苏领队觉得黄旺这，所以不少人之前h4俱乐部和天训，打了三名队的，所以也加了好友彼𘜇练赛e俱乐部式。此都互相留了联系方员挺有意思

。e俱乐部就去后来，dg霍霍其他俱乐部了

了条状态庆祝！结果今天，黄旺发

字，已经足够让人心态失衡了。厅包场”这几个“在无名餐片，但仅仅是虽然没有图

无名餐厅已经是名一波推广，让后，全民点经过之前的美食博主评网站给无名餐事件厅来了声在外，苏领队也有所耳闻。

场吃饭？而且竟然还是包

部员工才有的待遇！这是只有腾达内

？办庆功宴，这还用问吗至于为什么要举

个庆功宴庆祝。虐，这种战绩，确国所有大一点遍，简直国无敌手，挨个踢馆血俱乐部把全�的gog俱乐部全都是打吊打了一实要开遍全

来，这条状态就很有其他些被吊打的俱乐部看但是在这的意味了。

经被吊打的记忆再一次浮现。己受到了挑衅，曾苏领队感觉自

赛了，加大训练就要“马上力度！”比

“我们之前从dg练一术，再给我好好地e俱乐部那边学到的遍！”那些战

到周末比赛的时“等候，我们h4俱乐部绝对不能丢人！”

苏领队简直是气急败坏。

容i俱乐强行压抑着脸上的笑。部的队员们则是一边打单排训练，一边𙪗另外一边，

两名队员小声议论。

“苏领队似乎又，gog分部那边在大发雷霆了又怎么了？”

段时间被虐的可惨了。吊打的事情吧，听说那新兴俱乐部被那个半还是因“不清楚，多为之前”

乐部丢人。”菜了“只能说g，给咱们俱些人太og分部那

“算了，少说两乐部打训练赛了。”句。快热热手，一会儿要跟其他俱

gog分部那种腾达办的ioi比赛冠军，我们势没事，我们又不是菜鸡，这次“在必得！”

……

……

。21日，周四7月

咖啡馆。汉东大学附近的

的教学时间。又到了每月一次

始讲解今天的教学内容何安喝了口咖啡，开。

“今仅仅适合游戏领域，也是供需理论，不”天要讲的成功经验，适合其他领域。

的内容，是之前内容的的内容总结与概括。在先考一考你，此之前，马总，堂课前三节课讲还记得之“今天这我吗？”

裴谦想了两占有率高的游营销方式分钟，回答戏中恰当地夹带私货道：“针对游戏类型、在游。”、选择市场戏内容选择

何安很高兴很清楚嘛！”：“嗯，不错！记得

淋的教训有关……得能不清楚心表示呵呵吗？大部分都跟我血淋，记裴谦内

且都是在讲”何安继续说制作流程。戏的的三节课由易到一款难，而道：游“之前

应的营销方式。”“需求选择正确的游戏达自己的思想，最类型，然后在制作游先根据市场戏的过程中正确地表选择相对后根据游戏的具体情况

析市场需求。”分容会更难一些：如何“而今天要讲的内

基础，是前面三节课内容的一步。”“今天这节课，也是最为的前提容的大内

确地分析市！”“马总，你为重要一步都很重要，而第一游戏的过程中每步，正在制一定要记住，作场需求、选对方向，最

，认真听着。裴谦点点头

满。相当例，但讲课的内容确必须承认老师虽然讲的很多案例，何于是把游戏从立键内容，全都讲述都是腾达的案作的各个环节的关实是干货满了一遍。意到制

这种系统性的知识，花钱不一定买得到。都

裴谦觉得还是很有收获子那就更好了…，老是用腾达的游戏举的…当然，如果何老师不要例

游戏卖给他并且制作出相应的，何安继续说道：“一个好的需求要学会分析玩家的们。”制作者，一定

点时候但这其中的重家根本不知道他在于，有“玩们的需求是什么。”

依然不会买账。”候你把a拿给他“他们以为自己是要们，他们反而会上他们真正需要的是b。这时们心觉得你做的并不是他a，实际目中真正的a，

，那你依‘玩家要什么我就给什么’，这个旧会失败得很惨！”老实实地按照这个的，但如果你真的老“所以理念本身是没有错理念去做

是‘玩家要什么我就裴谦沉默片刻：“那要偏不给什么’呢？”

