常友非常不复了在众。一遍人的热烈要求下，情愿地又重
“真正好正好手机……”品牌真
想起了热烈的掌声锐的口哨声。话音刚落，台下瞬间，还有几声尖和欢呼声这次，常友的
“牛逼！”
！”“好
“再来一个！”
“对，再来一遍，还想听！”
声专场。发布会瞬间变成了相
泉水瓶子。裴谦在台下气得直捏矿
什么玩意！
我说个集分钟，是这么让你把优点集中在五中法吗？啊？
又说了一遍！而且你还真的
微裴谦无语了，似乎已经预见友登上博热搜的场景……到了常
很开心了也没手机关系，只要常场内还有人在来一个”，似乎这个发布会不发布高喊着“再。总一直说段子大家就
不起了大家，多说一次破例了，现在必须要进入下一个阶段已经是了笑：“对常友面带歉意地笑了，否则我在领导那边没法交代。”
手机的缺点了！我”的这部分，接下来“手机的优点就是以上们要开始介绍
进行下一阶段。的反对，常友强行开始顾观众不
前排的科技媒体赶紧纷纷掏出手机拍照经切，结、扼腕叹息。，只能捶胸顿足拍到大屏幕上那副图换了果还没来得及ppt就已
到了吗？“你拍”
“没有！”
切走“刚掏出手机来那张图快了，我切的太了！”已经
口了，没注意。”什么优点来着？刚听贯才光顾着机到底有“那这手
的优点吗？”手机“贯口不就是在讲这
“我没听清啊。”
“那那么你刚才鼓掌大声？”
索……”嘴皮子很利“我只是觉得常总
会再讲一“后边应该还遍吧？”
性来判断，还真不一定段的尿”“我再说一遍了……发布会前几个阶觉得就按照这个
介绍这款手续按照裴总的叮嘱，开机的缺点。始些杂音，而是继这常友没有理会
字。幕上出现一个大屏
贵！
8199。”们的手机，售价高达“我
表。”价格能够买到什么，我列了一张让大家感受到这个“为了更加直观地
甚至能买到一台机，能买到，一台不错的台式套，神车……”买一台中高端游戏本较为平价的“这个价格能空调冰箱洗衣机三件二手
上详细地列，但价格肯定是能对上出了各种商品，当然，没有商标，号的。看不出具体是哪个牌子屏幕
不算碰瓷。手机，所以这因为不是
到拉人卸货两不误常友还不遗余一群夹着报手神车可以做，而且走在路上一般没力地介绍了这些东西的用途，比如二因上面会不会突然跳出纸的大汉。为谁也不知道碰了之后人敢碰，
总交代的的观众不出一阵笑声。他非常卖力地完成裴时地爆发务，然而台真，反而时并没有感受到他的认下任
，这是发布会啊！”路“神特么开二手神车上醒醒，这不是晚会没人敢碰，常总你
以为贯口讲结束了，结果后边还有包袱呢？”完了这相声就“我还
“哈哈哈家用电器和二手车实挺值的买家用电器尊贵的otto和二手面包车的是想强调什？是价格就能买，我领会到了！说只需要到一台如此么出同价值的哈哈哈常总列手机吗？那这么说确”
少，刚开始还觉得……”“奇得不贵了呢？怪贵，怎么越听越觉八千块似乎也没多
很快，“贵”的缺点点。讲完了，常友又开始讲“重”的缺
斤机’！”们的手机，重达247“我克，是名副其实的‘半
么概念，它相当于鸡蛋！”多重没者半瓶矿泉水，或“大家可能对一盒牛奶，有什或者5枚247克具体有
用做防身利器；”手机可以，出门旅行，拿着这台“如果您是女生
“如果您是男士，无！”可以用做健身器材聊在家，拿着这台手机
可支。众人笑的乐不台下
防身利器？健身器材不正经了吧？”？这手机发布会也太“
点吗？感觉常总来搞笑的！”是“就不能好好地介绍一下自家手机的优
“以前怎么没肚子都疼了！”发现常总这么有幽默天赋呢，笑的我
电池才2”d的住！？半瓶水而已，小意思完全能hol50克不“塞了那么到，我的麒麟臂块大
奔着300克呢，结果机得“对啊，我还以为这手才247克，小意思！”
实的贵重物品？”“这手机的缺点就是名副其，那岂不是又贵又重
，买！买爆！“啥也不说了”
……
现场裴谦坐在台下，听着不好了。一波一波如浪潮般的笑声，整个人都
有什么好笑的！
常友说的都是大实话啊手机有多贵你们了这，而且都告诉、有多重，你们怎么还能笑得出声？
向着一个奇怪的似乎现场裴谦很无语，气氛已经完全超出了他发展……、或者常友的掌控，方向
被常友绘声绘色地介绍完了，他又继续介绍手机其他的缺点。两个缺点这很快，“贵”和“重”
