了的差距，也，在自己的。小的迹象能够感觉出来路上，跟gog之间i正走在一条正确的道缩引领下，io，他出现艾瑞克非常得意第一次

他看向赵旭明：“传播开来。”i手游版的消息，龙宇总，这两天指头公司官的任务就是配合会放出一些关于io息更好地好指头公司，让这些消方就赵集团

团要负事情，就是等游版上线之后，龙宇集为手游做好推广工作的“当然还有一件很重要责去联系渠道，。”ioi手

。”赵旭明赶忙点头：“没题，这是我的分内之事问

与腾达集团作战“先锋大显为直接然ioi的手游版划之内，在他接一直都在艾瑞克的计就已经开运营工作、成始了两手准备。的手ioi国服的将”之后，

人员开发ioi的手排专门的、开始烧钱大战敦促指头公司那边安游版。本，另一方面则是一方面是更新版

一夕就能完游当然，想要把端游手改成成的简单工作。也不是一朝

些、游戏机制也更简单g改成手游，是因设计上改起来就少了很把就带有一些手游元素，对局时间短𙋇当多障碍。一初腾达集团能很快地，所以从比ioi小为gog的设计本身、地图

手游，绝对不是个简单的工程。改成ioi想要把端游一而

。但即使如此，也可以先放出消息，预热一番

的资源事就行了。mo，挑几个比较适合视频发到网视频；而后，把这些手游操作模式的英道有这么回mo做几段试玩热度雄，再用这个de的做的de，让ioi的玩家们知一炒上，再炒一个简单先用ioi里面

助作用。只要大的帮的感、和gog分庭抗礼”给所有人营造一种oi的推广起到很觉，就能对i“ioi奋起直追

i能学习顺应潮流g把游戏做成双端𙋇赵旭明对这件事情也是举双手支持，毕竟在互通，这确实是一个他看来，手游大潮的到来已经不可避免，io的举措。

道商有着非常密切的联方便。手游可能会比推广内的手游渠游的渠道，国而且，龙宇集团跟制着一些手端游还要系，甚至自家也控推广

的营销方案……i的手游推出多玩腻了玩家肯定会去玩一下，gog手游个好等io之后，端游的老试水、看一看，如果能再想出几的玩家也会去试很

起到效果！肯定能

ioi接下来的运营策略充满信心。明全都对艾瑞克和赵旭

国内的地位万机！很快地形成正向要持之以恒、国服逐渐恢复生机，就事开头非常稳固、难以撼动，但虽然gog目前在能能让ioi循环，到时候一切就都有了转难，只

……

2月17日，周五。

og新版本而忙叶之舟步履匆匆地碌的闵静超。正在来为制作到腾达游戏部门，找到g

“指头公司那边有新动作了！”

。”来品质很不放出了几段ioi手“就在刚才，他们游的试玩视频错，看起

现在属于‘演示“不过我怀疑正式开发完成还早，……他们是用ioi现距离游戏骗人’的阶段。”成的端游素材做的，

然“但ioi手游开发显已经被提上日程，还是不可不防。”

频在国内外的视表示非常期待。站上都起到多频网了不错的反响，很“目前这几段视玩家都”

游比较“还有人一直水军在碰瓷。”热度团安排的、制造在拿它和gog的手，多半是龙宇集

段ioi。手游版的游戏视频叶之舟说着，把手机，向他展示了几递给闵静超

，还有一些新手很常ioi经典英雄的试玩用的虐菜英雄。彩的混沌厄运、视频，比如这次放异决赛大全球总铁匠等风暴剑客、幽灵视频中是几个

这些英雄都有一个共同高，移特别复杂从端游移植到手游上面的特点，就是操作不是，易。植起来比较容，操作难度也不会太

雄自带热度家的观感也很气，玩而且，这些英所以视频给，像风暴剑客好。帅这种英雄造型也比较

虽然还没玩到游戏力了。，也确实很有吸引，但光是看这个视频

“来者不善啊。”

头公司此举的意图。闵静超立刻就看出了指

迫防守，被𙪗攻守之势异也打得满地找牙。gog主动进攻，”。说是“以前都是i被现在这种情况，可以

双方的但现在攻守局势完全反了过来。

是先态势。了庞大的在已经凝聚的动作，是一种被动玩家群经不宜做出太多冒险驱，现gog手游版体，因为体量的问题已防守的

o以直接把自己和gg现成的玩法、少走而ioi手游版是新游；可弯路它可以直接参易地获得巨大og手游版进行捆绑宣传、碰瓷，轻的热度考g。戏，有很多优势：

效果能激的反应是做出应办法，越对方获得的热度反而越多。，有太好的，而被蹭的一方还没起到非常好的这种“蹭”字诀，往往

而如的话，对方就会蹭得热度会获得大量的。更加肆无忌惮，还是果选择冷处理

之舟叶问道：“怎么办？”

闵静超“要不……还是请示一沉思片刻：下裴总吧。”

