听说要做八千档但是一。了的手机，轮到常友犹豫
对固然是绝，八千块“裴总萝也没到这个地钱这个档位，使菠步……”的高端机，但目前即
条路：”“要把价格定到这个档位，只有两
我们场对品品牌的高牌的高附度认可；”“要么，通过但这样做的前提是市加值强行抬价，
配套服务等等，让手机的实次。”际价值和附加价致达到这个档要么，通过堆料、堆值能够大“
一定“前者肯定是不难度。”也有可能的，后者……
择。”档位的更高的一种选高端机，是成功率们做四千、五千“我个人觉得，咱
从自己嘴里说出来。这话竟然会常友也没想到
老是纠结元的中端机在鸿程科技的型，一定要尝试上元的档位。其他的管理层较真，说一定要做高时候，常友天天跟老板以及于千元的低端机和两千探到四五千端机型，不要
赚快钱。结果，没人理他，都沉迷于做低端机
来了。反过现在，全
块的档位，反而老板嗷嗷嚷着要直接干到八千显得一向激进的常友变保守了……
友的转换，让常不太适应这种角色。一时有些
天也会给他”的标签……自己贴上“保守从没想过自己有一
裴谦对此早有准备。
情些事虑这完全么？，事先你以为我想做高端机没有考
收智商税答应啊！，系统那边也不就算想
抬价到裴谦要是做一款30际价值太多。0块去定价已经明显高出0块钱的手机，强行0系统那边根本就通不过，因为这个手机的实，
一定的价格区间。系统允许售价在一定范但再怎么波动，动，围内波也不能超出
有10\内的厂商利润率\%，而国可能只%左右。体利润率可能达高的国际大厂，整到30一些品牌溢价
不可能高过30\%价再怎么高，肯定也。而裴谦要做手机，溢
数字压得更低谦甚至想把这个。裴
土千。豪来个五百、一花经明白了场就完全面向土豪了，在乎再，裴谦已说，八千块都花了，也就根本不多，对于有了火麒麟的前车之鉴因为高端市
也就是说：
格都一样，裴总都会赔；如果这手机卖不出去，定多少价得神清气爽
卖出去几台，那越如果这手机能么裴总定的价格高，他就越少赔钱。
点，这样就算卖出去少所以，量几台，也根本价格稍微定低一赚不到多少钱体还是会损的。巨额亏，点，利润率定低一整
价……，卖不出去仓库中到时就只能不断降压在候投进去一大笔钱，生产几百台手机积
这不就开开心心地赔了吗？
的微笑，怎个自信裴谦露出一抬价么能干那种事？下贱！”，我们“通过高附加值强行对常友说道：，那是收智商税
把成本给我堆上去！”“直接堆料，
利多销“利润率，我觉得有个5\至于综合净%就差不多了，薄嘛。”
常友陷入了沉思。
他对于手机行业了颠覆。的许多看法，在此时遭到
堆料硬堆上去？5\%？率只要综合净利润
能。有成功的可听起来也不是完全没
么不靠谱呢？怎么听起来感觉这可
么，堆难看料堆到这个价色，裴谦非常关位，有困难？”切地问道：“怎到常友面露
道：“硬要堆到这个常友犹豫了一下，说程完全不可能。”度，也不是
有两个问题。”“但是会
高，这是一面。”供应链拿货少，价格自然就们这从手机肯方定不可能量产太多，“首先咱
另一方面就是，要堆的良品率无法保证。”现各种各“话，一些新的技术料的还不成熟，容易出样的小问题，手机
点钱。但后者，手机品牌的打击，可是非非多花”常致命的。对于一个高端“前者还好说，无
块的手机三天“八千么想。”坏，这让人家消费者怎两头
jiᵀ台出故障，对我张，定不会是十台有八台不大的打击。”里面有个仈用那么夸能们的口碑也是一个巨“当然，肯但如果一百台
“用的新技术越多，这个问题可能也就越严重。”
？良品率低
定是只换既然他换台新的送上门，，到时候客是高端手机品牌，肯好解决。做一个数不修的。”据这个户的手机坏了，直接给转移的功能裴谦笑了笑：“
接无条件上手机出故障了，直换新呢，真有人倒霉碰那么多手机积压也没几个人买，库存就得了。到时候裴谦琢磨着，反正
说到这个，“还有就是，想办法，正好一起解决：机多做一些独有给手的附加服务。”裴谦又想到了另外一个问题
客户的，把旧手机门，当场转移数据赔礼道歉。”手机坏了，如果是在京收回，再带点小礼带一“就比如免费上门。州，我们的小哥直接台新的手机上品，当场
”再把旧手机快递回来。，快递员送新我们跟其他的快递公司合作，包邮“在外地的话，机上门转移数据，
摸鱼网咖免费上个月可以到拿着这手机，每网几小时之类的。”“或者
配价格。”得上这个“总之，多加上点附加服务，让它能
裴谦琢磨着，问题了。技术，然后上一堆没卵用的系统已经点供应链上比较贵的再给配配得上它的价服务，至格，那就多拿定少在系统附加死了，这手机得那边蒙混过关是没
迷茫，还常友看着裴总佩。神中除了疑惑和有一丝丝敬，眼
都迎刃而解了？这么多问题，竟然全
听起来，不好了相应的解决方案。决方法能不能行、是否奏效，但说这种解当然，至少有
间，变成了自己最讨厌的那种人呢？”：常友想着想着，心，暗自想道你怎么不知不“常友啊常友，中突然一惊觉
