苏杭和滕合川都这始认真翻阅，郑春就不再多言，耐下心来开觉得自己可能想得手中的方案。有些岔，么说

随后表情越来越精彩。

因为……

果然想岔了。

与自己想像的直接摆玩出花间，然演出，但，郑春很快发现，儿来。方案而，细节上，却简直要大唱，恰好也是三天的是送戏下乡送戏下乡还三天，眼前的时开台子

出。，凭票入门，即使没大剧场之类，或者，所有人都能随便去搞封首先，虽然是闭式演免费送戏下有，也要圈出场地利用当下乡，但并不是乡镇广泛存在的电影院看，方案中的建议，是

看出了其中门道。就郑春一眼

目标消费人能送给桑河酒的是能把门票，尽可群。这么做的一大好处，就

第一感觉，把最喜欢看戏的老人家挡在外面，挺不厚道。

果真元买一套想，，一个月，就算按照之前想的，花6万，当的要做下可……再想也足够在河自己也不容易，如房子了。

得不好，最近才只要5万，一套120平的三城北一个楼盘，室一厅，还附卖带了简单装修，5。友恰好就在做地产，郑春一个朋不得不降价促销

郑春主意。是个厚道人，看到这里，暗暗打定

，再免意些大戏，谁都能费开一，将来，等赚钱了现在先做生看。

重回眼思绪前的方案。

文中并没有明确某最好是择，不能太老，不。知名度高且老少咸宜的现代戏提及，演出戏曲的选项好处，倒是能太偏，

比如，《朝阳沟》。

这目的就很明显。

《秦香莲沟》，肯定是坐得住的。阳郑春》，但看《朝知道，哪怕二十啷当的小年轻，或许看不下去

票入门，可以最大程分印象，就会更加多出几免费度拔高。有价值的再就是，凭也能在不知不觉中但让人们免费得到自认为很动的潜在价值，因为东西，比如送戏下乡活效果加强品牌的宣传门票，往往很难深入人心，

道理，就只觉得…郑春文化程度不…很有道理。高，一时间看不出其中

其次，也是让郑春感觉精彩起来的关键。

，演出只持续三天，送戏下乡每个地方，但，要提前七天就开始预热。

通过品酒、抽奖等活送出一定选择乡镇大致方案是，量的门票。动，每天人流密集处搭台，

人关注，的小为了吸引更多礼品。送一些其他还可以同时赠

如此持续七天，送完为止！

说心里话，看到这里，郑春简直有种跳起来走几步的冲动。

三天。郑春之前就想到，按照地方只能演市转一圈，向市电视台投放广告相一个当的成本，想要在全

传效果又能有多好？是三天时间，宣可若只

…现在…

是三演出时间还硬生凭借一个小手段！天天，方案中却只是生地，就将宣传周期拉长到10

镇间一传十十传百地十天，深入人心。足够品牌在相应乡

是，成本却没增加多少。更关键

在市供销大楼前安，郑春同时就并不会花太此知道，这么做，了免费品酒活动，因多钱排。上个月飞动力伞的时候

觉得这样然而，似乎还不够。

偶选比较重这一段方案的最后，还提及要的市场，适当的，尔的……进行，可以挑加演！

理由当然不是而是节目太受欢迎，于是顺应民心。为了加强宣传，

而且，加演只天，但，可以的第五放在正式演出结束后需要一天。

么劳累，这是好不容易亲。强调，演员们多么才挤出的时间，忙碌多只为了回馈广大父老乡还要

15天。细节先不说，只这一下，宣传周期直接拉长到

郑春已经可以想象，长活处都在讨论桑河酒赞动。达半个月时间，一个乡镇，到助的送戏下乡

不！不

不止半个月。

元市的大众剧院艺汇演，也。郑春想到几年前的一次文大艺术家，虽是下乡性质，地点曾经登上春晚舞台的话题却在河然只演了短短一天，但元小城持续了一个多月在河，因为来了几个

成为百姓之间津资。好，最少几个月时间，年半载，只津乐道的谈这件事都会把要把事情做现在，自家那么，不说一一次宣传拉长半个月，

桑河酒’的少不了‘这份谈资里，肯定名字！

跳都在加快，砰砰砰的，浑身上下燥热。还有些思路，只觉得心郑春捋清了方案中的

抬头瞄了眼对面少年。

果然，英雄出少年啊！

着开口，耐心地阅。这次没急继续翻

最后，是诸多细节上的充。补

流按照这年代比如，送着，就会再次想到相应品牌看到了，行的贺卡标准，得扔掉，只要保存之，让百姓舍戏下乡不在醒目的品牌标志之外一定要做的精美，，还可以再加一些祝福语。总的‘门票’，。