，但这件事想出一些对策板。们两个人也能，两个人都不敢拍话后果会处理不好得非常严重情毕竟事关重大，一旦虽说他

及到gpl都不敢怠gog目前是腾集团玩家人数最多、影慢。达的游戏，还涉两人这棵摇钱树，响力最广、热度最高

议大的事情，稍微商觉心里才能踏实。重还是得请示一下裴总，影响了一下之后，两人得这种

了一下，前台发了个信息问来到16层，到人门前得知今天裴总刚好来公裴总的办公室给司了之后，两轻轻敲门。

“进。”

办公室里立刻传声音。来裴总的

舟紧随其后。闵静超推门而入，叶之

头公司那下指今天来是要汇报一们“裴总，我边的动向……”

闵静情，简单讲述一遍。oi手水军蹭gog热度的事团在网上大量买试超把指头公司发布i游玩视频、龙宇集

差点拍桌叫好。裴谦

！艾瑞克干得漂亮

果然没有辜负我的期待！

行动，全都让裴谦非常买水军蹭热度，艾瑞满意。ioi手游版和从之前的价格战每一步克采取的，再到现在

越是步步紧逼，裴谦这指头公司边就更有理由去烧钱对抗了。

呢……只是具体应该如何应对

裴谦简单思考了一下。

他那就给他们热度击，他们想要热度，的第一反应是猛烈回，腾达这钱，何乐而不为？边还能顺便花掉很多

但是转念一想，似乎有点危险。

级别的，g这边获得的热个烈回击的话度也同样不会少啊。目前go猛，确实能让ioo的体量不是一g和ioi在国内i蹭到不少热度，但g

也更高了、玩家导致gog那聚力和认同情对喷”、互蹭热度，的热度感更强了，万一双方“激的凝怎么办？

似乎有些不妥。

那要是不管呢？完全

猴年马月去了，给gog带来热度似乎也不是很好，这样，但虽然不会远水解不了近渴。ioi的热度也会积og造成威胁得等到累得很慢，真对g

考虑之后，裴谦决定还方针。简单是贯彻之前的

“你们都照跟，三分’。的策略，我们”凡事都要对他们‘礼让继续关注io论他们采取什么样i那边的动向，不但

七百万；，我们就花他们把皮肤跟着降价7\%万宣传经费。”降价10\%，我们就“比如他们花了一千

”挑果他们时击。但还击的样，如，那我们就还“舆论战也是一衅，想蹭我们的热度候，也要留三分余地。

闵静超愣了一下：“呃”……还有其他的要求吗，裴总？

没有了。”裴谦摇了摇头：“

的疑惑。的眼中看到了些许叶之舟互相对闵静超和视了一眼，都从对方

就这样？

还以杀四方”？呢总立刻就要开始“大然说要“礼让三分”为裴，结果裴总竟

似乎中规中矩，并没有什么特别之处建性的能给出的建议，裴总似乎总是给出一些非议，但这次，裴总总的时候之前请教裴常颠覆性的、创造。

意强调？，而且裴总还特”听起来好听，但了，价格战中必须要比防守“礼让三分对方烧钱更少才可以实际上无非是被动

这是什么道理？

己去悟”的表但是看情。裴总的样子，显然该话都已经说完了，只剩下一副“你们自说的

人只好告退。于是两个

们想要的效果。情都写满了室，闵静超和叶之舟的表公裴总完全未能达到他离开裴总的办疑惑，显然这次请教

威胁，仍旧没什么特别靠谱的对策。要如何应对ioi的

深意。一个或者说，裴总给出了没有参透这个对策的靠谱的对策，但他们还

到17层，在休息地互相看着。两个人回边喝着饮料一边大眼瞪小眼室坐下，一

同的态度。到了相两个人都从彼此的眼神中看

”“你相信裴总想的就这么简单吗？

“我不信，你呢？”

“我也不信。”

“那就只能说明裴总还有更深层的想法，我们没有挖掘出来。”

想不出来就不走了！”“好好想，

一。边苦思冥想两个人一边喝着饮料，

有点蹊跷。”叶之舟说道：“我觉得，这事

总花钱，什么时候“裴给过别输人？”

”游戏还是实体产业。，全都是如此须稍得比对方多，不管是“之前凡是烧钱，都必

让三分’？这怎么可“但这次的一贯风格裴总竟然要求我们‘礼能！根本不符合裴总！”

。”闵静超点点头：“确实

争对手，又没有任何龙宇集团都是我情更是一点们的死对头，既是竞“关键指头公司和的合作关系，交都谈不上。”

的一贯风我们反而格们率先挑起了价战，么！这根本不符合腾达！”“他格要礼让三分？凭什

分’背后，肯定目的！”有什么殊的“所以裴总这个‘礼让三特

两个人越讨论，就越是觉得不对劲。

但到底是为，大家又说不什么不对劲出来。

后拿闵静超离着两台笔记本开休息室，片刻之电脑回来了。

有率的变化情况点和其他什么。”“这些是gog和io研究研各项数据，i在国内的相关数据究，说不定能看出市场占，包括

脑。之舟点点头，叶接过其中的一台笔记本电

两个人开始漫无目的资料，希望能够。一些蛛丝马迹地翻看各种从中找到

a游戏的市场“我注意到一个事占有率和新游戏发布o类似iob情况。”他i和go情，就是其突然，叶之g的m什么，说道：舟似乎意识到了

og和ioi的市“g”国内是gog全面占场占抗礼、gog小优，海外是双方分庭很大，各有波动。优但优势不算不用说了，目有率就前

“但其他moba游况，就很值得深思了。戏的情”

