，裴谦更高听完辛助理的讲解兴了。
进军健身行业是个很有前！就知道，我果然景的决定
愁大事不成？合起来，何，全都综有这么多家失败健身房的成功经验
一下。裴谦点点头：“嗯”，我再好好考虑
“对了，这附近有没成的场地、买点器材身房直接加点钱拿下，省入使间。”用的？去找找看，？或者现有什么新开的健就能直接投掉装修的时
谦考虑的，看看情况。裴健身房开起来是尽快先把第一家
家，在这个周期内能多抓紧时间再多开几亏点钱。如果一切顺利，那就
法。钱了，也能及时止损，想别的办如果一不小心赚
……我倒是知道几家高档健身房一让人去问问。”定愿意转让，我辛助理考虑片刻：“，但不附近的
辛助理离开之后考虑自己这方案。，裴谦开始开始家健身房的具体
来，尽可能辛助理总结出吸收，将所有失败”给整合起地消化一！健身房经验上的内容，把按照这份调查报告的特点融合为来的“健身房失败
个行业，肯定都会投大。己的目的又是裴谦很清楚，现在腾达集团的规模越入很来越大，资金充裕，自亏钱，所以不管进入哪
更容易吸引顾客前来一些高资户。而前，尤其是容易吸引到但同时也产的优质客期投入大，虽然增加了营收压力，
亏钱的难的。度是越来越高
度得端过且过！正，不能得所以，想要亏钱，态
么干能亏、所以我也不能想着能亏”，要是真这么想，多半就犯了教条主义的错误。“别人这
多健身房不赚钱的根本原因在于，健大，不管是场地、器械、人工还是其房本身投入比较，很按照报告的分他各项析。数目开支，都不是小身
能获得不错的健身习惯，那如果是在一些发达效益，这就进入么光靠卖会员。一国家，民众普遍都有良性循环卡也了个
展水平和民众课。光靠卖会员很难赚观念的原因教到钱但是也不舍得多花钱，，就身习惯，而且在国内，因为经济发，大部分人没有健必须卖私
，再挑样，先用低价那些比较肥的韭菜噶。尽可能往健身房里拉人这个思路，就跟国内的氪金网游一
种人：身房里就三说白了，健
不再来了；，三分钟热度过后就卡的小白一时头脑发热办了健身
己；不差钱的人，私教课，让私教监督自钟热度所以办想要个好身体，怕自己三分
能靠自己坚佬。持下来的大
健身房喜欢噶韭菜的是第三种人。，但真正能不被健身房的是前两种人
只不过第三种人太少了。
二种人的私健身房主要是赚第一种人的会员卡钱和第，穷人富人一起薅。教课钱
而行之。想了想，决定反其道所以裴谦
面尽可能缩小自钱。的思路一样，开提高日常支出，一方用户群体，少赚己的目标流节源，一方面尽可能还是跟以前
不多挣！首先，小白的钱一分
会员促使他们办时间就是利卡、年卡，而且用了小白头别的健身房都是卖半年长的卡。时间越久打折越多，脑发热的特点，用打折
长，亏得越多而这些的时间越。小白往往无法坚持，办
价格精确到天！决定，直接把裴谦
来都计数，而裴谦要开了就扣费，的健身房，今天就不扣费。来会员，不管来不卖半年或者一年的别的健身房都是不来
想要退卡绝无可能，别的健身烦，而裴开的健身房可以随时退只能找接盘侠转卡，而且还很麻房账户上的余额。谦要
多送钱！一时冲动，健身房来，小白就算头脑也没办法给这样一
其次，土豪的钱也一分不多挣！
更大的利润。别的健提供更好的服务、获得身房都是疯狂卖私教课，为高资产用户
教课。而裴谦决定，完全不卖任何私
福所有教练都是一样的利和工资，不挣提成。
练们跟网管一样随时待到客户练错了就上去解答，看声，绝不多嘴提醒一教，更不要推销任何命，客户有问题了就的课程。
私教课？想找个专属私教？想掏钱买
不好意思没有那种一对一服务。，我们
裴谦越想越满意。
了。把大多数客户的钱全都拒之门外这个方案，
价格算心血来潮地办退；劝退，就了卡，小白首先被这余额也可以随便个高昂的
，这边也不提供服务；私教一对一辅导的有钱的、想要找
健身多钱来这里。的大佬，只要有器械就那些便宜一些的选择能练，肯定也会必要额外加很真正懂健身没房，根本
唯一对这个模式感兴微富裕一的人群。些，想健身，又不想被私教坑趣的，就是那些稍
发达的二线城我国的经济发展水量很少，不太平还没达到，京市，所以这个人群的数州又是一个没那么可能让健身房盈利。但是，由于目前
多、亏得越多这样一来，健身房！亏就是纯损状态，而且开的越
不是那么好糊弄的。当然，系统也
利要求可以在一定程度理论上的盈利可能，如果能赚上降低。到很多的口碑的话，盈必须存在着系统的要求是，产业
的价格。也要境，自然定更高了更好的健身环裴谦提供
后，裴谦决定把价一大截许的最格定得比系统允低价考虑之。格还要高
照系统允许的最下，造成薄利多销良心的印象因为按果。定价，很可能给玩家留低价格来的结
受的水平，就可以直接从价格上分而继普通人难以承就劝退目标人群！续加价，加到大部
块，腾达的员工都办着呢。大约2000目前京州的健身房年卡
