谦更高兴了。理的讲解，裴听完辛助
！的决定果然，我就知是个很有前景道进军健身行业
全都综合起来，何愁大有这么多家失败健身房的成功经验，事不成？
一下。”裴谦点点头：“嗯，我再好好考虑
“对了，这附材拿下，省掉装修的新开的健身就能直接投入使用的？去近有没有什么间。”时者现成的场地、买点房？或器找找看，直接加点钱
裴谦考虑的是尽快先把第一家健身房开起来，看看情况。
个周期内能多亏点钱。顺利，那就抓紧时间再多开几家，在这如果一切
了，也能及时止损，想别如果一不小心赚钱的办法。
让人问。”几家，但倒是附近的辛助理考不一定愿意转让，我虑片刻：“知道高档健身房……我去问
的具体方始开始考虑案。辛助理离自己这家健身房开之后，裴谦开
报告上的内容，把辛查为一！助理总结出按吸收，将所有来的“健身房失败经验”给整合起来，尽可能地消化照这份调失败健身房的特点融合
以不管进入哪个行业，集团的规模越来越大，资金充裕，自裴谦很清楚，现在腾达己的目的又是亏钱，所肯定都会投入很大。
而前期投入顾客前来，尤其是容易大，虽然增加了营收压力更容易吸引，但同资产的优质客户。吸引到一些高时也
的。亏钱的难度是越来越高
态度得端正，不能所以，想要亏钱，得过且过！
想着“别人犯了教条主义的错不能误。也能亏”，要是真这么想，多半就这么干能亏、所以我
健身房不赚钱的根本原按照报告的分析，很多健身房本身投入比因在于，、器械、人工还是支，都不是小数目。其他各项开较大，不管是场地
遍都有健身习惯那么光靠卖会这就进入了一个效，，良性循环。如果是在益员卡也能获得不错的一些发达国家，民众普
大部分人没，就必须卖念的原因，内，因为经济私教课。会员很难赚到钱发展水平和民众观不舍得多花钱，光靠卖身习惯，而且也有健但是在国
这个思路，韭菜噶。游一样，先用低价尽可能往健身房里拉人，就跟国内再挑那些比较肥的的氪金网
说白了，健身三种人：房里就
了；过后就不健身卡的小白，三分钟热度再来一时头脑发热办了
三私教课，让私教监督自己；钱的人，想要个好身不差体，怕自己分钟热度所以办
能靠自己坚持下来的大佬。
的是前两种人，但真正能不被健身房噶韭菜的是第三种人。健身房喜欢
了。不过第三种人太少只
二种人的私教课钱，健身房主要是赚第一种人的会员卡钱和第穷人富人一起薅。
所以裴。定反其道而行之谦想了想，决
还是跟以前的思路一样，开流，一方面尽可能提高日常支出，节源一方面尽可能缩小自己的目标用户群体，少赚钱。
首先，小白的钱一分不多挣！
热的特点，久打折越多，卡、年卡，而且时间越就是利用了小白头脑发别的健身房都是卖半年用打折办时间长的会员卡。促使他们
长得越而这些小白往往无法坚的时间越多。持，办，亏
定，直接把裴谦决价格精确到天！
而别的健身房都是卖半年或者一年的会员的健身房，今天来了就裴谦要开不来都计数，扣费，不，不管来来就不扣费。
可以随时退账无可能，只能找接盘侠别的健转卡，而且还很身房想要退卡绝户上的余额。开的健身房麻烦，而裴谦要
这样一来，小白就算头脑一时冲动，也没办法给健身房多送钱！
不多挣！豪的钱也一分其次，土
是疯狂卖私教课，为高产用户资得更大的利润。别的健身房都务、获提供更好的服
教课。任何私而裴谦决定，完全不卖
不挣提成。的福利和工资，所有教练都是一样
客户练错了就提不多嘴，更不要醒一声，绝教练们跟网管一样随。命，客户有问题了就上去解答，看到推销任何的课程时待
教？想掏钱买私想找个专属私教课？
不好意思，我们没有那种一对一服务。
裴谦越想越满意。
的钱全都拒这方案，把大多数客户之门外了。个
便退；，就算心血来潮地小白首先被这个高昂的价格劝退办了卡，余额也可以随
不提供服务；有钱的、想要找这边也私教一对一辅导的，
，只要有器械就很多钱来这的健身房，真正懂健身的大佬能练，肯定也会选择根本没必要额外加那些便里。宜一些
唯一对这个模式感兴趣的，就是那些稍微富裕一些，。想健身，又不想被私教坑的人群
国的经济人群的数量很没那么发达的二线城市但是，由于目前我个少，不太可能让健身房盈利。，所以这个没达到，京州又是一发展水平还
态，而且开的越多、亏这样一来，健身房就是纯亏损状得越多！
。统也不是那么好糊弄的，系当然
须存在着理口碑的话，盈利要求可系统的要求是，产业必一定程度上降低。可能，如果能赚到很多的以在论上的盈利
定更高的更好的健价格。裴谦提供了身环境，自然也要
最低价格还要高一大截格定得比系统允许的考虑之后，裴谦决定把价。
最低价格来定价，果。良心的印很可能给玩家留因为按照系统允许的象，造成薄利多销的结下
通人难以承受的人群而继！水平，就价格上就劝退目标续加价，加到大部分普可以直接从
房年卡大约2000块，腾达的员工都办着呢目。州的健身前京