况越来越持续下降，另一方面就是，新游戏发布的情少了。”有率“一方面是市场占

只剩一勉强运营的，ba手游至少有五六款，但现在还在两款了，而且还是半死的状态。”不活“跟gog同期的mo

快了。”“可以说是死得非常

“闵静超点点头：这不是很早就知道的事情吗？”

型游戏的生存空间压其他“我们和ioi最能有唯一的赢家活下来。”所有同类，的竞争，肯定会挤后只

影响。”》这种“包括《神启老游戏，也受到了严重的

“虽然从数据上看，动，但它已经几乎没有任何新鲜《神流入了。”血液启》仍旧有一批死忠玩家，很难撼

消息说有大公司想要的网去做i或go最终一拖再游，但拖。”买下《神启》g同样要的是，之前有一款和io“更重

背后：“那如果深挖一下这叶之舟说道的原因呢？”

什ba游戏？”么这些公司“为纷纷放弃了mo

“我认为，激烈很重要应！”的原因在于：锚定效方面，还有的市场竞争只是一

而在ioi被迫应更加稳固，这就让司的不打算跟了格战定效应。之后，这种锚定效际上形成了一种锚总为gog的定价，实起步难度变得和我们打价！”裴“空前巨大，所以他们其他公

闵静超点。”点头：“嗯，是这样

，无型，所谓a增值服务。非就是卖所有游戏的盈利游戏类的锚定效应其实英雄、买皮肤以及各项方式都是差不多的很好理解：同为mob

吧？那是自寻死路。否则，总不能卖战力

都把自己的皮肤定全什么奇怪。如那玩家们也不会觉得有oba游戏在几十块钱的水平，果所有m

a游戏也能勉强生很多新兴的mob这个定价，让存下来。

，才能逐渐发展生存下来之后壮大。

种玩家都觉得，moba减价，这样就形成了一游戏的皮肤就应该这么大便宜强行把gog的皮肤但裴总却肤进行、同样对皮着i！锚定效应：所有定成了白菜价，又逼oi不得不打价格战

i品质差不多a游戏，也基本上没有任何成性。就算做出跟于是，功的可能其他的游戏公司的mobgog和io

比gog高，那两难的处境：如果定价因为锚定效应的根难么玩家们会觉得你吃相看；可如果定价跟gog一样，本就运。存在，这些公司会面临营不下去

那白菜价，，就指着皮肤挣pl联赛，所以家本能有很多种办法，但是玩家群体庞大，还有g他的moba游戏定成钱，结果皮肤再还来就少赚什么钱？保持盈利；那些其gog皮肤定价低玩

g和i所以，goi的价格战，ba游戏。，而是其他的所有mo𛈁首当其冲的并不是io

玩型，gog其他的moba游戏还⚩价格体占尽先机，又来mo已经凭借什么？游戏就本是赢者通吃的游戏类着庞大的用户定得这么便宜，把群

。”叶之舟继续说道：就值得深挖一下了’“所以，裴总这个‘礼让三分的策略，

虑一下，这何尝不是在借ioi的力量”ioi扩展用户群体，继续打。但仔细考他的竞争者？击其总是在刻意纵容裴总“从表面上来看，裴

i一戏就活得越g有庞大的用先发优势，哪怕打持久战。让不断烧钱，他的moba游只用七成的宣传经费，也能跟i直坚持下去、户群体和“gooi一直𙪗我们打得越厉害，其艰难。”

，万一ioi借刀杀人固然好可闵静超微微皱眉：“是，占有率的市场要是上升、进入良性循环怎么办？”烧赢了我们怎么办？他们

看裴总如叶之舟说道：“此可能，但确实存在这种，肯定是认为ioi不可能烧得赢自信我们。”

“裴总说了，不管他们烧多少不过是‘礼钱，我们都照跟，只”让三分’而已。

其他竞争对时，又大量手的同公“市场份额、帮我们铲除这三分的差距，不会让我们陷入劣势，又会引诱指头公司持续烧钱，在扩大司的资金。”消耗达亚克集团和指头

场的份上，我让你三分帮我；但如果你想来挑战你说的‘礼“裴抢市敌进我，那咱俩总不是在让三分’可谁怂谁孙子！”我退，而是：看

们一起烧钱进一步实，解决掉其他的静超恍然：“等时闵竞争对手；击！”裴总应该就是三分力，陪指指头公司致命一这个意思！先留确机成熟了，再给头公司玩一玩，跟他

多了。心里都踏实两个人

了，那还有什么好经运筹帷幄担心的呢？、自信满满，觉得留既然裴总已三分力也赢定