龙笑山跑了。
是李青山来告萧凡的。诉
心有后患听到这个消息后，对于这个龙萧凡就不再担了。笑山，
因为会有更多后地想要杀他。人，争先恐
油，白砂糖与肥皂的连续几。日，萧凡带着萧宅的人熬糖熬猪存货很快多了起来
。存肥皂，萧凡将空储为了晾晒与置的南院，特意打扫出来做库房
一人挑一担“楼。”子，跟我去万福
货的日子，白砂糖与肥皂，都得拿已经到了出去万福楼了。
嫁给万福楼吧。需要成本的成本还是转，这个储存太多货物，也是
到达万福楼，丘掌进了万福楼的后亲自出来迎接，一行人带着货物直接走柜堂。
萧凡对众人道。我要去与丘掌柜说话。”着，“你们在外头等
想起来，此前二人说眼神，他立刻就张宗宝想跟着，萧凡给了他一个。过的某件事
“那哥你们好好谈，我们就在这儿等。”张宗宝会意道。
将目光转向，在场的说完后，其他几人。
…………
后堂房间内。
道要谈的都是商业机密丘故亲自接在场，双方都知人待萧凡，没有任何其他。
？”“怎么样，丘掌柜
城试，去京何？”：“你已带了些货萧凡端起，如丘故刚倒的茶水了吧，结果
数日前，双方已意了。经开始经营肥皂的生
丘故提出要一些样品城看看能卖按照此前白砂糖什么价钱。，去京的套路，个
好商品。是否好卖，也有口凭空想象的，需场验证，要市皆碑才是不是
“萧老弟！”
起道：“果然经出现啊！”轰动奇又好用，一立刻引丘故坐下来，笑得合不拢嘴，伸出手如咱们所料，此物新
萧凡随口道，“多轰？”动？”“轰动
一块！”了，甚至有人“我两银子愿意出五那里的人给的价钱可高起初在黑市试水，
我放在型奇异的，甚至标价十两都被人买走了！”第二批，几块造丘故道：“京城万福楼，有了
贵人不甘想返购，如今可真是一说，已“用过的人，都块了！”心……听皂难求，京城里大多数经有人将到十几两一都还没见过此物，更是肥皂炒
“嘶……”
萧凡倒吸一口冷气，缓！”缓道：“……这世界，有钱人真多呀
被绑在路灯上，卖五十文一块，萧凡都觉得自己应该。就这肥皂
愿意花十几二十两买一块！可里，居然有人是在这
，将来必须得去啊！傻钱多真好啊，可京城真是人的地儿
丘故更是激动，这回可是要发了！”道：“老弟
，也没能引起这样的轰动上次白视。也大，可砂糖的利润也不能让丘故这般重
风暴。肥皂的出现，像是一场革命，立刻引发
多下来，已经被炒上天格，再降也不可能降太的商品了。的价因为它已经不是寻常
具有了奢侈的属性。
“一块，会被人认为咱们的售价，可得是冒牌货的！”丘改改，要是卖几百文故正色道。
人控制了。步，已经不由二是他心黑，事情发展到这一这可不
买反而萧凡也明白，块，。果低于数两银子一这肥皂的售价，如不会那么让人想
额外的意义。京城的人，已经赋予了这件商品，
群，反而会少赚很，市场就只这样一来能定位在“是得改改，可是多。”狭窄的富贵人
头，还是老百场。萧凡姓的市很明白，真正的大
个子儿的。些小老百姓，一天天都钱的时候，还是能掏出别看这几在喊穷，真要有用
最重要的是，老百姓人多啊！
谱了。一样，单价可买的人多了那利润可就大得离不算很贵，像是盐铁就
那些权贵不如低端市场还竟少，合算起来，可人毕的一成。虽然舍得花钱，
自己的能力而且就萧凡而言，他也有些小心思，如果能凭何造福大众，乐而不为呢？
的。无论如何，萧凡都是不所以，会放弃平价肥皂
是啊。”“萧老弟说得
“老百姓的大市咱是过的，你看达两千多万两呢那官盐每年税收不能放场，就高丘故也有顾虑：。”
。”官“儿咱得做咱们是不可能比肩你说得对，平价这块盐，但