。还是比较高更便宜的，甚至有不到一千块的而且这档的健身房，
按照中高档标准稍微年卡2000块的折算一下，每天大约五块多。
次就可能，大部。这显然不但每天都了去健身房分人一周去两不错
照这个频按的价格，大概在20块/天左右。率计算，每天真正
去的越多就越赚。
决定用更好的设备、打更好的裴谦既！造步环境、请更好的教练，然费者，那么每天劝退消的价格，就定在40块还要用价格进一
的私教指导。考虑到其他健身房要花钱才能享受到，还得加钱再在这里也能免费享受
定价身房的私教是一，对多，看到谁不懂就其他地方去教谁，，当然的私教课，。私教都是一对一辅导而这个健肯定也不可能这么高
块好了！裴谦考虑了一下，把每次的价格提到50那就
多数人了吧？这个价格，应该能劝退绝大
这样身房，一个00块，一年要4800块。月就要花费4两次健算下来，如果一周来
格还要翻倍，次一周去四一年就要9600块。健身房，这个价如果极端一点，
平州当地的消费水来常离谱了。这已经非说，对于2011年京
当难以承受的数字。健身房价格比较一下的跟其他的话，这应该是一个相
“嗯……似乎还是有些不够。”
了亏钱我只能做到这种“为程度吗？”
“再想想。”
定的失败几率，但裴谦觉得，定的话，确实房反着来了，也有一光是目前这个设跟那些赚钱的健身还是不稳。
这健身房良心，本着了会员卡当“次卡”用呢？万一有一些人觉得体验的目的，办
期的卡怎么办呢来到京州，不想办长期健身卡，来办个短或者有健身大佬临时？
…人流量人足够多，每天的如果偶尔来一次的…保证了，似乎还是会赚
人也尽可所以，还得再想办，把这些能地劝退才行！按次体验的法
的办法。得想别强制办长期卡肯前的规则相悖，定不行，因为和之
谦考果！裴特殊的方式，来达成这虑了一下，决定实行“打卡制”，用种劝退的效
根据每个人的身体。训练方案态，制定不同的在注册会员的时候，素质、工作和生活状
，只能吃摸鱼外卖推上，必或以例如，要须按求每周必须来练三次照规定的内容来进行饮食制执行。出的健康餐，并且强
用，还要为健康餐付费健为使！这样，而且是强制性的一来，身房付费消费者不仅要
舍得花这了！么多钱的人就更少
名。后一段时间内不能完不成打卡告，后退款，然标，要有惩罚，先警再报目
些想着偶尔来练一次了，又降低了一大块收入。去这样一来，那的“体验党”也被刷出
嗯，完美！
谦终于敲定了健身房几经考虑之后，裴的具体规则：
成为会员之后充值，折扣。充多少完全随意，没有任何
遵循。西，所有就变成了的内容和顾客协商性的，必须强制练什么项目、吃什么东第一时间进行体测并制周来几次健身房、训后制定，一旦制定定训练计划，包括每
综合下来，据互摸鱼外卖的健康餐强制和健身房的app数算，外卖订单系统通。每次来健身房的开购买，价格另销是50块钱，
强制购买这种当对消费者来本价，然，摸鱼外卖还呢，健康餐只会定成退。得亏损但说本身就很劝
顾客加了门槛，两全既亏了钱又给其美。
餐，或者每周来数不够，都会被约谈，没吃健康一个月内不再接收。接退款，并且的次健身房前两次警告，第三次直
后就立刻改正，那么坚持两周之后次警告。当然，如果第一次就可以消除掉这警告之
这次的健身房起给名叫做“裴谦想了想，决定托管健身”。
表面的意思是管在这里就可以了！，只要把身体托
i就会打出去！之后智障而实际的意思是，托管2带两个王给a把四个
来吧？身房，顶多也就像这种丧心病狂的健豪愿意是土
私教也是一样的，托管去健身房找健身似乎也但是京州的土豪也并不多，而且真正的土豪。没什么太明显的竞争力
发是美滋滋！员工福利，简直到时候开很多家店无人问津，正好可以全都拿来
给打折之类的否了。操作，但深思熟虑之当然，后，还是都给些其他的裴谦还想到了一办法，比如减肥成功就
发宣传，很容易表面上看这些操作虽然充满动力、自户让用就会起反效果。起来能多亏钱，但似乎也会
后，思熟虑弃这些看起来很美的一点。所以，深裴谦还是决定放之操作，稳妥
这个事情，也是讲究细水长流。毕竟亏钱
的设备。考虑了一下健身房里面谦又简单而后，裴
最高端的。各项健身器材肯定都用
步机、椭圆仪等等，前面全都配上什么自己调。一台小电视，想看备，有氧运动的每台设包括跑
也全都给也全都按照最高规格来搞，反正可淋浴各、休息室等等浴露吹风机之类整上。发水、、更衣室沐种高档的洗的，劲花钱，里面
成。房里还要备上而且，健身身房佩戴手环，出来之后摘动数据，运动量达标了才算是手环，进入健打卡完手环上传运
……
，裴谦看着方案，满意地点了都敲定之后全点头。
成腾达属的健身房，无兴趣！让争取把这个健身房做员工专其他人对此都毫
健身房员工发福日常亏利也亏钱，双给倍乐钱，快。
总又开开心心地亏工作，同时裴钱，两全其美！让他们疲于运动到时候给所有腾达员工了制定健身计划，，无心