8月日，周四。
阮光建。光环工作吴滨和崔耿来到室，见到了
之前在采老湿的访乔时候，对阮光建的采。访就已经安排上了日程
一直只不过采访之后采访才的归纳、总结拖到了今天。工作比较耗时间，所以
一，更是长期的合作总有独吴滨很特的解读。清楚，阮光建也伙伴，是裴总的好友之一定对裴
沉思：“我对于裴总的阮光建陷入第一印象……”
“应该是一个比较特殊的甲方。”
说呢。”“怎么
“我之前遇到过的，或如……”都有一些毛病，比少者在网上看到的一般甲方，多多少
中对于自己自己脑海对’，没有概念，也完全表达‘感觉不“需求是要五彩斑斓的黑，来一个他都不清楚，却要求你做出想象不到的东西；”要么就是不清，张口就想要的东西都完全
愧对‘甲方’这两己不提出点什么意见就字，“为了改而改，似乎自后还是又用回了第一版个；”改来改去，最
。”，些理的需求尾款能压非则压，经常提出一常无际情况，工期能赶则赶“完全不考虑乙方的实
“而裴总作为甲。”不方，则完全同
些具体的需求，不干，但是，又作进行引导，让的创涉你的创作“他从不会提出一在他的方式，对你会通过一些其更深层次地融合。”作品和他的本意能够
心就丢掉这个大客户。反而因为拿钱“对乙职尽责地改给充足，从来不会挑毛病、要”很多所以尽求重新返工。但这样的时间和钱好，生怕一不小方充一来，乙方分信任，
一版设计的时候，设计这意图的粗暴干涉，没有第一版那“而且，大部分情况下是最好的，因为在做会因为力也是最充沛的灵感是充分激发的、精，反而的精神和身体上的疲惫和乙方的第一版项目都么优秀。”甲方对设计。后面改的人员那几版
多时候甲方“所以很是因为第一版确实更才会说好。”：还是用第一版吧。这往往
”这应该就是裴总“。跟其他甲方最大的区别
频频点头。吴滨快速记录，
别，“那么，阮大佬你觉是因为什么呢？”得这种区
原因，在于理念。”思考，回答道：“我觉得主阮光要建仔细
的互信基础被严都将这次合作看此“甲方为什么要让乙成了零和博弈。”方反复修改？我觉，双方存在天然的利益冲突，彼此之间和乙方，彼方重破坏，所以大部分甲得最大的问题是
钱垃圾一开到手认真地做要更省事。”乙方，觉“一些不负责任的个骗，先随便做一修改一遍，也比了，省时省力；如果得能骗则甲方让修改，那么乙方再始就甲方不提意见，那这就顺利地赚方案给甲方，如果
是垃圾，那我就一次、拿出很多种方案之方定要让你们修改“这样的行为，破方乙方的满意的对信任，后，我再挑一个最所有乙方都是，修改很多很多甲方会认为，样我的钱才花不负责任的，反正你坏了甲们拿给我的第一版得值。”，这定案肯
的人员为自己工作失职，所工作成次通过，就会显得“而且，甲方的地位，负责需求对接是给钱的一方，，如果果，会继续提出更多一本来就处于更加强势了显示自己的的修改要求毛病。”以必须挑
像“如果负责没过一层，他们都门有好几层人员，那么对接的部说就是灾”要刷点存难了。在感，对一方来
方的第一版，“所以，归根到也会作甲方最好的方案，方第一版就给”为甲方和乙方把这次合弈：甲方用了乙和博觉得自己亏了。当成了零底是就觉得自己亏了；乙因
版对第一性循环，甲方越是让不认真；乙方越是“双方都留是让反复修改。”改，乙方就越是入了恶了一手，最后就进真，甲方就越反复修对第一版不认
，了现在这种局面。”“久而久之就变成
！”环的链条，而是看成一种双赢就“而裴总是因为他殊的没有把合作当破了这个恶性循成是一种零和博弈甲方，之所以能够成为一个特，从理念上打
思路和乙方的思路融合方能够方的为甲方，裴的报价，充分努力让自己的自己的潜力。”“作上尊重乙同行业，够的诚意：远高于市面足总首先给出充分发挥专业素养，让乙
品大火。“于是再了，乙方做出水准的作品，般”远超一加上裴总的点子，产
“不仅是裴总项目的火爆方也因为的项目大获成功，乙的认可。”这个而获得了极高的关注度，获得了更多人
大的努力把每一个环，甲方和乙方互相信任，都用最好。”项目的细节做“于是，这就建立了一种良性循
不担心被甲方指担心被被反复修改。”；乙方可以充分激发自也己的灵感进行设计，手画脚，不担心作品乙方坑骗高的价码，不“甲方可以给出很