先用高价，卖给那些他有钱人，收割”咱得只是在出前，“平价肥皂们一批再说！
黠的笑。萧凡眼绽喜色，与丘故四目相对，两只狐狸露出狡
见略同啊，丘些贵人太富有了，那财富收过来，！”掌柜！”萧凡冷笑，再分配“京城咱们有责任将们手中的他“英雄所
“说得好！”
丘故竖起大拇指，他都然的。服了，第一次听到有奸商说话如此大义凛
肥皂该定什么价？”丘。“那老弟你看，这故与之商议道
格就好。”时，取一个中间价萧凡想了想，道：“再等两日，炒到顶峰
话，还“嗯，我也是这么想，现在就卖的是太亏。”
两人都想，先最那些权贵。大化地坑一波
得的钱，多没地儿花了，不挣他们他们的钱实属没天理。
“既然市场验证过了，这么多人喜欢肥皂，那咱们就得好好利用好。”
凡道：“我萧的想法是不同价，做几个位的肥皂。”
，算二等；又定算三等；”“比如有特殊造型的，制造型又有花香的，算一等！有各类花香的
“老弟高啊！”丘故有种豁然开朗的感觉。
生意就特么该这么做啊！
…甚至可以做出更白的算一等；有些杂色多颜色的白砂的算三等…可以这么干，纯糖：“那白！”砂糖，咱们也丘故立即举一反三的算二等；大面积杂色
。萧凡也夸道愧是老江湖了！”丘掌柜高啊，不“
验与嗅觉经的笑，他多年经商。丘故得意一，还是很有用的
果有权贵足够牌出高价！…比如造型、花香类型，甚至是将面，咱们可以接单图案做成各种工艺品……只”需求…、如萧凡又补肥皂要他们愿，满足他们的任何定制意烙字或是充道：“
“嚯！”
表达，此刻对萧凡的崇拜之情。大拇指都不足以丘故觉得，一只手的
他于是双手都竖起大拇指。
，你这赞叹：“老弟脑子可太好用了！”
懂道，“丘掌柜觉得“是吧，这么搞有搞头吗？”懵？”萧凡故意
“有搞头！”
有搞头了！”丘故啧啧道：“那可太
他拉着萧凡，地道：激动
“老弟你是不知京城里那虚荣！”些人有多有钱，就有多道，
刻在他们骨子里，比咱“虚荣、攀比、嫌们贫爱富，已经些小地方严重百倍！”这
价格，绝对能让咱们们的需求，他们能给满意啊！”的“如果能满足他
萧凡连连点头。
儿，忽然犹豫：丘故激动了一会
……改个一听就是“老弟，肥最好改改的皂要卖高价，这个名字名字！”配套名士该
萧凡啧啧称奇。
丘故，还了！小瞧了这个懂经商，他真真是不能的太
个商品要卖得好，质是包的，但更重要的一装！必须量是
级的包装名字，就是最初包装。，也是最重要的
了。这不行字，改得让肥皂，庸风雅的名这两个字，听起来就太接地气时代潮流的感觉！买一个，就觉得自己跟啊，这得改，改一个附那些名流不不上
这才叫包装，这才叫营销！
已经懂得这些东了啊，萧凡默默感西原来慨。，这个时代的人，就
出。脱口而“那就叫香皂。”萧凡
肥的么不就是香皂么。皂，特高端
也今后“不大。”萧凡道。叫本质都一样，成本差别得是两个品类，其实香皂，平价的都咱们的高端肥皂，都叫肥皂……让人觉
的商品，”以为差距才好解释。深以为然：“我也丘故是这么想的，要让人将来定价有很大这是两种完全不一样
老弟，成他着重强调：“萧啊！”对保密，千万不能泄露本与秘方，需要绝
帮我熬制由我亲自密部分都：“丘掌柜放我只让家中人人能泄露出去！”其中一种原料，核心机操作……没有萧凡点头心，
”咦？不对吧“那就好……，张宗宝他不知道？
。”萧凡坚定信任道。“宗宝不会外传的
丘故皱眉，也不好多说什么。
柜带一批肥皂？”可送进去了吗去京城时，我托你带了此前丘掌一些去齐王府，萧凡想起一件事：“