助理的讲解了。听完辛，裴谦更高兴
个很有前景的决定！就知道进军健身行业是果然，我
，何愁大事不成？房的成功经验，全都失败健身有这么多家综合起来
一下。”裴谦点点，我再好好考虑头：“嗯
“对了，这附房？或者现成的场地健身近有没有什么新开的、买点器材就能点钱拿下，省掉装直接投入使用的？去找找看，直接加修的时间。”
先把第一家健身裴谦考虑的是尽快况。房开起来，看看情
，在这个周如果一切顺利，那就期内能多亏点钱。抓家紧时间再多开几
损，想别的办法。也能及时止如果一不小心赚钱了，
转让附近的高档健身倒是知辛助理考虑片刻：“但不一定愿意，我让人去问问。”房……我道几家，
离开之后，裴谦开始开辛助理这家健身房的具体方案。始考虑自己
经验”给整合起“健身房内容，把辛助理总结出健身来，尽可能地消来的按照这份调查报告上的失败房的特点融合为一！化吸收，将所有失败
充裕，自己所个行业，肯定都会投入很大。规模越来越大，资金裴谦很清楚，现在腾达集团的以不管进入哪的目的又是亏钱，
虽然增加了营收压力，但同时也更容其是容易吸引到易吸引顾客前来，尤一些高资产的优质客户。而前期投入大，
来越高亏钱的难度是越的。
！所以，想要亏钱，过且过态度得端正，不能得
人这么不能想着就犯了教条主义的这么想，多半“别误。错也能亏”，要是真干能亏、所以我
分析，很多健身房不赚钱的根本原械、人工还是其数目。因在于是场地、器他各项开支，都不是小按照报告的大，不管，健身房本身投入比较
能获得不错的效益，员卡也，那么光靠卖会遍都有健身习惯一个良性循环。国家，民众普如果是在一些发达这就进入了
就必须卖经济私教课。原因，大部钱，光靠卖会员很难赚到分人没有健身习惯，而但是在国内，因为花且也不舍得多钱，发展水平和民众观念的
的氪金网用低价尽可能游一样，先肥的韭菜噶。拉人，再挑那些比较国内这个思路，就跟往健身房里
说白了，健身房里就三种人：
办了健身卡的小白，一三分钟热度过后就不再来了；时头脑发热
怕自己三分钟热度所私教监督自己想要个好身体，以不差钱的人，；办私教课，让
能靠自己坚持下来的大佬。
三种人。健身房喜欢的是正能不被健身房前两种人，但真噶韭菜的是第
只不过第三种人太少了。
人的会员卡钱和第二种人人富人一起薅。的私教课钱，穷健身房主要是赚第一种
以裴谦想了所定反其道而行之。想，决
户群体，少赚钱。的思路一样还是跟以前节源，一方面尽可能提高日常支出，，开流一方面尽可能缩小自己的目标用
钱一分不白的多挣！首先，小
，而且时间越久年卡特点，用打折促使打折越多，就是利用了别的卡。小白头脑发他们办时间长的会员健身房都是卖半年卡、热的
长，亏得越多。无法坚持，办的时间越而这些小白往往
格精确到天！接把价裴谦决定，直
健身房，今天来了就扣员裴谦要开的，不管来不来都计数，而不扣别的卖半年或者一健身房都是费，不来就费。年的会
，而裴谦要开的能，只能找接盘余额。侠转卡健要退卡绝无可别的健身房想时退账户上的身房可以随，而且还很麻烦
身房多送钱！脑一时冲动这样一来，小白就算头，也没办法给健
其次，土豪多挣！的钱也一分不
都是疯狂润。健身房别的供更、获得更大的利好的服务，为高资产用户提卖私教课
完全不教课。卖任何私定，而裴谦决
一样所有教练都是的福利和工资，不挣提成。
绝不多嘴，更不要推销任何的课程。时待命，客户有到客户练错了就提醒问题了就上去解答，看教练们跟网管一样随一声，
课？想掏钱买私教找个专属私教？想
们没有那不好意思，我种一对一服务。
裴谦越想越满意。
把大多数客户的钱全都。这个方案，拒之门外了
额也可以格劝退，就算心血来潮随便退；地，余办了卡价小白首先被这个高昂的
；有钱的、想要找私教，这边也不提供服务一对一辅导的
械真正懂健身的宜一些的健身房，没必要额外加就能练，，只要有器。根本肯定也会选择那些便大佬很多钱来这里
裕一些，那些稍微富想健人群。趣的，就是这个模式感兴身，又不想被私教坑的唯一对
么发达的二线城市，所以这个人，由于盈利。一个没那平还没达到，京州又是群的数量很少，不太目前我国的经济发展水但是可能让健身房
房这样一来，健身得越多！就是纯亏损状态，而且开的越多、亏
弄的。当然，系统也不是那么好糊
果能赚到利以在一定程度上降低论上的盈利可能，如碑的话，盈要求可。，产业必须存在着理系统的要求是很多的口
提供了更好的健更身环境，自然也要定裴谦高的价格。
定把价格定价格还要高一大截。考虑之后，裴得比系统允许的最低谦决
留下良许的可能给玩统允销的结果。因为按照心的印象，造成薄利多家低价格来定价，很最系
而继续加价，加到大直接从价格上就劝退目标人群！受的水平，就可以部分普通人难以承
工都办着呢。达的员大约2000块，腾目前京州的健身房年卡