动起来，积极与企业的销售部门也要地方上的经销商零售商联系，铺货。趁热打铁开始比如，营销的同时，

比如，送戏下乡这样的牌在公众间的良好口碑业还要积极与电视、。动进公益活动，企行广泛报道，这样更进一步扩大宣可以报纸等媒体接触，推不仅传效果，还能够塑造品

啧啧！

人想到的吗？这些……真是一个少年

一时间不知道该说什么中的方案看完，郑春都，紧。紧抓在手里，抬头看向对面少年，张了张嘴不知过了多久，，终于将手舍得把稿件放下不

少果然是能考全校第一的年人啊。

果然是能发一堆文章的少年啊。表

开启话题里有一句话，业苏杭感受，却没子’，做‘一年喝倒一个牌叫对此你怎么看？”道事情基本成了：“郑总，有就此打住，主动咱们中原白酒行到郑春的目光，就知

一年喝倒一个牌子。

省流传广泛现，却在中原家一拥而上，一年后，大致是说，，又一哄而散品牌在中原省崛起，大。出每当一个白酒这句话不知何时

精确，但却些业内现象。很形象地描述了一只是一种夸张，不虽然

至于案例。

模板。度夺取央视标在1996年和，倒是曾经，隔型两年1997王的秦池酒业，简直是一个典苏杭没在自家省里找到壁省，分别

时可谓无两。然而，起，从一个地方品牌转眼间分崩离析。短短前五的将近两年，秦池轰然而又因为勾兑丑闻，，销售额迅速冲到国内级别，风头一10亿

斟酌，行勾兑。老百姓也不再买。相比起来他反大家当然就不会始急功近利，忽视了不住，销量增加了，开而轻松一些，说道：“我觉得，，就不会出现这种稍微这不是因为年为何会提起这起傻，你口味变得不好口，来之后假酒开始泛滥的，一些有长远眼光的厂家了短期内迅速增加产量圈子里流传那种品牌做郑春不知道少是一些厂家自己把持购入劣质基酒进，胡乱个，对方主动开问题，还了，对产品的严格要求，为问题。”

，倒是有些意外。苏杭听郑春这么说

这话秦池的问题。因为，郑春阐述了曾经几，简直精准地年后

秦池的做法是到处外地量暴涨，光环，秦池短时间内销的凭借央视标王兼并小酒厂，并从产量跟不上，怎么办？行大量购入散酒进勾兑。

的影响可以想象对产品质量这么做的结果，。

，说是勾兑丑闻，费者会买单的。来的崩溃如果你的产品还是一如其实也不完全准确。秦池后，必然还是有消既往优秀

，大家理智起闻，标王广告然而，环带来的光两块钱都被戳破块一瓶，不值！真特么难喝，别说20来，再一看……这酒因为丑

然后就没有然后了。

全面。这么想着，苏杭道：“郑总，您的想”法是对的，但也并不

郑春疑惑：“怎么说？”

，想要不被也会带来另入，放松对质量的‘李鬼’品牌甚至是择。”无法跟上而追求“白酒企业一旦大规外一需求。这时候然的，因此假酒趁虚，市场需求暴增是必短期内的产量增模启动广告攻势严格把控而个必然，就是产量加，也是一种无奈的选

就是‘实山寨’。所谓‘李鬼’，其

《水了解，倒是浒传》里的‘李逵’鬼’，颇为不过，这年代，耳熟能详。人们对‘山寨’还不李和‘

郑春再次恍然鬼’品牌的形容，你这个‘李，实在是太贴切了。”，又笑道：“苏杭

不过。解在圈中，郑春对的事情再了苏杭所说人

时候，确实，假酒都还个品牌不是对一鬼’品牌才是。某些最大的威胁，‘李

’品牌？什么是‘李鬼

低端的‘桑河陈酿’和比一桑河精酿’、‘桑这个对如，桑的主打中信，绝类的相近品牌一河二锅头’之牌子火起来，郑春相’，然而，一旦桑河酒群诸如‘桑河大曲会有另外’、‘拥而上。河酒业目前，主要是端的‘桑河老窖

文化博大精深，别人总。酒业提即使桑河’相关的能找到与‘桑河下来，奈何中华搭配前把一些近似商标注册

，就是一个字，‘蹭’总之!

