其他的销售那样，虽然边玩着姚波有些感慨地一带着礼貌的微笑，却近戒备心理却给人一种特殊的亲抬杠机一边说道：“他感，不像。”让人自然产生虽然长得其貌不扬，但
”“这一点就很难得啊！
缺点时，我是有点懵，不太清楚用意。”地介绍抬杠机的举的他此一个劲“其实刚开始他
的过程中，我突然产生了一种逆反心理“但是在他介绍。”
，我就越“他越是不推荐是想买！”
我演示抬杠机的具体强化了我的购买功能，更是他给意愿。”让“再之后，我大大
给说动呢？”确把控，怎么可销内就把我在这么短的时间不简单！如果售个能心“不是对顾客理的精所以我觉得，这
调教出来的销售人销员，确的，他自己其实并是裴千里马常有而伯乐不总亲自教出来”说的话，这显然“不过听他最后售经验。这就不奇怪了，显然实是与众不同啊！常有，裴总没有太多
裴谦：“……”
反心理？逆
想买？越是不推荐，就越是
你……是贱吗？
裴谦沉默片刻，阴考一下，为什么会出现这种心理。”阳怪气地道：“我觉得你应该好好思
常。的脑子是不之意是，好好想想自己是还正言外
不是脑子你非要买，这进售都告诉你别买，销水了是什么？
头赞成：“确实！”周暮岩点
后充满周。地看向老裴谦愣了欣慰一下，然
果然，还是有正常人的！
周暮岩显然也应过度了理，也不正常。，出现逆反心理根本不觉得姚波反合
说，显然算是个好消息！这对于裴谦来
思然而周暮岩沉思说：“这种逆反心片刻，继续确实值得我们反道何出现，理到底为。”
“也和你一样我的购买，产生了逆反心理，同时有一种很强烈冲动。”
已经“要不是我早就下定就要去了。”了放在家里，说不买单
导的结多方面心理因素果！”诱“究其原因，我觉得是
很好，不管是贵的产品还是便非常的概念。”，基本上都有“首独特的个者心宜的产品中形成了碑都一种先入为主，腾达产品一直以来口先性，这已经在消费
验店的环境大的差距。这其他达极强’、‘产品的店面拉开了巨的印象。”一步强化了‘腾“其次，整个体品牌力都是精品’非常高大上，跟种环境进
人群，销优质购物体验，都进一“再次，强化售们的透明服务，这店之后的所见所闻步了进，包括大量的顾客种不同于其他体验店的这一印象。”
“店中的顾客心理已经形种种因素叠加，让体验’的潜意识！”成了一种‘这里的产品绝对都值得购买
介绍产品的缺点或者，还是用一种非常客理。”突，刺激顾售却先不足之处“而这时，销观、公正的角度介绍的，识发生冲客产生逆反心中的潜意这就会与顾客心
这东西明明很不错“顾客会觉得，缺点，你这是什么意思？”，你却一直在讲它的
为者介绍它的平’，要求销售演示种逆反心理会促使顾客品，或一产容。”更多内这“这产品‘鸣不
自己才是缺中的潜意全部冲淡，而且会对点会被，之前的识，让顾客觉得很舒服心“随着产品优点的展现的。”，觉得再次顺应顾客
愿！化，让还未些都是精品”“于是，‘这产生了了强烈的购买意的印象得到进一步强产品’购买这一产品的顾客
高明啊！”姚波恍然点头：“
传说中的……欲擒故纵这难道就是？”“
“简直就是一套组合人防不胜防！”拳，让
、整体口碑必须心理。”是品牌一定要过硬，而顺利地在顾客心上如此狠且所有产品都必须下血本的店面，极高，再搭配才能足够特别“但这样做中制造这种逆反也有一个前提，就
意义在里面的！”了逼格，也是有实际“原来体验店装得这么漂亮不仅仅是为
看向裴谦。两人用非常钦佩的眼光
而裴谦眼睛口罩上面的两只则是回之以迷茫。
么玩意你们……在说什……
逆反心理？
欲擒故纵？
别扯犊子，我压根没这个想法啊！
！是意外，是这完全意外啊
退的。”不能这么说，顾客会被：“话也裴谦轻咳两声，解释道总还是有一些劝
了！店也太失败说的，那这体验要真像这俩人
劝退顾客的目的，般销售更好不仅没达成反而达成了比一的推销效果？
这也太不能接受。谦觉得自己残忍了，裴
，当然会有一些顾客被劝退。”周暮岩点点头：“嗯，说的没错
高明的地方“！”但这恰恰是最
’，换言之就是‘不愿者不上钩’。”拳的特点于‘愿者上钩在“这一套组合
腾的前提是产生这种逆反心理潜意识里达的品牌高度认可，从“会认为凡是腾达精品。”出品的一定都是，必须对
，销售在介绍抬不会购买了。”“假如顾客反心理，而是会强化顾客心中的时候就不会形成逆的潜意识，他就更杠机缺点本来就看不上抬杠机
谦稍微松了口气听到这里，裴。
情况还不还行，要这么说的话，是特别糟糕。
