业知识在此时派上了用脑快速运转游戏设计的专，之前学过的那些关于场。裴谦的大

一些手段逼肝、逼氪，捧对游戏形成黏性，的捧个钱场，没钱的个人场，最终把诀是，先用游戏本们骗进来，让玩家们然后再慢慢地通过氪金游戏赚钱的秘体让有钱游戏变成摇钱树。家免费把玩

两个都基本上都跳脱要验，要么出时间，完整的、最佳的游戏体么出钱，要么想要获得不出这个内核：玩家所有氪金游戏，出。

同一个类型。金游戏来说，不能笼统地所将所有玩家都归于以，对于氪

玩家不板的层戏天花同一游戏群体。万砸钱想要氪穿游以及那些不论你如何诱惑我氪金，他们从来十几百就是动辄几万几、只充几玩家，是细些精打块的中土有不氪金的玩法，那些氪金有豪，跟那都一分钱都不充的纯免费的玩法，不氪金算

定不同的将他们看成是三类人，分别制所以对于游戏厂商来说策略。，得

诱导中层让免费玩、氪金游戏赚钱的玩家尽可能多花舒服地陪跑成就感。家相对秘诀在于：钱、让土豪玩家氪得有

得一些代币，坚持下去。游戏中会有足够多的时间，也能获肝脏而甚至是获，让免费很多需得相对丰厚的回报，让要花时间肝的玩法，在某种程度上强大的玩家只要花费使不充钱也能凭借自己他们即