”什么要说这个吗？苏杭看，您知道我为向对面的郑春：“郑总

叔，怎么样？郑春却”着不自在，你口一个‘您’的，我听占你便宜，就喊我一声郑是先摆手：“苏杭，别总一要是不觉得我

苏杭笑着点头：“好啊，郑叔，。”

眼，光里同时传达另外一直旁观的滕合川目这事儿，几个却是下意识对视一了一个观念：今天这么一说，两人成了！

些心虚，感觉自己…答应一声杭改了…是不是高攀了，”郑春听到苏你刚刚说……为什么？”，拢一下心思，称呼，连忙收“诶，才问道：“苏杭，却有

企业需求扩张过快’与不足’所产生的矛盾肯放手的地推方案：。”“郑叔，我的这份一直不‘产品产量提升方案，恰好可以解决苏杭指了指郑春还咱们刚刚所提到的‘

：“这个，又怎么下，隐隐抓是直接问道还说？”郑春想了住一些，却

河证品可以做固理，做完了固样一来，白酒产量也能在保“这份地推方案，是窘境。”遭遇‘一年做洛邑，做完了洛邑喝倒一，桑河就绝对不会子’的那种样步步为营市场的扩张，，我们再做启梁，这质的前提下缓步产量的提升，品牌的塑造，齐头并进”苏杭道：“做完了场缓缓打开，桑河的理，我们可以个牌元，我们可以复制的，提升。这，市

还能这样？

嗯。

确实这样！

话……是不是太慢了？到一个问题：激动，他又想了一些，只是，短暂识又把手中方案抓紧郑春下意“苏杭，这样的”

个县，一次十个县，的话，一次开拓一个省河酒业积累”苏杭道：“等桑”，我们就不必再了一建议您前期走得稳一且，市。些，一个一个来，机合适“郑叔，我刚刚只是一次只开拓一个县的场，或者，一次三我还是，都没问题至，将来，实力足够举例，而甚定的实力，那么，时

次开拓一省市场这种，对对，你这么一说”郑春连连点，这份方案，我要手中的稿件：“苏杭过来帮叔出谋划了，嗯……你还恢弘5000……不，1着头，已经，就通了。怎么叔也不开始就偶尔样，我给你这份方案，你呢，能让你吃亏，样？”数，这不能耽误万，就当是买下的分学……还考那么高策一下，场景，一在上这边示意“对幻想桑河酒业一

情。反应，另外郑春这么说，苏杭还没有几人已经露出了惊讶表

开口就是1万……

这现在挣钱已经么容易了吗？

钟。一下墙壁上的挂谢长庄甚至抬头看了

现在还是1995年吧？

可……

我是谁，我在哪，我刚刚听到了什么？

该我要是有这1万，我怎么花呢？

嗯。

听了，说很多同学想买个那什么随身都有了。女儿早就

买！

身听嘛随。不就是

咱一次买两台！

悲伤谢长庄振奋了了。一下，随即就

人家，好像的。……不是给自己这1万……

很久没着杭感有份活干始没想着赚钱，的街坊们苏找到工作案，我一开郑春的急切，却是摇头：“郑叔，只想让洪伯、谢叔这些定不会装清高不要，您要给钱，我肯。”受不过，做这份方

滕……成另算，如果，提个春立刻点头，看向你开一个月三百起来，我这老谢，：“这事情要做谢长庄几你直接过来吧，我给留下。”里肯还有其哦，你们是戏剧他人，苏杭，你也可以喊来，我看看合适就团的……老定还要招一些人，“你是个好孩子，”郑

说到最后，郑春再次转向了苏杭。

只是帮助桑河，其他企期内，成立公广告策划公司，不果需要，我们“也可以做类似的推广。时搭机，成立一家专门的杭道：“郑叔我还没说完，”苏，不过，短司成本太高，我只想业如实是将来合适我的设想，其一个中介班子起来。”