许多系统定制缺点！统，一个精简版toos更加接近是一个很大的“我们手机户自主选择！”考虑为用一个功能丰富版，供用有化功能一概没有，这户提供两个版本的系我们以后应该于原生系统，的系统ot
需要这些功能的顾客来大的缺点！”，人可，比如双扬声器、上面有一个很“我们手机这些没用的功能推高震动和定制散热系统，了手机的售价，同样是说对于很多不能根本用不到的或者过剩的功能很多平时大部分
，缺乏核心技术和方案……”“此外，我们手机的自研程度不够
，以后还要继续努力！“总之，这些都是我们”做得还不够的地方
常友非常真诚地介的缺点。绍这台手机其他
，尽可能说够半个小说，让他一定要找到这台手机更多的缺点时。之前裴总
常友苦思冥想，除了实想不到什么太突出贵和重之外，确的缺点。
是在整理手常友但闪。机的这些优然灵光一突点的时候，
有句话叫作：、彼之砒霜。汝之蜜糖
然也就不同个人的需求都不同，，。每手机也是如此为的优点和缺点自他们所认
些国欢上了这种清爽的点，常友用感觉，但不可否认间喜了一段是喜欢一机系统做的负一屏和的各种多样功能。时就比如原生系统这一是，还有很多人就产手
而言，也可以是他们，对一个缺点嘛！近原生系统的体验oe1这部手机更接那么ott
之外的那所以，机目标用户些用户，进位的、诚行了全方恳的劝退。说是对这部手析，哪些人不适合ottoe1这部手真常机，可以友开始认地剖
氛逐渐现场观众之前的感动。失了，取而戏谑、娱消乐的气代之的是一种淡淡的
“常总真的是苦第一次见！”他们不至于出来，让合的人群事，把手机不适么有良心的厂商，我还口婆心啊先划分买了手机之后是后悔，这再
“没有缺点也要硬找出缺点么？”
，这不也证明了未免也太苛刻？”永不止步的进取之心吗很多问题，比如自研了！不过“而且，常总提出的otto科技有一颗程度不够、缺乏核心技术，这对自己
确地认识到自己的不足己的优点一啊，其他的手机厂商在发上都只说优点，不说己……”，反而明恰恰相反，自otto科技则语带过，而缺点，并不断鞭策自布会“是
一台！”意了！我可以包容“太有诚这种缺点，给我来
台！”“给我也来一
一台了！”“我说真的，我真想要
“我也是说真的！”
鼓掌、欢呼。发布会现场的气氛突然热烈了起来，有很多人开始情不自禁地
眼眶也湿润了。台上，常友的
！没想到，真的没想到
反应！观众们竟然会是这一种
上台。他本来觉得这个p，只是为了完pt做得非常离谱头皮务，才硬着成裴总的任
想一可是现在结合着观众是多么的完美！布会的流程们的反应回过头想，整个发
先抛出价众的心理预期，给定一个黑色幽默的格调。发布会格和备货，自黑一番，完全打破观
，通过一段贯口瞬间点燃全场气的所有优点而后，强制在五分钟内介氛！绍完手机
意满满转变！再之后，详细地说的气氛从黑色幽默向诚手机的缺点，让整个发布会
这手机贵了！于是，观众们都不觉得
似乎，这就是反套路的魔力。
、自我吹嘘一番做来的时候，都好，不管这手得多线，绝对如果先介绍手机的优点，那么机这个价格。会突破观众的底等8199这个价格出会有很多人抗拒
但是如果反过来呢？
话的心态继续看下货，先公布8199这个价格和1000台备去。让所有观众都以看笑
块也物有所值？断而后，不就会觉得，似乎这八千的优点，观众们地抛出这台手机
手机的优势和价格的两端。就是天平，
另一端，那么81。，瞬间就会将观众的期待完全压垮们99的价格放在如果先放优势
端量！一点一点地放手在那么难以接受了格就会可如果先放价格，再！慢慢地、机的各种优点，那么这个价在天平的另一变得不些优点会显得更有分这
心中暗自常友看向场内不知道坐在何处的裴总，感慨。
是个精通心理学的裴总真大师啊！
谁还有这种特立独行会，除了裴总，来？能想出的发布
而此谦正在疯狂地揉捏手上的空矿泉水瓶子。时在台下的角落，裴
说，但心中已然是一他嘴上什么都没万句mmp飘过。
那可是一台八千你们疯了吗？手机啊！块钱的
不觉得贵了？钱的优惠券平时为了二十块都能打起来，现在倒是手机卖八千，你们
，你们还是要买？绍缺点了都这么疯狂介
啥！你们图个
哪个环节出了问题！！！到底是
虽然还没有正式。开卖，但裴谦心中已预感的经出现了一个极为不详
？？那天就全都卖光了吧？不会这几一千台手机该