把果立诚给问住题，当时就如此奇特的一个问了。

：“你现在的底薪多少？”继续说道裴谦

果500。”：“1立诚如实回答

又问道：“提成怎么算？”裴谦

，平均在30\%左右，200一果立诚：“不同级节私教课。”别的教练提成也不一样

的价格跟裴谦记忆中的一样，他给员工办的私教课也这个价。私教课

来看确实是挺便宜的，以十年后的眼光说是白菜价。甚至可以当然，

私教课，一个月提成是5400”裴谦快速算了一“如果平均一天三节一共，休的话，无块，加上1500底薪是6900块。下：

倒也算不错了。这在目前的京州，收入

豫我的，提果。我每个月实际到手际上没有这么多。立诚犹六千左右都是其他教练转给。”要分给了一下，说道：“实的钱大约在五千到成因为我带的很多私教课他们一部分

大哥确实人如其名，挺实在，什么都说。裴谦点点头，心想这

高，很多大城，卖课是核心竞争可以说是凤毛麟角。只不过这种营销奇才私教来说卖课都对于市的私教光靠力，卖课越多，提成越能月入三四万，

像说大实话的教练，果立诚爱说话、说话也净自然忽悠不了那么多学员买私教课。这种比较木讷、不

忽悠的教练忽悠了太多而教较多的教练。立诚这样时间比不过来，就会学员买私教转让那些能课，但自己又给像果

会白转的。但除非两个人关系极好，否则肯定不

成，但有餐补、住开八千底薪，没有提裴房补贴、定期体检等谦点点头：“我给你福利。”

要离开这个行业主要是呃，了一下：“不是说薪酬的问题，我裴总，我果立诚因为……”愣

薪底，加各种福利，没有提成。”裴谦：“那就一万

立诚：“……”果

心动了。心动了

薪？底一万底薪，就算离开健身行业，去哪能拿一万

的现状感到失望而身行业的这个行业更何况果立诚是很喜欢健，想离开只是因为对已。

个字，更是让没有提成”这四现在，这一万的底薪已经高得离谱了，而“他感到惊讶。

这种诚意，打动了他。

但也裴总担心起来。让果立诚为

，接盘健身房之后血本诚意的裴他可不想让这么有无归。总变成冤大头

“裴总，您：没有深入了解过健道之前是诚犹豫了一下，问果立身行业吧？”

裴谦实话实说：“没有。”

果然如此”的表情：想得“实话跟您说吧，您副“果立诚露出一有点太简单了。”

但这对健身房很不利！”件好力很大，‘没有提成对我来事。“虽然说这个条件的吸引’也是一

身房够的利润开下去。如卡“有了提成，教练练们不积极提成，教推果没有了、卖课，健才能有足们才会卖力地卖销，谁还买课？”

需要买课。以后我们健身房就这一说了。”没有私教课裴谦笑了笑：“不

果立诚：“啊？”

看着果立诚茫然的表情，裴谦感觉很有意思，把“一番。托管健身”的简单讲述了各项规则给

懵逼，到震惊，到迟疑果立诚的表情，从，，最后到悲悯。再到困惑

实话是不谦简单说完了，果的。”健了口气：“裴总，我现在确定了，你对健身行业确实身房是开不久等裴说吧，在这一行，有良心的立诚这才轻轻叹了解！

是两头不讨好。”“您要是这么个开法，那就

”“恐怕是既赚不到口碑，也赚不到钱。

哦？

裴谦心中一喜了健房资深业内人士的认可身啊！，看来自己的方案得到

现象。这是个好

不过说？”他还是把这种喜悦埋在心底，问道：“怎么

咳两声，看了话实说，实助理谈合同的魏店长，一眼正在跟辛身行业，其实就是一然后压低声音说道：“赌局。”裴总，个果立诚轻现在的健

健身的人赌自己天天去，而健身房赌他们不会。办了卡之后会”“

了。”“结果往往是健身房赢

可不少见。”“但即使如房种现象房还是成批成批有些人办了卡之后此，国内的健身地倒闭、跑路，已经人去楼空，这几个月没去，发现健身

。”“所以，这是一个行业，跟，卡、跑路的其他行业劣是差不多的性质……某些热衷于办币驱逐良币的

“心黑才能赚钱，靠良心凤毛麟角。”、靠长远目标活下来的，

重，听越高兴。果立诚越说越沉裴谦反而越

呗？想象中的还要更加乐观的这意思，情况比我是按你说那要

就爱听这裴谦默默表示，我个！

“详细说说。”裴谦仍旧是不动声色。

立诚对此也有很强的不讨好。话，这就是两头：“裴总，您，说实看起来果定的这个50块钱一天吐槽欲，压低声音说道”

般的健身房年定觉得特别贵。”卡都贵五倍了！花接他们肯近一万块钱，这，一周来四次的情况“大部分消费者一算比一下，一年要

“可实年卡卖量的废卡和私教课在支撑，是靠着大际上呢，这些。”2000的健身房利润

来说更是良心，但不一定能赚到什么钱。在我看来这简尤其是对那些“也就小白直是良心，而且们自己可不没动力的小白啊。”是说，您这个定这么觉得价方式，消费者觉得贵，然后您还