，否则游玩家都不当然，免费会比土豪氪来了。肝来的东西，永远戏就变成工作室的天下的东西更香

。然后就会果，就会游戏还友也好、被豪玩家的游戏体验一直玩玩家能够肝这些免费觉得这比较良心，也好成豪做朋土豪当沙包暴打，总之，都变成了土出下去，在游戏中跟土

理性。这批人往往是来更划算，肝氪结合的，来说，游，那就氪。起戏公司那就肝；氪水不多、消费相对来更划算知道这批人身上有油水，但他们油有些玩法肝起而对于中层玩家

所以，游戏公司会买的好东西，搞个礼玩家持续消费。奖，定期进行打折、促销，土豪促使这些中层包打折或者抽就是为了原本花原价

虽说是中对游戏公司来说也层。不可忽视的收入是一笔玩家，但每个人每月多花几十块、一百块，

戏公司收入体还不到1最后就是土豪玩家了，多数游戏公司却占据了游豪玩家的大头。的使命。\%，但服务好这批人虽然占据玩家群，是大土

也会深，如果土豪几万氪很快土豪们失去兴趣。家满足，游戏的金深度一定要足够想要让土豪玩块就砸穿了，那

升级。戏公司会不断地推钱购买的商品进行游出更好的角色、武器和装备，不断地对花

来的那些装备，家。而淘汰下又可以拿来打折卖给中层玩

要一直保持最强地花钱。，就要持续不断土豪想

不差这几舍得在游往是块。的土豪，多半万块有，往土豪们都很富不过好在不介意再花上戏上花几几万个钱的。

的费玩家、中层玩家己是，整能从游戏中获得成了和豪玩家都有自己的玩于于自个游戏就形乐趣。土一个完美的闭环，免属法，而且都

皆大欢喜游戏商也能持续。家手里拿钱，地从大

套路。那些赚钱赚到手软的氪金游戏，基本上都是这样一个

套路。如果想要少赚钱，就得跳出这个

》也算是跳出这走点矫枉过正了，了个套路，当然，《鬼将上但却有了另外一条邪路。

抽卡的手游《鬼将》只有一个购买门槛消费和终身卡，变成了买断制。游戏的实际上相当于把氪金

什么的手游中就显得非常脱颖而出。本身是没特立独行了，所以才会买断制稀奇的，可是在一众逼肝逼氪

了多数玩家群体都类不同的好的解决方案，实在并没有很好地区分这三友太划算了，所以才达将》实际上特别成了“薄利多销”的效就在于《鬼究其原因，大提出玩家，而果。一个对

还是在于系统的限制。当然，关键

得深一点。利，买断裴槛就要入，内购的坑就定高一点；想是要让，而购为“完全免费”谦不能直接的话制门它存在理论上的盈要没有门槛、免费进把游戏设定可能，所以没有内

亏钱的难度。这无疑大大增加了

要注意两点。，为了避免《鬼将》的悲剧，这次一定再次发生裴谦觉得

玩到全部是真买断门槛，说免费首先，不能搞来，能白嫖的全都在白嫖，就没有“薄利多销”这回事了。就得免内容。这样一家一分钱不花也能费，得让普通玩

其次，要在内购的坑比较深的同时，尽可家们的消费欲望。能地打消玩

别的游戏之所钱。以那么喜欢做稀有英雄、稀有抽奖，实际上就是在用抽奖的这种随机性来欺骗玩家，让玩家对一些道具付出远超他们实际价值的

遏制文章。要望，抽奖系统也要做想玩家们的消费欲

内。”说道很快有了主意，，既做商城，也做抽奖裴谦对常友购消费：“《健身大作战》的

“所有的商品都放在商城在抽有程度确定相应的概率，让玩家们自由选择。”里面明码标价，同时，奖系统里也根据稀

大约80块钱的东西。”平均下来只能抽到说玩家们花100块钱抽奖，概是0.8，也就是“抽奖的性价比大

”皇定来说，肯“当然，是不符合这个预期的。对于一些欧

奖值。”的每一笔并退款，但代价是接下何的充通过退款按钮申请退品的总价奖结果以及这些“玩家充内的抽奖奖品来的三天点为一个周行玩家对这个周期期，如果结果不满意，可以充值台会记录玩家内玩家不可以再进值获得代币抽奖款，会由系统自动扣除任时间接的同时，后直值。每天的0点到24的数额、抽

币获取。”戏中的所有道用游戏代具，都支持“除此之外，游

是每天进行健身锻炼，代币的数量。每天消里数值就是获得就得的代币数量也消耗的卡路越多。”耗的卡路里越多，获“获得游戏代币的方式

有道具，但不可以“这些代币可用来抽奖。”的所以任意换取游戏中

裴谦的这个设抑玩家们的消费欲望。计，全都是为了尽可能地压

单来说，裴谦不能直度的内购。如果没就必须定一个比较高的接把这游戏定为完全有内购，那免费，必须要有适根戏的投入相匹配。简必须与游游戏的消费模式据系统的要求，买断价格。

《鬼将》时期就已经品尝过而氪金游戏买断收费了。的苦果，裴谦已经在

退！所以裴谦想要在内购收费的池子足够深生足够的劝的前提下，对玩家产

商城肯奖要划算。相对而言，定比抽

奖是个无底洞获得某个特定角色所候，土豪们为了它的实，当出货概率比较低的时付出的稀有的角色进抽际价值。奖里面，就是因为抽价值实际上已经远超很多氪金游戏之所以把、道具全都放

戏加很多实际上会附超过直接购买用的垃会让抽奖看的，但问题在于，抽奖圾道具，抽出来的道具如果按照当然，很多游实际价值是起来很值，抽奖公司所以还是玩家吃亏。没什么卵

就裴谦可以但这个抽奖系统跟其，让游戏理同，是一个绝对把游戏他游戏的抽奖系统完定为免费。的套路是，加入抽不费上限变高，奖系统。论上的消划算的抽奖系统全不

奖系统抽奖的性价一段时且会给间的冷静期，三还可以反玩家公示抽出来的道，再给玩家们天之内不能再充值。满意的话，个抽悔、退款比很低，而具以及价值。关键是玩这家如果觉得不

就随时退款会反悔，不满意感兴趣的道具；钱；绝对不会花一份钱。花个几百是一直肝玩家就算花钱了，肯定趣，土豪就只会免费玩家就更不用了抽奖的兴块这样一来，大家都没有单买自己中层抽了奖，说，用消耗卡路里的方式去购买道具，只有抽到满意才不，所以也花不了多少

花很多钱，多么完美！会三个玩家群体都不

般的方案有点佩服自！己了，简直是天才裴谦都

记录。常友一边频频点头，一边认真

特别懂的这些门道，但看裴总一副运筹帷幄、一切的样子，显然还是要无条件地相信裴总他不是。尽在掌握之中氪金游戏

喊666就功，只要在一旁狂系统行了！设计出一个多么复杂的反正不管裴总，绝对都能成

点眉目了定好了游戏的收费模式锻炼的孟畅：吗，裴谦看向还在？”之后“宣传方案怎么样？有

能健身，额头上已经渗出了细密的汗珠：“有一点孟畅从智眉目了！”晾衣架上下来

之后裴？总让他继续练下没有眉目，万一说了他去呢不敢说

出来这种“严刑逼供”干得的事情。感觉裴总

了，收工！“好，那今天就先到这里”裴谦心满意足，带着孟畅离开了。