且这还不到一千块的。是比较宜的，甚至有而高档的健身房，更便
块微折算一下，每天大约五块多。稍按照年卡2000的中高档标准
身房这显然不可能，次就不错了。但每天都去健大部分人一周去两
按照这个频率计。每天真正的价格，大概算，在20块/天左右
去的越多就越赚。
在40块打造更好的环境、请更好的教练，还要用价价格，就定裴谦既然格进一步劝退消费者，那么每天的！决定用更好的设备、
再考还得加钱。能免费享受到，虑到其他健身房要花钱才能享受的私教指导在这里也
，定价肯定也不可能这么高。个健身房的私这私教课，私教都是一对教谁当然，其他地方的一辅导，而教是一对多，看到谁不懂就去
那就把每次的价裴谦考虑了一格提到50块好了！下，
这个价格，应该能劝退绝大多数人了吧？
这样算下来，如个月就要花费400房，一果一周来两次健身块，一年要4800块。
6年就如果极端一点，一周价格还要翻倍，一四次健身房00块。要9去，这个
费水平来地的经非常离谱了。消对于2011年京州当说，这已
受的数字。格比较一下的话，这应该是一个相当难以承跟其他的健身房价
不够。”“嗯……似乎还是有些
到这种程度了亏钱我只能做吗？”“为
“再想想。”
几裴着来了，也有一定的那些赚钱的健身房反设定的话，确实跟失败谦觉得，光是目前这是不稳。个率，但还
人觉得万一有一些的目的，办了会“次卡”用呢？这健身房良心，体验本着员卡当
健身卡，么办呢？或者有，不想办长期来办个短期的卡怎健身大佬临时来到京州
的人足够多，每天的人流量保证了，如果偶尔来一次似乎还是会赚……
才行！人也尽可能地劝退按次体验的法，把这些所以，还得再想办
行，因悖，得想别的办法。期卡强制办长定不为和之前的规则相肯
达用特殊的方式成这种劝退的效决定实行“打裴谦考虑了一，来下，卡制”，果！
候在注册会员的时训活状态，制定不同的，根据每个人的练方案。身体素质、工作和生
上，必须按食，只能吃摸鱼须来练外卖推出照规定的内容来进行饮，并且强制执行。的健康餐例如，要求每周必三次或以
这付费，，消费者不仅健康餐用健身房付费，还要为样一来而且是强制性的！要为使
的人就更少了！舍得花这么多钱
惩罚，先警告，款，然后一段时间完不成打卡目标，要有后退内不能再报名。
也被尔刷出去了，大块又降低了一收入来练一次的“体验党”这样一来，那些想着偶。
嗯，完美！
则：终于敲定了健经考虑之后，裴谦几身房的具体规
意，没有任何全随，充多少完成为会员之后充值折扣。
有的内顾客协商后制定身房、，必须遵循。划，包括每周来几次健容和体测并制定训练计吃什训练什么项目、就变成了强制性的么东西，所，一旦制定第一时间进行
身房的ap单系统和健健康餐强制购买，块钱，摸鱼外卖的p数据互通。价格另算，外卖订来健身房的开销是50综合下来，每次
亏损当然，摸鱼费者来说本身就很价，劝退。种强制购买对消呢，健康餐只会定成本外卖还得但这
，两全其美。亏了既钱又给顾客加了门槛
会被约谈，前两次月内不再警告，第三次直接退款，并且一个接收者每周来健身房的次数不够，都。没吃健康餐，或
坚持两周之当然，如果第一次警告之后就后就可以消除掉这次警告。立刻改正，那么
这次的健身名叫做。健身”裴谦想了想，决定给“托管房起
要把身体托管在这表面的意思是，只里就可以了！
2带是，托管之后智障ai就会把四个而实际的意思两个王给打出去！
就是土豪愿意来？吧房，顶多也像这种丧心病狂的健身
京州的土是一样的，托管健身似明豪也并，而且真正的土乎也没什么太不显的竞争力。但是豪去健身房找私教也多
问津，正好可以全都美滋滋！来发员工福利，简直是拿到时候开很多家店无人
其他的办法，比如给否了。的操作，减肥成功就给打折之类当然，裴谦还想到了一些但深思熟虑之后，还是都
多亏钱，但似乎也会力、自发宣传虽然表面上看起来能效果。这些操作让用户充满动，很容易就会起反
点。所以，深思这些看起来熟很美的操作，稳妥一虑之后，裴谦还是决定放弃
讲究细水长流毕竟亏。钱这个事情，也是
的设备。健身房里面后，裴谦又简单考虑了一下而
的。各项健身器材肯定都用最高端
椭圆的配上一台小电等等，前面全都有氧运动、仪步机每台设备，包括跑视，想看什么自己调。
等等也全都劲花钱，里面各种高档按照最高规格来搞，风机之类的，也全都给整上。淋浴、更衣室、休的洗发水、沐浴露吹息室反正可
健身房佩戴手环备上手环，进入而且，健身房里还量达标了据，运动运动数要才算是打卡完成。，出来之后摘手环上传
………
全都敲定之后，裴谦地点了点头。意看着方案，满
，让其他人对此都争取健身房无兴趣！毫房做成腾把这个健身达员工专属的
倍快健身房日常亏钱，给员工发乐。福利也亏钱，双
到时候给所有腾达员工钱，两全其美！他们疲于运动，无心又开开心心地亏了工作，同时裴总制定健身计划，让