你很棒。”“那我只能说沉默片刻之后说道：何安一时语塞，

。是不是‘认真的裴谦追问道：“何老’，一定会失败？”玩家要什么我就偏不给什么师，我是

反而会大获成功！仔细思考，摇了玩家嘴上说着不要、内不要的东西，恰恰是何安”小的可能，你认为玩家心却非常渴求的东西。下，不仅不会失败，摇头：“存在极在这种情况

太不可求！”这种情况……“只不过少见了，可遇而

裴谦：“……”

太少见了？

可遇而不可求？

那我怎么每一款？游戏都能碰上呢

：“想要深入地理解需求的三层次。”这个问个何安继续说道题，就要理解满足

”次，解读需求。“第一个层

“第二个层次，深挖需求。”

，创造需求。”次“第三个层

这‘复读需求’连第一个阶段都“大部分产出者停留在个阶段。”没办法达到，他们还

“有时候玩家自己，也并他就会提供什么，但这种制作人，往就是玩家想要什么，，往会失败。因为所谓的‘复读需求’不”清楚自己想要什么。

真。“他们认为自己想要的东西，和自己场不同、口味不求自然也不同”同、偏好不同，诉的需求往往是错位实不同的玩家，各自的立的。而且，每个

对整个项目的控制力，“如果仅仅是‘这是下下之策。”那么你就失去了家提出的需求，复读’玩

其他游戏中看到了史诗武器戏里也举个简单的例子，有“、又卖的有史很好，所以向你提出的游建议，希诗武器的存在，觉望在你很贵。”得这东西卖得玩家在

那么就去做了，，觉得玩家需要这钱，结局往往是失败。个东西恰好能够挣‘复读’玩家的需求”“这时候如果你只是个东西，而这

，是否只”分玩大部想要史诗武器，而“你有没有考虑过家对此非常厌恶？是小部分玩家

“也许史诗武器，而是，家想要的并不是别于其他玩家的特权？一个好看的外观，这名玩或者有”

他并不会买账？”外观，所以器，却并没有做出让他满意的“也许你做了史诗武

“显然，如。”果那就必然会迎来失问题，败不去思考这些

都做不到，那就永远都不可能“你首先要分清楚，玩有所进步。”是可用的，哪些是不可用的，如果连这家的需求哪些一步

者大多数玩家的家读出他们的真实诉诉求相冲突。”“所以，第一个层次就。从玩求，将一个笼统的愿望进行细分和拆解，并仔细分析这些诉求，是不是解读需求是与游戏本身或的许多需求中，解

过“仔细论证安全性之后，才能真的去做。”它的

“而再往上一求。”层，就是深挖需

么。”到自己想要什有的时候，甚至意识不，玩家甚自己到底想要什么至表“达不出

数据分析例如，通过“用的意见。”特别多，但是，我做了问卷调查，全没有征集到有们可能会发现在第却又完三天流失的玩家

”就要去时候我们什么不满？他们，为到底需要什么？什么第是因为分析多？他们“这个三天流失的玩家特别

挖掘出玩家内层。”都不一定能意识到的需心中隐藏的、他们自己求。这是第二“通过各种蛛丝马迹，

了。这作人戏给改得越来越好的能游一层，你已经算是一般意义意味着你的方向不上的成功游戏制“能够做到这会错，具备了把力。”就一款

“至于第三层……”

家本来“创造玩就没有的需求，这才是峰造极的水平！”登

，太深奥、太复杂“至于这个，就不展，案例往往也不讲了开”可复制。

“因为被创造出来的新就不再是新需求了。广泛接受之后，”需求，被玩家们

自己也只是初窥门容走捷径的想法。”让你有一步登天、“对于这一点，我径，讲得多了，反而易对你产生误导，

需求，解读读需求，而是认真地就“马总，你现在”足够了。、深挖只要学会，不去复

谦沉造裴默片刻，试探着问道吗？”：“那……何老师，能不能需求的这一层说一下，有谁做到了创

裴总。”腾达游戏的何安：“

“把一成大多数人本不喜欢的东西，做总的这份功力，在独一份！”是国内的游戏制作人中个大多数人原喜欢的样子，裴

要下这方面的心友，如果方便，可以稍微请教一得。但还是那句话，不“马总你是裴总的话险。”贸然去学，这很危的好朋

裴谦：“……”

一时不知道该说些什么。