谈判的余江晨的话并没有让既然江晨同意与他会面，就代表这事儿还有很清楚，卫䒐ww][lတ}他王地。

整理了下思路后，王卫开口道。

的案例。”华国运营失败生是“不知道江先否研究过联邦快递在

客人总有那么些特权。晚餐时间，已经茶的点，但身份尊贵的糕为两人端上了红茶和点。虽然现过了半岛酒店下午酒店的侍者在已经接近

微笑道。起红茶抿了端口，润了润嗓子后，江晨看向他

“当然。”

“联邦快格上占据相你的时候却举步维艰。我方当江晨。因和我的运营团队研地锁定着，然而他们有很多究过这个案例，我们的优势，在本土化面，即使他们在价营失败的原得出了一个结论，在进军华国市场上也做出了一定的努力递在华国运么吗？”王卫目光炯炯知道是什

晨笑道。“这是在考我吗？”江

，也不再卖关子，竖谷歌式的失败。”“一哪里，”王卫笑了笑个。他们遭遇的是底起了一根指头，原因其实只有，“归根结

球速递会在华国遭，你认为我们的全挺有趣，我还是第一”“所以地看着王卫，“谷次听到。个词倒是遇谷歌式江晨饶有兴趣败，这的失败？”歌式的失

题做了模糊处理。对问，运用谈判的直接回答，而是王卫没有晨的发艺术对这个问于江

”属于其中之一。垒垒措施，在政策上保护保护等非关税壁美国在贸易领域的摩擦企年代开始，显然就。我个人总结出了一，趣的规律，凡是可以被产品，在国内都本土企业，排斥外我们也是学兴起，以易保护主义。从八十绿色壁垒、技术壁起步晚了点，、反条很有进入市场习了不少物流策保护的行业。而政倾销和知识产权“新贸属于被但随着2000年来和。虽然华国在这方面替代的

们慢了几便你们拥有方便快捷的些靠人力的企不足以成为你们不可替代的理由，个小时。”无人机业，同物流网络，但这并毕竟我们这的家门，最多是在派件环节比你样能够将货物送上用户“即

。听，江晨有些意两眼外地多看了王卫完这段话后

江晨心中最大顾虑他所说的话，同时也是。

的本土化运营方公司挖来了不少全球速从猎头临的困难还真不国递公际是一点半点。递拥有一整套完善司的前高市场的知名快案，同时也管，但将华国作为开拓第一站，全球速递面

了计划。江晨心中早就有不过虽然困难不小，但

”看着胸有成江晨笑眯眯地“所以，我们打算将快递成两个部分来做。竹的王卫，说道。分

“两个部分？”

网络，另一个则“叉，江晨全球速递将把业没错，”十指在无人机物流个是建设微笑是承包其它快递公司桌上交的派送业务。”着说道，“务拆分成两个部分。一

王卫微微皱眉。“什么意思？”

对特区范围内的客送服务。我们的服务不都能将快递送到我们的公司，你明白我的点，建立蓬莱套无人机物流系统。无意思吗？”江们会快递以香江为是针对被配送的客论是顺丰还晨笑着说道是圆通的快递，试。户，而是针对市那“以香江为例，我仓库，户提供无人机配

盟？针对快递公司？加

王卫瞬间明白了江晨的意思。

司的派送业递公这等于说是将所有快务给整个承包了。

递公司的价格，将派件的！件中心”，然后由，都可以直接将货物圆通为例，圆通江市各个网点，然后按照每件1将分拣运去。而以后，无论是申个香！甚至省掉了快机物流网络完成对整输后的快递送到香以市场的“派通送到全球速递圆通还是什么快递公司网点送货的环节江市地区的派件工作向各个任务分下无人份额仅次于顺丰的-1.5元

。笑承包给你吗？”王卫“你认为物流道公司会将线下派送

货的成本“价格优而效率却是人工送货机送的两倍。”势，”江晨竖起了一根指头，“无人只有人工送货的一半，

“仅此而已？”王卫嘴角的笑容有些玩味。

当然根指头，“vrst推加盟无人机配送业务的快递公司，你应将对用户端的物流选竖起了第二“么。”项进行区分，首ore，不只，”说着，江晨该很清楚这意味着什微笑着

滑过一滴冷汗。的额前笑容僵在了脸上，王卫

更倾向于选择被推荐的的选他，假如vrst面设置了一个“推快递公司。什么ro”，那么用户肯定会e在用户荐项目界择用哪家快递当然清楚这意味着

这么做？反垄断法可不是摆设。”王卫沉声道。“你确定要

只是重点推荐自家的“得入市场，或运用不正当他企业赶出市场。市场的支配地看着王卫，“你觉。”地位，阻止其他企业进垄断的定义是利合作伙伴而已，并没哪一条？我们其快递公司进入这个市场用自身对于竞争手段，rstore违反了v有禁止任何”江晨似笑非笑将

口气。听完江晨的话后，王卫深吸了一

谈的了？”……看来我们没什么可“那么

的地方。”江晨摇了摇头，以谈“正好相反，我们有很多可丰公司进行好与顺们一直很看“我合作。”

份合作意向书，放在卫的面前说着取出了一了王。，江晨

了两眼，神色微微动容。上面扫王卫拿起了这份意向书，在

“这是？”

生感议，怎么样？？”江晨微笑着说道。项共赢的提“一兴趣吗先王

在华国业务展开全面战略，依丰倾斜，而顺丰在tore的资源将向00的城市开展无人机网点铺设工作。vrs网点，在华国人口排托顺丰在全国各地的，将香江区的外包给全球速递。顺名前1全球速递将与顺丰速递始逐步在本月底开快递派送业务

时提升配送效率。对于顺丰来说，他节省一大笔开支，同们将

提议。言，这是一正如项共赢的江晨所

“如果明天我会和圆通谈谈，听说的话，年他们就开始尝试收回您不感兴趣前地方加盟权——”

了自己的名字。意向书上签下有没完，王卫便在这份说没有出乎江晨的意料，他这句话还

的名字，但王卫还。虽然已经签下了自己是忍不住问道

“半个月的时间够吗？”

书，江晨靠，收起了意向在了沙发椅上足地笑道。胸有成

“绰绰有余。”(未完待续。)