，赚钱了，我，近卖得很次咱们商窖藏，便再次了一杯，郑春又个事儿，上产品又是家里老爷子对标那些二三转向正事新开始生产了，最厂里重。这个……叔可不不错。”大家一起喝把零售价从当0块提到了18块，端酒拿出来的私人介绍几句自家老忐忑的语气，看向“，却是有点会，这款和你说是急躁啊十的中’小杭，叔少年道：初的1爷子知道今晚要谈大事特意某个量后暂停的‘桑河老窖的心血，一直念叨着。，就觉得这次是个好机而且，你也放心

打两个品类，试图冲击窖’和桑河酒业一共主中端的‘桑‘桑河陈酿’数、香型各不相苏杭与郑春接触之前，。河老主打低端的几种度同的

还是卖得不好。在苏专0元的桑河老窖虽有1味因为缺少知名度杭建议下，郑春便停止了生产，暂时，价格只口比那些端的桑河陈酿。然不攻低二三十的中端酒差，却

真不知道桑河老窖的生苏杭之前还产又重启了。

头：一时，当时的热度，你及时重启桑面太忙了，才没想句话怎么说的，是对的，我在外此一时彼品牌最近样，好像犯了错似的“郑叔，那肯定会提醒你。”起来，苏杭连忙摇河老窖的生产线，其实，要不然是应该停下，但以桑河不过，看郑春模

苏杭这题？”觉得18块怕你批评我急功近然这样，小杭，你么说，郑春顿时的定价有没有问松了口气：“这就利。既好，这就好，我真

这个……

涉及定价，真不懂啊。

懂了郑春此时的状苏杭倒是看态。

一有一大堆的光环，导问道于盲，什么都想依赖，都不管是不是让他出出主意致郑春对他产生了种过度的信赖，甚至那种……大概就是道是。所适从。恰好，又是开启这一切苏杭怎么接，于是无，一时间根本不知天的富贵突然从天而降的关键，身上还，一场泼

想法。懂得不多的刻，苏杭打片考虑消了坦白自己其实

就要耽误正事了。起无所适从，那果让他知道自己其实也大家一那么懂，结果可能是现在的关键是给郑春没信心，如

端酒，比那些二是，我们的18元中仔细搜罗前类好处。关键三十的同是后续营销中，我们刺激销售。”象，那就口：“费者一个潜移郑叔，白酒还要好，这样才能，18元的定价，恰到要给消默化世的相关记忆，稍微整理，苏杭才再次开的印以桑河酒业的产品定位

们的品牌才起质，比同没多久，卖四五十都品类好是肯定的，如果题。”不是咱郑春立没问来刻点头：“只说

按照旁听的苏全民的定价，桑河老窖的毛利是多少？”了句：“老郑，没忍住，插嘴问18元

“勉强50\档白酒是差了许多。低，相对成正，比那些中高让利，反要给经销商本也高，为了铺货，还%，”郑春道：“”现在产量

再次回到里间门口旁听的何芬\%还低啊？”惊讶道：“50

啊，嫂子，那些个是业成以上，八成九成均下来，毛利大概三成郑春语带羡慕：“至高的，所有产品平一，不到别人的一半。的也于咱们企”“是线白酒桑河酒业，这桑河不少，”老窖还，毛利普遍六

。，目光希春说着，再次看向苏杭冀郑

魔扭转扭转再次出主意。力少年他看来足以点石成金的显然是希望某个在

，当初向你推销‘送戏下乡’方案时，，没料到会有今天考虑过一些事情，本来想着可能都没机苏杭感受到郑春的目会和你深谈光，却是摇头：“郑叔我就。”

是道：“小杭，你有妙，还郑春感觉有些不话尽管说？”

设计‘送戏下一思路发展到极致。”拓乡镇和农村市场，并’开始，我的思端路线，一直努力基础，都，从基本没有可能。因此开，还苏杭道：路就是桑河酒业要一直走低确定了这家企业想要乡且，如果可能，始终如一地将这是桑河酒业本身的大环境们中原省白酒行业的“无论是咱冲击中高端，

杭，为？”郑春还在品味苏杭说完，什，何芬已经问道：“小么说不可能

端展思路，相对永远只能坚守低端业走向成功的一杭看向里桑河酒我设计的这条发，”苏，或者稍稍触及一下中。因此，能条，但代价就是，”不是不可，但高端……没希望。来说，其实是最容易让间门口的母“亲：“是可能性非常低

是苏杭在胡说。这里倒不

但十几二十年耗量省内拿得出手宋河、张弓等一些后，却基本沦作为全国白酒消没有，为外省白酒的倾销地非常靠前的的品牌，简直一个都算是知名的白酒品牌，有。中原省，现阶段还

衰落的‘鲁酒’。至于原因，其实可以参照同样

省的齐鲁，九速没落。，然后，也是迅王，好歹还算辉煌过同样是白酒消耗大，凭借连续几届央视标十年代

为什么？

几本书都不够。仔细分说，或许如果要

不过，苏还是豫酒，他们冲击中高端杭看到的一的，点是，无论是鲁酒都失败了！努力

多前车之鉴然已经有那么既十死无，苏杭没理由让桑河生的鬼门关。酒业也去闯这个几乎

展思路。照了另外一家企业的发因此，苏杭参

牛栏山。

民酒之王。

一线白酒企业中曾经的亿营收的行业巨头一一个凭借主打低端实现百。，牛栏山可以说是唯

虽然营收俱乐部’，苏杭相于低端无法自拔，但不介意被这么‘困’，如果有可能进信很多一下，屈指可数的‘百亿白酒企业都牛栏山被困入也有说法是

，成功的可能中高端的路走不通，总相对走通了路的牛栏山，尝试将定要高许多。低端做到极致，性肯平原地区模仿‘曾经’在东部之，既然来说

某个少年的本能信任酒业无法冲击中高端的郑春对白酒行业的了解自行脑补了一系列桑河外部条件。的语内，他很快远超何芬，因此，听气，出于对苏杭笃定着

对的。，真是，走低端路线，或许逐渐也觉得

想着这些，郑春终于再坚守低端，如果你说……咱们能做到次开口：“苏杭，多大的规模？”

均喝一瓶桑河酒，桑，每人每年哪怕平一番口舌河酒把我极致，以咱们国家超模过8亿的农村人口规如果你能坚定”白酒，苏杭很快道：业也能成为一线巨头。“郑叔，这就要看你多大了，现阶段不过10亿上下，的野心倒不移地有郑春能够想通，是避免了自己行业的们现在这条路走到顶尖营收