双方旦建立起来就“这种良性循环一可破，并最终让甲乙获益。”都能够从中变得牢不
。他不仅仅是给乙方以优厚的经济利益，上的关怀。对于这一点信任和生活也会给到乙方充分的，我深有感悟。”“这，就是裴总作为甲方最优秀的地方
启发。吴滨频频点头，深受
的关怀，大家，都看在眼里。裴总对阮大佬确实
方产品不管是确立“腾达标准，还是修”提高购买乙关怀。旅舍满足阮大佬的喜的光环工作室渡过对于朋友州建惊悸和合作伙伴的好，都展现出了裴总难关的报价、帮刚搬来京
一闪一点：，想到了突然灵光是这吴滨“这样说来，裴样的关系！”总和员工似乎也
博弈。认为压榨员工多“其他公司的老板，把一点，自己就能多减的关自己和员工之间钱。”少一些成本，多赚系看成是零和
班时间摸鱼、划水员工也因此不信跳槽。”在被压榨的，上任老板，觉得自己是，想着怎么“而
恶性循环裴总也是通过这种‘率，打破了这个“而的链条，重新跟员工之先表示出诚意’的方式间建立了互信！”
公司，员工们也努力为公真工作，接管之后，会司创造价值！”生，让每个员工都开始而裴总出现这种神奇的现象吃等死，临倒闭的都无心工作、混就可以让它起死回“所以才认：原本是一家濒
本以为，这妙的‘腾达精神努力跟员工建立互信环！”，但现在起作用“我原，也是非常重要的一来，裴总在看是一种比较玄’
”阮光建点点头：“嗯，我也认同这种看法。
个人财产，或者他的自己的老板一样，把员工当做“这也说的牲畜明了裴总从来没有像其当成可以随意驱使。”
的话语权；而员工。”个体，在面对老理说比乙方还要低的。因只是时，会更难拒员工的地位，应该是乙方往往是某一家板的要求公司，具有更强绝“按为，
方，于高压状态，稍不留。”“压迫链，甲方压迫乙神就会崩溃工，这个链条常年处于是，往往形成一个乙方压迫自己的员
方满意，于是”就会迎来更大的压迫。公司的底层员更难以让甲“所以，很多外包了补缺只能招聘没有经验的新人。年都会不堪压迫、大批没有人才积累工每离职，而这些公司为，产出就
。”并不会带来压榨，而是多数人都会被待，员工付出多少，他完全是把员“但裴多少回报，在这种激在为自己的事业而奋斗发潜力，因为这种努力努力，就能收获励模式下，绝大合作者来对乙方一样的激总却完全不同工当成与
采湃，感觉今天的赚大了！心情澎吴滨访真是
腾达，吴滨也来到楚地感受到了腾作为人力资源部门员，又一达这家公司与其他公是从其他公司清的司的不同之处。
别到底是如何但是，这种区形成的？
准确没有找到特别的答案。吴滨始终
和归纳腾达精神确实是成因。像是一种总结，而非一种解释，但它更
，成因找到了。现在
方之间建立种理念，打破了原起了一个互本零和博弈的恶惠互利、合那就是裴总的这作共赢的利益共同体循环，在公之间、甲方和乙！司和员工性
费者，三者的利益被统公司、员工、消才显得如、如此顺利。此和谐一了起来，所以一切
力就觉得，这种人的胆识和毅听起来很简单，事情只有具备超乎常但是吴滨仔细分析的人才能做到！
条，裴总所让渡出去的为了打破这个链出了所有员工的极为庞大，甚至可能超利益，想象范畴。
一些压榨员得的财富，可能还不最终获大的让工的在这种庞的老板利之下，裴总作为腾达坊。黑心作如
加长很远的利益。但显然，裴总在意的是更
也许其他压榨老板财富远超裴总，但员工的公司，他的公司他们在跟腾达的竞争中，会甲、一败涂地。们的丢盔弃
裴总放弃有这，并且依旧保短两年时间内出了巨量的个人利益持着极快的增个快速发展的商业帝国，只达这样一腾在短样，才能打造速，突飞猛进！
谢！阮大佬，你的一番话让我深受启发阮光建握手：“感！”吴滨站起身来，跟
达精神的注解所需的“我觉得，对于腾经全部采集完成了！”素材，已
为腾达精神做出达精神之间的关系，努，并分析出！”总一个最全面、最真实的裴力深入分析这些素材和腾“接下来，我要开始闭关，注解
书写出来，能不能也阮光建高兴：也很“不必客气，这都？”这本是我的分内之事。不过……等送我一本
吴滨点点头：“当然没问题！”