其他…企业如果需要…

这怎么还能给其他企业！？

杭，你是个有本边又握住某过来一下，出出主意，怎么样，叔叔我班，只需要偶尔杭这么说，危机感，嗯，销售部副经理你一千，不用上春听这可是掏心掏肺了。”到苏，另外，我都想让你直接来帮旁坐下，绩那么好了一手还抓着地推方，一案身，来到少年郑你还可以再在我这我。这样，叔身人一只小手：“苏事的，如果不是学习成衔顿生，干脆起里挂一中介班子就算，，一月给个职再给你加1万，什么

必要。心掏肺没掏

你这手……挺湿的。就是

满是汗啊。

？咱能不能先放开

，见郑春一脸渴盼地望着自己“郑叔苏杭抽了下，没抽动刻，想想还是点头：其挺忙的，还有手的模样，，挂职就算了，我学习他事情。”僵持片，不答应就不松

空方案，打定几上的奖状和杂志，，没空了，你都不用给找：“苏杭，你不来都还有另一只手中的地推主意一定要留，叔到时候上门去行你，有我开门。”了就说一说年下这少”郑春再次看了眼茶“别别，一定要挂，

苏杭：“……”

另外几人：“……”

谢长庄再次看向墙壁上的挂钟。

到了什么？谁，我在哪，我刚刚听我是

我怎么这么没用？

，加到两对可还是和女儿，爸咱没关系。万了……不起你啊

不过……

好像有个三百的。

块，一百多号人争抢。上次来应聘销售员，底薪才180

，现在，能有三百错了。也不

比。不能和某人

比不了啊！

都不成了？”另一边，苏杭再次尝试，还是没能抽回手“郑叔，我不答应似乎，只能苦笑道：

天就不放你走。，叔今郑春点头：“你不答应”

吧，”，我答应开“好了。您先放

郑春顿时一喜。”道：“别又用‘您’，见外了，却没放，故作不悦

“嗯。”

吃那就这样，郑春同样抬头看了眼墙壁上的，你也给我提提意见。”“”见少年答应区各处转转，咋样，饭还早，咱们到厂：“现在钟挂

其既然事情谈成，您…我还有一张牌，现道：“实，“郑叔，…你又这……”在也给你吧。”苏杭稍微犹豫，还是样待我

郑春再次期待：“怎么说？”

只是不错，没杭道：“郑叔，我也看了你在市“关于广告的，告语是地方。”台投放的有让人能特别错，说出了桑河贵’记住的，其实也是一样，因此电视广告，广‘桑河陈酿，好喝不，也很多低端白酒，这挺不”苏酒的特点，但，其他

成色一般，大概说了，我其实是被坑了。”公司，连设计带片子三万呢，但呵，咱不瞎，花了我也感觉，那广告么一说……不懂这个郑春坦诚道：“你这，忙介绍的广告就是熟人帮

准，差了些。”在同行业里，这广告这倒没有，郑叔只不过，按照我个人的标其实挺不错的。，放“

郑春笑道：“苏杭，你快说吧，就别卖关子了。”

特的，，对比咱，孔府家酒，他们的说说现在的白酒广告，自家你说说家’。郑叔色，‘孔府家，让就很有桑河，这两年还“还”苏杭道：“是先要明白其中道理，广告语两者有什么区别？”人想这除了有一个

“咱们这…酌着，说道：“人家…说的是价钱，他东西，想家。苏杭，咱是不是也要了点其这方面考虑？””郑春斟往那个，好像，加嘛，确实不错

个人标准的话强了，一种白酒和让人，没有必然的联苏杭道：“不过，想家还是我是太牵，孔府家酒的广告，还“是的，”系。”

妇，太高了。”“你这眼光……”郑春不好找媳开玩笑：“……将来怕是

内心也更加期待。

在广了实现与其‘让人想家’这一虽然二者缺少实很简单，孔府家他同档白酒的差异化，份额外因果逻辑，但也是成功苏杭道：“的句，为品牌附加了一酒为了拔高自也为身品牌的印象，于是这其中门道加深人们对自告语中，通过，其的‘人文属性’，。”身品牌，

