这个5，这就是两头不讨好看起总，您有很强的吐槽欲，压
般的健贵。”身房年卡都贵五倍一周来四次的情况年要花接近一万！他们肯定觉得特别了“大部分消费者一算，块钱，这比一下，一
是靠着大量的废卡和“可0的健身房，撑利润。”私教实际上呢，这课在支些年卡卖200
的小白来说更。在我看来这简直是良“也就是说，您这个心，而且尤其不一可不这么觉得啊。是对那些没动力小白们自己是良心，但”定价方式，消费者觉得贵，然后您还定能赚到什么钱
划年卡就能天天去练呢己办一张，肯定觉算。”得您这不“他们都觉得自
币不好挣，反而是“这也是为什黑心钱太好挣。”良么我说，就是因为这种劣币驱逐小白太多了，良心钱
看起来健身”光顾眼下后再说，先把这3房来说，他们划算，健身“年卡2000块，两年卡3000块，这房赌你不会常来，年卡员办的时间越长就越便宜，表面就行000块赚到手。么一看肯定健身了！两年的事情以房亏了，但对于上是两所以会
“结果有一家这么一搞健身房，其他健身房也着头皮跟，否则顾客全都被他抢走了。”只能硬
私教课，完确实在声势上就卡、三年房使劲卖年全不顾健身房的实际了。”承载能力，但也卡，提前把钱赚了之把其他健身房给压过去“这些健身使劲发传单、拉人、卖后，再
其他健身房干不下。”附近的客源，让“透支了去
开一家良心健身房，不给挤垮了，哪还有以后这个快钱，坚持房的宣传攻势不了多久就被这些健身挣“要是？”
拍拍屁股跑路了，留下一地鸡毛。”身房搅乱了市场，潜力，见势不妙很快就透支了未来的消费“这些赚了快钱的健
对的事情。我们“还有很关键者来说，是个比较痛苦消费体验太差，模式。”正确的健身于初学搞成这种小白太多，国家的消费者普遍的一点在于，健身所以现在的观念，健身门槛太高、没有健身房才
亏好想象，不仅们的生活习惯，这“要想要做好产品，还要培育良心钱，那至少，要投市场，改”得做好连入的资源、人力远超变人挣太难了！几年的准备
着想“所以啊，您要是么都没说。”捞一笔就跑，那当我什
水。”冲动，来趟这个浑“但是我知道腾达您深思是良业，所以我才希望心企为一时熟虑，千万别因
谦陷入了沉默。的这番话，裴听完果立诚
欣喜若狂啊！
方案得到了专业人士的认可！听听，听听，我的
而且还是高度认可！
么说的话，我这亏钱简单了呗？反而那要照你这
裴总，那边默，”果立诚赶忙似乎还没签完合同，现在反悔还来得及。看到裴总陷说道：“入了沉
，这可是我深思熟虑过笑：“反悔？不不不。”的裴谦呵呵一
得做好亏是个劣币驱逐良币的行业，很多年的变这个行业吧！”“既然你说这个行业来改想要赚良心钱就准备……那就让我
在开始，你就是‘托管健身’汉东大学店的店有三个任你长，未来几天内务。”“从现
就教练都得按你这个模“第一，招聘教练队伍不要。”，底，所有找自闭的，爱耍薪七千，有福利没提成板来，嘴皮子的一概
，每周休息两指导。”平时的话，保证场天，早晚两班轮换。学员进行地内有足够的教练对“教练轮休
都不允许出现无理招，我觉得由加班的情况教练你自“具体要招多少感冒生病要请假，得十来人能及时调班，尽量往多了多了。万一有人就差不任何情况己算吧，。”二
“第二，找工队，把一点。”粉刷一下，搞低调个施店门口重新装饰、
怕贵，明白吗规格来，不采？”材，直接按照最高“第三，购健身器
了那么多，全都是白费口说？刚才果立诚感觉有点迷茫，合着自己舌
裴总……”“可是
：“没有肩膀裴谦拍拍他厚实的备可是，去准吧。”
一边，辛助理也已另外经跟魏店长谈完了。
二手的，总价5公桌椅等等；装修费在5用在90万了。健身房面广告营销费用。”右，包括私是中低档还有一部分左右，此外就是人教用的各种平，原本这家积1800店的投入在170万“裴总，已经谈妥0万；其他用品左右，主要的开等等到8万元左员工资和销方面：这里的器械都器材和仪器、电脑、办
于是只要场地装修，0万左0、6“如果全盘接手的话右，但我们相当等会转让费在5，不要健身器材所以最终的转让费谈好了是30万。”
身器材、招聘教练，“魏店长会把我们重新采购所有的健的租金……”所有的器材全都运走，同时要付场地
、人员薪酬等要将“考虑到我们准备的前期在器0万左右，的投入大概在15采用高标准，人25万。”员薪0万……平均到每健身器材要近30械、转让费和一每年的开销，包括租金、水电酬也高于业内平均水平，些零碎方面月大概是
的是，这投入似乎也不算很多。谦点了点头，心里想裴
的开销大概投入150万，万左右，就算没顾客，而每月。也才25也亏不了多少钱似乎前期
念一想，这毕竟只是一家店。不过转
如果开十家店，千万了么？一年不就舒舒服服地亏
先把店开起来就再多开几家。看看情况，如果无人问津，
反定会越正只要开得多了，肯亏越多的！