在鸿程科技的他回想起情景。
低端市场。定价、不要力地说服鸿程科技的老那时候他总是在努技术、推高手机沉迷于板，要采用新
老板和其他的高层来但是鸿程科技的搪塞。问题，总是用各种
证”、“这么做不稳”、“良品率无法保都听。像“高端品妥””、“顾客不认可之类的言论，他每天牌做不了
那时候他就非常生气，这些问题确实存在，但不能，应该努力地因为存在问题就不去做去解决问这些事情题啊！
现在，面对裴总，常。而友突然发互换了现角色
自己一直在提出问题。
而裴总却在不断地解决问题！
常友，你直逃避问题、推卸在这样一“常友啊还值得裴总对你的信任么？？”责任，
好的裴总！我觉得这个”友下定决心：“之后，常自问在如此方案可行！
事情做好！“我一定尽心尽力地把”
个不情之请。”一“不过……裴我有总，
无妨。”点头：“但说裴谦点
去了别的公系当初在鸿程科技的时候，他们有的待业，有一帮兄弟常友说道：“我。后来公司倒闭了。”司，我们偶尔还在家，有的跳槽有联
“如不能把他们全都挖过，他们的工资都来？裴总您放心不算很高的！”介意的话，我能果您不
嗯？
前一亮。裴谦听到这里眼
幻天团吗？程科技的梦就是搞垮鸿这不
！劲招聘了正好，省了我再费
清楚，常友目前在圈。子里相当不受待见裴谦很
科技公是腾达的子司，怎但这家新成立的公么说也司，是挂着腾达的名号。
达的面子上加入。大牛就算对他各种不服，说不定达的名号去招人，各种看在腾常友打着腾也还是会业界
业务给硬生生带起来，里头要是真有那么几个牛逼人物，把这咋整？
外。喜出望新组合起来，裴谦更是常友打算把搞垮鸿程科现在看到技的梦幻天团重
“没问题！”
招谁，你一句话“想预。”的事情，我不会干
弟来京州工作，各方面房补贴你的这些兄肯定都不能亏待了，每！人必须给够搬家费和住点我必须说明，”“不过有一
资溢也不能让兄！”价30\%来支付们寒心，至少按原工方面“工资弟
能少！”遇全都向腾达母公司看齐，一分钱都不做出来了，不管销量如何，奖“等产品金和福利待
常友的手微微颤抖，兴奋又感动。
这是什么？
这是老板对自的信任啊！己绝对
人事任？的才华，能这么放心吗是完全力，给了，这要不看中了自己老板说给就么重大的权免权这
力很大，那么多尚不成难。只是组装到熟的新技术，就算压一起，也存在着诸多困本来常友觉得，研发
发到力的兄弟们，许在，有了之前一起努但现一半被迫废止的多研继续做了。出来方案，就又可以拿
地，那也得克服！任，这些困难而且，裴总如此信就算是肝脑涂
裴谦又想到一个代清楚。问题，觉得应该提前交
一件事情。”“常总，还有
虽然是要比你还高半级的。是负责全部的业务，但腾达这边会架构上来说，她”的公司，你“这家新有一名总监。从实际的
。如果你和她要有自己的主见的意见产生了分歧可以向我反映调停，明白吗？”来“但是呢，你一定，我，
重要的裴谦也没忘记搞这个手机业务目标。第二
。那就是尽可能地把林晚搞回去继承家业
了，对林晚的点都不管，等手机业务真的失败。信心也没什么打击手机业务的话让林晚一
责人。业务名义上的总负机所以，得让林晚做手
，让林晚稍好业微管一下手机业务，这是最完美的终极目标就是务失败之后还能让最但又不情况。林晚觉得自己应该背锅，能让她插手过深，
帮谦还得暗中所裴以，助一下常友。
放心裴总，我一定跟头总监好好相处。”常友点点：“你
有认识到这个问题的严重性。常友显然并没
释，只能等真的不过裴谦也不好过多地了。出现问题再说解
还有。一个最关键的问题这时候，常友才想起来
定呢。”，还没“裴总，咱们公司的名字
，裴谦也才想到这提醒常友这个问题。一
了，结果公司的名字还是啊，这发展策略都已没定呢。经想清楚
裴谦想了想呢？个什么名字好，起
家高端手机作为一应该起什么名字？
o应该起一个看起来很lw的名字！
名字，直接决定着用户的第一印象。
鳖”，所以即使出象就是“低端”、“土品牌就是因为名字给人的第一印品牌价值。很多认同它了高端机，大家也不的
。所以，得尽可能地土
狗蛋手机”、“里就过但是呢，不去。也不能起个“翠花手机”之类的友这名字，否则在常
国际市场、变成国际大品牌，咱母、好记的裴谦想们就搞一个纯字了想：“为了以后进军名字。”
“然后呢，再根据音译中文名。”，起一个寓意比较好的
表赞同：“对，是这么个思路。”常友深
裴谦想了叫otto科技，翻。”图科技想：“那我们就译成中文就是鸥
是海鸥的、像大海一样海天之间。这寓鸥，海鸥遍布世袤一样宏伟。”飞遍世界，公司的前程业像海鸥意着我们的事“鸥像蓝天一样广界，飞翔于
事业能够一的图，象征着“图是霸业雄图图！我们的展宏”
实际义一家高位截瘫的公司，着能够早日吹的含喇叭给愉悦送走。，是希望这家公司变成
沉思。常友陷入
这个名字，寓意倒是也还算是朗朗上口。叫起来挺好，，
么就约感觉，好像有一怎隐种说不出的违和感呢？