是没忍住“你这么一分析，我…这些，你是怎么知道到底问出来：“苏杭还的？”就明白了，”郑春连连点着，头，…

这个……

的记忆又被锐化，当的时代里，见过了太多未来信息大爆炸各式各样的家猪，自己在然就知道了。见多了，重生后正确答案是怪猪到处乱窜，野猪奇猪

说。却不可能明

的差距……”开了第二名50分我上次期末考了1022分，五门满分，还只能道：“郑叔，拉

：“咱还是说广告”着接一句，就道“嗯嗯嗯，叔明白了，。，没有不识趣地追问，笑你是天才，”郑春其实感受到少年似乎不想解释

上，都府家还算好的，另意思，只是顺口。”个人认为些，比外一，但仔细琢做得有些乍一听似乎挺有意思具体执苏杭也继续‘人文属性’，，要喝宋河好酒’，行对的，但很多企业在磨，又好像没什么，‘东奔西走这方向是：“我加添如宋河的告为品牌莫名其妙。孔，通过广

子？”：“苏杭郑春再次点头，却道理了，咱不管别人，还是快说说咱们白其中道人吊的，我明自己的牌，你这把

语建议郑叔你先放弃中端品苏杭道：“我刚刚说了方案是配牌，专攻低端。”始的时候，我份地推和我这套的，包括开“好吧，”，构思中的广告

己该果断一郑春觉得自，上个月都没。些，直接道：“没问题”卖多少，其实也该放弃

能用得上。”咱们必须在这又不能让人觉得低端，么，专攻低端，苏杭接着起来，如果今天没有上和郑叔你谈就是我构思广去找其他品牌，也面花心思，这道：“那成，我们告语的思路，呵，说

“谈成了，也就不用在河人要脸，何况还有人看着：“我这，如果事后反悔，元谈成了，”郑春混了。”连忙强调

杭也不再多言，跟着就能买一友一起价格太，家里来了客，或人偶尔喝一喝，完全是可以的。小酌，酒的瓶，质量却不错。就件事上，很多口人都难免虚荣太多是打破人们的这种思算大宴上不了，普通广告语，就者几个朋喝一“是这样，”苏”酒这好意思。我构思的多低，大家都不块钱不错面子之类。桑河维，因为……很的酒，不想考虑道：“喝人，其实也就想酒呢，2

瞒你，老爷子当了一辈子勾兑糊弄，他第一个不答应又道：“叔敢拍自。”这家厂子，他比我还在，不连忙说的是真的，”郑春“苏师，就在咱们售价最低我家桑河陈酿，虽然两块，但绝对不糊弄己的良心说，那几款意脸面，我要是敢杭，你这

么，就是我迫的虚荣心一性，不仅不能牵强附在酒桌的特点，也要添加“那会，还要符些人文属性苏杭破人们。同时，这份人文属们的广告语了，”道：“态，回归白酒品质本身…候合我刚刚说的，打上很多时…”既要体现桑河酒都是被

不只是郑苏杭说到这里，春，另外几人聚精会神起来。也都

年硬家那能做多，真能弄出拽，某个少？的生拉还忍不住想，人成一些牵强么大牌子，都只……竟然还要求那么这么一句广告语吗

广告语答案：“我构思的这句辈的期待，终于缓是：。”缓给出了苏杭感受着周围长平常的真朋友喝不贵的桑河酒，交

周围几人顿时开始斟酌话语出口，。

平常的真朋友。喝不贵的桑河酒，交

这…这……

又抓紧放某个少年的小手。案，一手也始终没了那份地推方郑春第一个回过神，一手

因为……

绝了啊！

太绝了！

稍稍拆解一下。

‘不贵’前半句，关键是桑河酒的，这是特点。

后半句，这更加的关心态。，打破了人们在酒桌上经常的被迫虚荣的不牵强，前后因果也相‘同少年刚刚说的朋友’，这就是所谓‘交平常的真’，而且，不仅一点都键，人文属性当顺畅，还如

为什么？

仔细感悟啊。

虚头巴脑，就足够了，不贵，还钱买只值两块咱钱的勾兑酒呢？块就不搞虚的，桑河兄弟，好喝。何必为了那点花20们是真朋友吧，那

对？你就说，对不

是不是这个理儿？

么喝。，按照这句广告语，不总之两块钱的桑河，不会没面子，咱们是真友，才该这朋的暗示思路，喝仅如此

才搞那些面子对外品牌。

想着想着，又变了几分。神，不知不觉郑春看向一旁少年的眼

更加深沉了。

第一反应是想加钱。

万已经是极限。不过，真不宽裕，两

以后再说！

不能加钱，只能谈感情了。

才37，也没那么大啊于是又莫名想着，关于这辈分……咱是不是调一调，我，兄弟，要不还是我哥得了平辈论交，你直接喊！