常友但是一听说要做八了。千档的手机，轮到犹豫
这个地，即使菠萝也没到固然是绝位块钱这个档“裴总，八千步……”对的高端机，但目前
档位，只有两定到这个价格“要把条路：”
可；”高附加值强行抬价，场对我们品牌的高度但这样做的认前提是市“要么，通过品牌的
“要么价值和服这个档次。”，通过堆料、堆配套际机的实附加价值能够大致达到务等等，让手
定是不可能的，后者有一定难度。”“前者肯……也
“我个人觉得一种选择。”，咱们做四千、五千档位的高端机，是成功率更高的
常友自己嘴里说出到这话竟然会从来。也没想
的时候，真。一定要尝试在鸿程科技上常友天天跟老探到四五千元的元的中端机型，层较，说一定要做高端机型是纠结，不要老档位板以及其他的管理于千元的低端机和两千
端机赚快钱。于做低结果，没人理他，都沉迷
现在，全反过来了。
嗷嚷老板嗷了……块的档位，反而显得着要直接干到八千保守一向激进的常友变
应。友一时有些不太适这种角色的转换，让常
保守”的标签……他从没想过自己有一天也会给自己贴上“
对此早有准备。裴谦
？有考虑这些事情没为我想做高端机你以么先完全，事
就系统那边也不答应啊！，算想收智商税
过，因为ደ高0块钱的手机出手机的实际价值太多这个定价已经明显裴谦要是做一款300。块去，系统那边根，强行抬价到80本就通不
再怎么波动，也价格区间。不能超出一定的系统允许售价在一定范围内波动，但
而国内的厂商利厂，整体利润率可能润率可能只有1一些品牌溢%，价高的国际大0\%左右达到30\。
而裴谦要做手溢价再怎么高，肯\%。能高过30机，不可定也
裴谦甚至想把这个数字压得更低。
说，八千块都对于土豪来麟的前车之鉴乎再多花面向土豪了，有了火麒因为高端市场就完全个五百、一千。花了在，裴谦已经明白了，，也就根本不
也就是说：
；少价格都一样，裴总都会赔得神清气爽果这手机卖不出去，定多如
如果这手机能卖出越少赔钱。去几台，那么裴总定的价格越高，他就
卖出去少的。多少钱，整体还是价格利润率定低一量几台，也根本赚不到所以，点，这样就算低一点，稍微定会巨额亏损
不断降价……就只能库中，卖不出几百台手机积压在仓大笔钱，生产去到时候投进去一
这不就开开心心地吗？赔了
微笑，对常友说道事？下贱！”：“通过高附加值强行抬价，那是收智商裴谦露出一个自信的税，我们怎么能干那种
本给我堆上去！”“直接堆料，把成
率，我觉得有个“至于综合净利润。”多销嘛5\%就差不多了，薄利
常友陷入了沉思。
多看法，在此时遭他对于手机行业的许到了颠覆。
净利润率只要堆料硬堆上去？综合5\%？
是完全没有成功的可能。听起来也不
么听起可怎谱呢？这么不靠来感觉
地问道：“怎么，堆料色，裴谦非常关切，有困难？”看到常友面露难堆到这个价位
不可能。”要堆到这个程常度，也不是完全友犹豫硬了一下，说道：“
“但是会有两个问题。”
们这手机链拿货少，价格自然就高，这是肯定不可能量“首先咱一方面。”产太多，从供应
容易出现各，要堆料的无法保证。”话，一些新的技机的良品率“另一方面就是术还不成种各样的小问题，手熟，
可是非常致命的。”，无非多花点钱。但后者，对于一手机品牌的打击个高端“前者还好说，
“八千块的手机，这消费者怎么想。”让人家三天两头坏
口碑里面么夸张，但如果一百台打击。”出故障，对我们的有个仈jiᵀ台也是一个巨大的“当然，肯定不会是十台有八台不能用那
重。”“用的新技术越多，这个问题可能也就越严
良品率低？
解决。做一个数，到时候客户的手机转移的功据能手机品牌，肯定是只换不修的。”坏了，裴谦笑了笑：“这个好的送上门，既然是高端直接给他换台新
条件换么多手机呢，真有人倒霉碰上手机出故障直接无新就得了。压那了，磨着，反正到也没几个人买，库存积时候裴谦琢
另外一个问题，正还有就是，想办法给裴谦又想好一起解决：“手机多做一些独有的附加服务。”说到这个，到了
当场转移数据，把旧手，再带点小礼品，当机收回，如果是在京州，我“就比如免费们的小哥直接带礼道歉。”，一台新的手机上门上门。客户的手机坏了场赔
们跟其他的“在外地的快据，再把旧手机话，我快递公递回来。”司合作，包邮，快递员送新机上门转移数
”鱼网咖免费上网几，每小时之类的。个月可以到摸“或者拿着这手机
得上这个价格。”“总之，多加上点附加服务，让它能配
用的附加服务配得上它的价格，着，系统已经定死比较贵了，这手机得至少在系统裴谦琢磨再给配上一堆没卵没问题了。，那边蒙混过关的技术，然后那就多拿点供应链上是
常友看着裴总，一丝了疑惑和迷茫，还有丝敬佩。眼神中除
然全都迎这么多问题，竟刃而解了？
的解决能不能行、是否奏效，当然，不但听起来，至少有了方案。相应好说这种解决方法
常友想着想着，心中那种人，变成了自己最讨厌的“突然一惊，暗自想道：知不觉间呢？”常友啊常友，你怎么不