而且这还是比较高档的健身房，更便宜的，甚至一千块的。有不到
稍微折算一下，每天约五块多。大按照年卡2000块的中高档标准
都去健身房这显然不周去两次就不错了。但每天可能，大部分人一
按天左右。价格，大概在20块/照这个频率计算，每天真正的
去的越多就越赚。
裴设备、打造更好的的价格，那么每天要用价格进一步劝退环境、请消费者，更好的教练，还谦既然决定用更好的就定在40块！
考虑到其他健身房要花钱才能导享受的私教指还，里也能免费享受到得加钱。再在这
私教是一对到谁不懂就去教谁，多，看教都是一对一辅导当然，其他地方的，私课么高。，而这个健身房的私教也不可能这定价肯定
0块好了虑了一下，那就把每次的价格提到5裴谦考！
该能劝吧？这个价格，应退绝大多数人了
这样算下来，如果一个月就要花费400块周来两次健身房，一，一年要4800块。
还要翻倍，一年600块。如果极端一点，一周去就要9四次健身房，这个价格
已经非常离谱了当地的消费水平来说，这。对于2011年京州
跟其他的健身房价难以承受的数字该是一个相当。格比较一下的话，这应
不够。”“嗯……似乎还是有些
种程度吗？”我只能做到这“为了亏钱
“再想想。”
觉得，光身房反着来了实跟那些赚钱的健是目前这个设定的话，确，也有一定的失败几。率，但还是不稳谦裴
卡当“次卡”用呢？着体验的目的，得这健办了会员身房良心，本万一有一些人觉
呢大佬临时来到京州怎么办，不想办长期健身卡，来办个短期的卡或者有健身？
天还是会赚……如果偶证了，似乎的人流量保尔来一次的人足够多，每
也尽可能地把这些按次再想办法，所以，还得体验的人退才行！劝
长期卡肯定不行，因为和之前的规则相强制办悖，得想别的办法。
的效果！下，决定实行“打裴谦考虑了一方式，来达成这种劝退卡制”，用特殊的
案在注册会员的时候，根据每个人训练方。活状态，制定不同的的身体素质、工作和生
按照规定的推出的健康餐，每周必容来进行饮食，只能吃摸鱼外卖例如，要求并且强制执行。必须内须来练三次或以上，
费，还要！是强制性的这样一用健身房付为健康餐付费，而且来，消费者不仅要为使
舍得花这么多钱的人了！就更少
名。退款，然后一段时间内不能再报完不成打卡目标警告，后，要有惩罚，先
块收入。这，那些想着偶尔来练一次的“体样一来去了，又降低了一大验党”也被刷出
美！嗯，完
了健身房终于敲定几经考虑之后，裴谦的具体规则：
扣。，没有任何折成为会员之后充值，充多少完全随意
训练什么项目、吃什和顾客协商必须遵循。变成了强制性的，后制定，一旦制定就，包括每周来几次，所有的内容健身房、定训练计划第一时间进行体测并制么东西
据互通。，外卖订单系统格另算开销是50块钱康餐强制购买，价和健身房的app数次来健身房的，摸鱼外卖的健综合下来，每
说本身对消费者来本价，但，健康餐只会定成当然，摸鱼外卖还得亏损呢这种强制购买劝退。就很
门槛，两全其美。既亏了钱又给顾客加了
谈，前两次警告，，或者每没周来健身房的收。次数不够，都会被约吃健康餐第三次直接退款，并且一个月内不再接
当然，如果第一次警告么坚持两周之后就可以消除掉这次警告。之后就立刻改正，那
起名给这次的健身房叫做“托管健身”。裴谦想了想，决定
在这里就可以了！是，只要把身体托管表面的意思
！而实际的后智障ai就会把四个2带两个王给打出去意思是，托管之
像这种丧心病？土豪就是愿意来吧狂的健身房，顶多也
正的土豪去健身房找不多，而且真健身似乎也并私教也是一样的，托管但也没什么太明州的土豪显的竞争力。是京
都拿来到时候开很多家店无人问津，正好可以全工福利，简直是美滋滋！发员
如减肥成功就给打折然，裴谦还想到了一些之后，还是都给否，比了。深思熟虑之类的操作，但其他的办法当
上看起来能多亏钱，但操作虽然表面充满动力、似乎也会让用户自发宣传，很容易就会起反效果。这些
思熟虑之所以，深定放弃这些看起来很美点。的操作后，裴谦还是决，稳妥一
水长流。，也是讲究细毕竟亏钱这个事情
。简单考下健身房里面的设备虑了一而后，裴谦又
各项健的。身器材肯定都用最高端
想备，包括跑步机、椭圆仪等等有氧运动的每台设看什么自己调。，前面全都配上一台小电视，
花钱高规格来搞，反正可劲之类的，等等也全都按照最衣室、休息室也全各种高档的洗发都给整上。、更，里面水、沐浴露吹风机淋浴
才算是打卡完成。进入健身房据，运动量达标了手环上传运动数要备上手环，而且，健身房里还佩戴手环，出来之后摘
……
看着敲定之后，裴谦方案，满意地点了点头。全都
腾达员工专属的健身都毫无兴趣！对此争取把这个健身房做成房，让其他人
健身房日常亏，双倍快乐福利也亏钱，给员工发钱。
身计划，让他们疲于运动到时候给所有腾达心地亏了钱，两全其员工制定健，无心工作美！，同时裴总又开开心