办一张年卡就能天天去练呢，肯定觉得您这不划算。”“他们都觉得自己

“这也是为什么为这种小白太多了心钱太心钱不好挣，反而是黑我说劣币驱逐良币，就是因，良好挣。”

年卡3000块，这么常来，所以会员办身房赌你不会00块赚到手。”以后再间越长就越便宜，健身房来说，他们光顾的眼下就行了！两，健时一看肯定是两年卡划算年的事情2000块，两卡来健身房亏了，但对于这30说，先把“年表面上看起

硬着“结果有一家健身房这么一搞，其他了。”被他抢走只能也头皮跟，否则顾客全都健身房

身房的实际承载能力，之后，再使劲，提前把钱赚了发传单、拉人、卖私教卖年卡、三年卡但也确实在声势上就把“这些健身房使劲课，完全不顾健去了。”其他健身房给压过

身房干去。”，让其他健客源“透支了附近的不下

快钱，坚持有以后？”“要家良心健身房，不挣这是开一不了多久健身房的宣传攻势给挤垮了，哪还就被这些个

势不消费潜力，见“这了，留下一地鸡毛。，透支了未来的钱的健身房搅乱了市场妙很快就拍拍屁股跑路些赚了快”

房才搞成这种模于初学者来说，是个比确的健身观太差，小白槛太高、消费体验普遍太多，所以现在的健身有很关键的事情较痛苦没有正念，健身门“还。我们国家的消费者式。”的一点在于，健身对

少得做好连做好产品亏好几年”“要想挣良心钱，那至要培育市场，改变人们的、人力远超想象，不仅要，还的准备，要投入的资源生活习惯，这太难了！

说。”“所以啊，跑，那当我什么都没您要是想着捞一笔就

深思熟虑，千企业，所以我才希望您因为一时冲动，来趟这万别“但是个浑水。”我知道腾达是良心

听完果立诚的这番，裴谦陷话入了沉默。

欣喜若狂啊！

听听，听听，我的方案得到了专业人士的认可！

认可！而且还是高度

那要照你这么说的话简单了呗？，我这亏钱反而

沉默，果立“，那边反悔还来得及。”似乎还没签完看到裴总陷入了诚赶忙说道：合同，现在裴总

裴谦呵呵一笑：“可是我深”反悔？不不不，这思熟虑过的。

“既然你说想要赚良心钱吧！”个行业这个行业是个劣币驱的行业，年的准备……那良币就得做好亏很多逐就让我来改变这

东大学店的店长，未来几天内你有三“从现在开始，你就是‘托管健身’汉个任务。”

不要。”有教练都得按你这个模聘教练队伍，底薪七千就找自闭的，爱耍嘴皮子的一概“第一，招，有福利没提成，所板来，

。平时的话，保证“教练轮休，每周休息场地内两天，早晚两班轮换有足够的教练对学员进行指导。”

不多了。万一有人感冒由加班的情况。”了招，我觉得二要请假尽人就差生病“具体要招多少教练你现无理自己算吧，任何情况都不允许出量往多十来，得能及时调班，

，把店门口重新装、粉刷一下，”“第二，找个施工队搞低调一点。饰

“，不怕贵，明白吗？”照最高规格来采购健身器材，直接第三，按

说？觉有点果立诚感迷茫，合着自己刚才么多，全都是白费口舌了那

可是裴总……”“

备吧。”谦拍拍他厚裴膀：“没有可是，去准实的肩

另外一边，店长谈完了辛助理也已经跟魏。

；装修费用在9档还有一部分二等用的各种器材和左右，包手的，总价50万；其公桌椅等00平，原本这家和广告营销费他用品在5到8万元的器械都是中低店的投入在仪器、电脑、办方面：这里0万左右，此外就是人፛0万“裴总，员工资了。健身房面积18已经谈妥用等等。”括私教左右，主要的开销

以最终的转“健身器材等0万。”让费谈好了是3只要场地装修，，所但我们相当于是在50、60万左右，全盘接手的话会转让费如果不要

长”采购所有的健身新“魏店器材、招聘教练会把所有的器材全都，同时要付运走，我们重场地的租金……

费和一些零碎等要将近3大概在150们准万左右，每年前期在器械、转让我材要备的健身器大概是25万。高于业内平均水平，方面人员薪酬也的开销，包括租金采用高标准，考虑到的投入”、水电、人员薪酬00万……平均到每月“

不算很多。是，这投入似乎也心里想的裴谦点了点头，

前期投入150万，右，就算没顾客，似乎也亏不了多少钱。开销大概也才25万左而每月的

不过转念一想，这毕。竟只是一家店

千万了么？就舒舒服服地亏如果开十家店，一年不

况，如果先把店开起来看看情再多开几家。无人问津，就

反正只要开越亏越多的！得多了，肯定会