科技的情景。他回想起在鸿程
那时候他总鸿老板，是在的程科技要沉迷于低端市场。努力地说服术、推高手要采用新技机定价、不
但是鸿程科技的老板和其他的高层，总是用各种问题塞。来搪
无法保证”、“这么不稳妥”之类的言论，认可”、“良品率他每天都听。像“高端品牌做做不了”、“顾客不
努力地去解决去做这些事情，应该问不常生气，这些问题确能因为存在问题就那时候他就非实存在，但不题啊！
而现在，面对裴总，常友突然互换了。发现角色
自己一直题。在提出问
问题！而裴总却在不断地解决
常友，你在这样一直“常友么？？”推卸责任，啊还值得裴总对你的信任逃避问题、
自问之后，裴总！我觉得在如此这个方案可行！”常友下定决心：“好的
“我一定尽心尽力地把事情做好！”
有一个不情之请。”“总，我不过……裴
但说无妨。裴谦点点头：“”
兄弟。后来公待业在家，：“我有一帮有的跳槽常友说去了别初在鸿程科技的时候，司倒闭了，他们有的当的公司，我们偶尔还有联系。”道
我能不能把他们全都挖过来？裴总您放心，他们的工资都不算很高的！”“如果您不介意的话，
嗯？
听到这里眼前一亮。裴谦
这科技的梦幻天团吗？是搞垮鸿程不就
省了我了！正好，再费劲招聘
前在圈子里裴谦很清楚，常友目相当不受待见。
但这家新成立的科技也是腾达的子公司，公是挂着腾达的名号。司，怎么说
加入。各种业界大牛就算对，说他各种不服达的名号去招人，达的子上常友打着腾不定也还是会看在腾面
这业务给要是真有那么几个牛硬生起来，咋整？逼人物，把生带里头
出望外。科现在看到常友打算把技的梦幻天团重新搞垮鸿程组合起来，裴谦更是喜
问题“没！”
“想招谁，你一句话情，我不会干的事预。”
我必须说明，你的费和住房补贴！”，每人必须给“不过有一点这些兄弟来京不能亏待了够搬家州工作，各方面肯定都
”寒心，至少按原工资“工资方面也不能让兄弟们溢价30\%来支付！
能少！”奖金和福利待一产品做出“等公司看齐，来了，不管销量如何，遇全都向腾达母分钱都不
常友的手微微颤抖，兴奋又感动。
这是什么？
！这是老板对自己绝对的信任啊
任免权这华，能这么，老板说给就人事么重大的权力放心吗？，这要不是完给了全看中了自己的才
困难。诸多研发压力很大，那么多在着尚不成，就算只是组装到一起，也存常友觉得，本来熟的新技术
止的方案来继续但现在，有了之前一研发到一半被迫废做了。，就又可以拿出起努力的兄弟们，许多
而且，！裴总如此信任，地，那也得克服这些困难就算是肝脑涂
得应该提前交代清裴谦又想到一个问题，觉楚。
“常总，还有一件事情。”
架构上来说，她是要负责全部的从实际的“这家新的公比你还高半业务，但腾达这边会有司，你虽然是级的。”一名总监。
调停，明白生了反映，我来。如果你和她的意见产吗？”分歧，可以向我但是呢，你一定要有自己的主见“
二重要的目标。机业务第裴谦也没忘记搞这个手
业。林晚搞回去继承家地把那就是尽可能
打击。管手机业务的话，败了，对林晚的信心也等手机业务真的失让林晚一点都不没什么
机业务名义上所以的总负责人，得让林晚做手。
业务，但又不能让她好业务失败觉得自己应该背锅终极目标就是，，这是插手过深，最最完美的情况。之后还能让林晚让林晚稍微管一下手机
。所以，裴常友谦还得暗中帮助一下
常友点点头：“你监好好相处。”放心裴总，我一定跟总
常友显然并没有认识的严重性。到这个问题
只能等真也不好过多地解释，题再说了。不过裴谦的出现问
的问题。起来还有一个最关键这时候，常友才想
“裴总，咱们公司的名字，还没定呢。”
常友这一提醒，裴谦问题。也才想到这个
是啊，这发展策略公司的名字还没定呢。想清楚了，结果都已经
谦想了想好呢？，起个什么名字裴
什么名字？为一家高端手机应该起作
起来很low的名字！应该起一个看
名字，直接决定着用户的第一印象。
一印象就是“低端“土很多品牌就端机，大家也不认是因为名字给人的第使出了高鳖”，所以即同它的品牌价值。”、
所。以，得尽可能地土
过不去的类名字，否则在常友这里就。“狗蛋手机”、“翠花手机”之不能起个但是呢，也
国际大品裴谦想了想：“为了以就搞一个纯字母、好记的名字。”后进军国际市场、变成牌，咱们
意比较好的中文名。”音译，起一个寓“然后呢，再根据
是这么个思路。”常友深表赞同：“对，
技，翻译成中文就是鸥to科t图科技。”想：“那我们就叫裴谦想了o
寓意着我们的事业鸥遍布世界，飞翔于海”天像海一样宏伟。海“鸥是海鸥样广袤、像大的鸥，海鸥一样飞遍世界的前程像蓝天一，公司之间。这
象征着我“图是霸业雄图的图，一展宏图！”事业能够们的
实际的含义，是希送走。家高位截瘫的公司，叭给能够早日吹着愉悦喇望这家公司变成一
常友陷入沉思。
还算上口。是朗朗这个名字，寓意倒是挺好，叫起来，也
约感觉，好像有一种说不出的违和感呢？怎么就隐