周日上午。4月29日，
顾无言。商田默跟庄栋在里场的咖啡馆默默地喝着咖啡，相
欠田默打了个哈经快到10点钟了。，看了看表，已
来没有？口咖啡，然后庄栋吨吨吨地喝了三”，昨天晚上悟出点什么问道：“狗哥，怎么样
眼：田默翻了个白“别问。”
问了。庄栋非常听话地不
后认真反思，想要搞，回到营业额为零到底是哪里田默五点钟就下班了住处之昨天清楚周六这一天出了问题。
结果苦思冥。想，一直想到凌是没想出个所以然来晨两点多，硬
，觉得自己代入顾客不买才是正常到顾客的角色反思了一下常。他把的，买了才不正
销售都说了这些商品傻啊还是贱啊的性价比不高，人家？谁还买？
可是这些准则都是裴总错。，裴总肯定不会亲自定下来的
那到底是哪错了呢？
点钟就来门店，结果时候就已经9问题，天起晚了，本来应起床的田默实在是想不通这个点了。今所以昨天没睡好，该9
啡提提神再去着庄栋来咖啡馆喝杯咖。上班默决定干脆一不做二不休，带反正也已经晚了，田
。去东西也别，都是卖不出区没什么早去一会儿晚去一会儿反正迟到就迟到吧，
完了咖啡，两人默到店面的门口默地喝这才上楼来。
。匙开门，突然愣住了算掏钥田默刚打
因为门已经开了！
的沙发只见裴总正坐在门店上，悠闲地打游戏。
咯噔”一下。里立刻“田默心
坏了！
裴总给逮了个现行！上班第二天就迟到，而且被
竟然一大早就过来了，了！天是周日，裴总而且太尴尬自己正好不在，这可他万万没想到今
田默已经僵住了，栋却完全没有意识门店里竟然有个上前质问：到问题的严重性，看到进来的！”，他第一人庄反应就是直接“哎？你是谁？怎么
田默差点一口老血喷。出来
是庄栋：“坑爹玩说话！这老板！”他赶忙一把拉住意你别
老板对不起！”？啊，“啊？老板了：庄栋懵
您千万抱歉裴总，：“别放在心上。”弟之前道歉我这个兄您，他这个前不认识田默赶忙上人心直口快，
，性格直率就喜欢这关系，脸上带起身来不错是好事。我着和煦的笑容：“没种直来直去的性格，没关系，年轻人嘛！”裴谦放下手柄站
日一见，我更加确定了“你就是庄历，就觉得你这很有潜力，非常看自己的判断。个人好！今之前我看到你的简”栋吧？
”们两个给我撑起来了！“以后你跟田靠你门这边，就默好好干，销售部
谢谢老板！”庄栋有点受宠若惊：真的？谢谢老板！“
似乎确实没有生气。田默长出了一口气是假的，，他仔细观察了发现裴总的表情不像下，一
，说明裴总今天心情好这是个好现象的事情解释一下。，得抓紧时间把迟到
的事情没有睡好，所会再犯的！”因为一直想着工作以才迟到的，您放最后一次，“裴总，昨天晚上我心，这是第一次也是以后我绝对不
属实，所以假，语气相知道自己所说句句但田默当坚定。虽然这段话听起来很
么能行呢！”裴谦面露关切：“昨晚没睡好？那怎
”钱，没有好身体，怎休息！睡“身体才是本眠，多多？以后一定要注意么能把工作做好呢
“而且，销售现的嘛。这样的工作时间，迟要保证最低，都没关系的。”同于其他部来一点或者早走一点门，努力工作也不制来就可以了，只是通过按时上下班来体吧，以后你部门不们就按弹性工作
田默备受打动：“好的裴总，多谢裴总的理解和支持！”
着干嘛栋：“向庄还傻站？快点去给裴总水。”他看倒杯
言赶忙在一到旁边的饮水机用纸杯接了杯边干站着手足无措，闻“哦，好！”庄栋原本热水递了过来。
裴谦伸手接，门店有没有按照我的过：“其实事情，就是想看看今天我来也没别的这边的情况如何了规划在运转。”
“昨天的生意如何？”
，裴总还是问起来了！田默不由得心头一沉，心想坏了
认识到了一个小冒犯到了裴总，自己迟裴总宽宏大量，可以。庄栋因为不不计较时，这些都是小事，完全
可就太说不过去了！可昨天一整天营业额为零这种事情，
好但也不算特别差，昨，地段虽然不是很天还是周。六，毕竟这门店是开在商场里边的结果忙活了一整天一件东西都没卖出去，这可太丢人了
定要怀疑哥俩的能总肯力问题了！如果实话实说的话，裴
都会暴田默也不敢撒谎，他比自己高位心里很清楚裴总的段露，到时候的后果可能太多了，如果自己会更加糟糕。神、一个微表情撒谎的话，可能一个眼但
田默吭哧业额还是零，什么都没了半天之后，这卖出去。”道：“抱歉，裴总，到才非常羞愧地说目前为止门店的营
日开张！”早会加倍努力的，争取“不过裴总您放心，我
？干得漂亮！”，双眼放光：“一件东西都没卖出去裴谦闻言
田默愣了：“啊？”
裴预期结果非常符合我的。”意识到自己有点得意忘是说，这个形了，赶忙收住谦：“我的意思
按照我交代给你的准作主张，而是严格则没有自来做的。”“这说明你并
田默然：“完全符合预期？您预期的就是有……没销量？点茫”
中透出一种哲学的光芒：“是，也不是。”裴谦微微一笑，眼神
们产品的缺点之后还会心甘情愿地购买。”是顾客在知道我少并不重要，重要的“其实销量多
出去，说门店的位置还产品的缺点，劝退了他“这家，一件东西都没卖给顾客详细介绍了这些明你按照我的要求，不错，每天的人流量也不算很少们。”
“与其让顾客浑浑噩噩地买了我们问题之后抱怨，倒不如我们一开始就告诉顾客产品的问题，让他压根不要买。”的产品，回去遇到
烦恼，我们也不会客不被坑、少了一些“这样一来，顾岂不是一举两得？”给顾客留下坏的印象，
是双赢。”“这，就
觉自己有点样下去什么时候才能把这些去啊？如果一直没人田默感东西给卖出买，那……”晕了：“可是裴总，这
一直没人果你们的问题裴谦立刻说道：“如买，那也不是。”
满足顾客的要求。”“那只能说明，我，不够精们的产品做得不够好益求精，不能
“应该再接再厉的，是对。”产品经理和设计师们才
了大功！”持下去。卖得东西越少理起到鞭策作用，你们且，这样还能对产品经态继“总之，的状续坚就是立缺点越介绍产品的越成功！而，说明你们为顾客你们就保持现在透彻，你们的工作也就
田默已出去，是立了大晕了，他还是件东西都卖不经彻底功。第一次听说做销售的一
以为，自己被裴肯定点不好要挨一顿批评的，万万没想到反而被一顿夸，被夸得都有总撞见本来田默意思了。迟到
“那……裴总，您觉得？”田默问道。我们工进的地方吗作中还有什么需要改
裴谦沉吟片刻：“嗯，非要说需要改进的地方……”
我认为，你们的工作“模式”太单一了。
上门，应该不应该多出去发发传一直在门店里等我们吸引一的意思是说，下顾客？”单、田默愣了一下：“啊？裴总您着顾客