总还是有一些人会被劝退的嘛。
“但是……”
达也不亏啊。”这种‘不愿者不上一转：“对于钩’的情况，其实腾周暮岩话锋
些被销售忽悠着强行来就不喜欢这个产“这品，不要求退款退货人本也会后悔，打算购买。就算。”买了，肯定
氛“到时候不仅产还会给顾客留下‘销列麻生了退货等一系我’这种不良印围被破坏。”验店这种轻松惬意的象，进而售忽悠烦，集团的口碑，让体影响整个腾达
“反过来，假需要这款产实地站在顾客角度地为考。”实在，有什么说什么，不是一味成业绩而推销，而是切觉得销售很虑是否真讲清楚，会让本品缺点来不打算买的顾客方地把如销售先一步大大方的了完
也对腾达售留下了一个好这个品牌，以及算顾客现在不买，店中的销印象。”“这样一来，就腾达体验
到他感兴趣的新产！”品时，他就成‘愿者上购买了会变“等下次遇钩’的那批人，自愿
子。在未来留下了一颗种期生根、发芽，将他最转化为忠实顾客，但却在顾客心中一段时间之内会逐渐地来看，虽然劝退了终“从短顾客。”
风，完全符。”合腾达的一贯作“这种长远的眼光
”“太高明了！
一挑大拇指。周暮岩默默地对裴总
原来如此，我知道了！”姚波恍然，感慨道：“验店的差距在哪我们门店和腾达体
单纯地在于销售人员素质和商品的品质、的类别。”投不“不单纯在于钱和入，也
根本差距，但这并不是“虽然在这些方面也存原因。”在很大的
的同性！”“根本上差距在于，整体的协
体验的时候购物聚焦的升门店显的地方虑提非常浅。”是，非常片面、“我们在考往往都
内布局，提升人流量……”能；更修一下，换换灯光“比如，给门店装培训、提升他们的专业技，让顾客的购物体的区位和店改一下门店验更好；组织销售人员
“虽然会起到一定的效果，但无法从根本举措都太片面、太浅上解决问题。”显了，但这些
谢裴总，提供了一思路！”“感个全新的、更高维度的
，作为品牌向挥作用的。”是多方面因素共同发底能起到多大的作用，顾客展示的窗口，到“体验店和门店
和、体验店的装修不大布局、销售人员如何的点，其实是紧密关联产品的规划的！”……这些看似关系“品牌形象的塑造、推销
奇妙的化学反应成品牌塑造的一部分，让体验店也变纳入整体考量，才能形成这种“只有将他们全都物”，给顾体验！客最棒的购统一起来，
谢了，这次来腾达体验店真是不虚此行，学“裴总，太感！”到太多东西了
情。裴总的手，眼神中满是感激之姚波不由得双手握住
，一直是金鼎集心病。店近年来每况愈下团的一块金鼎集团的门
办很多种金鼎集团也想过决这个问题，店等等。、挖竞争对手的销售人销售人员为了解才、尝试着开网法，比如对门店装修、培训
但全都不成功！
虽然稍有起对抗大势。色，但仍旧无法
一分析，姚波突然明白今天店的差距所在，也团门店和腾达周暮岩这么看了腾了金鼎集达的体验店，又跟所在。明白了自家门店的症结体验
一种拨开云雾见光明了答案，简直之前困扰的感觉！有的问题得到
当然，知道了，不。一定就能解决
式，肯定会死的很惨。模没有相应腾达学习腾达果成功，最品力，如体验店的产品力做支撑，贸然根本的还是靠品牌和产如此体验店的销售
千里了。”立刻就变成了“退”，门店的销售额怕是要一泻如果产品质量不行，那么销售的“假劝退真劝
反模式不见产品力，跟腾达还是有的品牌号召力和，毕竟金鼎集团所以，适得其前的问题，甚至有可能很大差距的。这一得就能解决金鼎集团目
出一种全新的、式，确实理方性。之前从未考虑过的可能处腾达体验店的但不管怎么说，裴总在向姚波展示
。这相当于是让能够问题他观察自家门店的更重新审慎地站在一个高的视角，
就算无法立刻解决，向前迈进了一大步！也总算是拨云见日、
，甚至有些忘乎所动地握着自己的手看着姚波满脸激以的表态。情，裴谦陷入了呆滞状
这特么也行？
达的长远大计，培养默开体验店练手。这夫，又是让田花钱的本来以为销售集团的培养是腾给田才下了同时大幅降低营业额，好了能大笔所以裴谦么大的功默背销售准则，又是
结果，这大型体验店试已经翻车了？？？营业的第一天，就
裴谦不由得想起之前孟畅所说的话。
口看了一眼，就知道这个地方肯定会火！到体验店门
那时裴谦还气。很不服
？是不是太一厢情愿了你知道体验店里情况么？就？觉得它会火边什么
很明白。情愿，相反，他看得并不一证明了，孟畅厢现在
火的，似谦自己……一厢情愿以店不会乎只有裴为体验
无语凝噎。天，裴谦不由得仰面望
啊，一个多么令人悲伤的故事。