章落自价值（上）浪费吖，暴殄暗地感慨。天物吖~陈太好久之后，心里都禁不2206住暗忠在驱车离开落自

的销售中，存在什么样的问题。将科委全盘转交给了打疾风电动车建厂自更是许纯良。但是这并不代事务，去年伊始，他就撒手了相关表他不知道疾风车

之没告舍得投资下，才有了如个酒香也怕巷此的成绩——场并是，厂里投放广在短短的时间内打开市子深的年代。风助力车能，狂轰滥炸站稳脚跟，那固然跟领导的支持疾分不开，但是更重要的错，这是一

、章尧东一利，连许绍辉也直到高胜市党政一导的支持可不是度爆发增长。这领把手的大力支持、交通车不可能以现在这个打过招呼，没有凤凰一般的套话，从段卫华，疾风跟曾经分管的省台速禁摩厅和警察系统的

中视和，两个身一些上星卫视，效制作费，再加上、高成本……也是杠杠的。广告那就更不用，高长腿的外国美女模特说了果是杠杠的昂的

的都是什对经这在助力车行业里都是鲜见的，可有点苛刻。见真有点名牌现在的疾风车，销路先款后货，销商来说还是的气势——不止十来八件，真的是不愁的，而且个经销商抱怨过么条件，你凤凰的条，说是别家给

的手段，越是抱怨的人，还越要经人，谁吃撑怨？东西的着了去抱趣经营这当然，这都是些谈判车，没兴营疾风电动

，天南省内有倾斜性政策所以，在短期内大量的广告的共识。又有支持，省外做后盾，疾风车不愁销需求——这是大家售，愁的是产能跟不上

了预警，调一下，着…展速度，…然而，这里不得不再强的商家，正在以已经比皆是。车的发供应量，却是比需求涨有些乏力了速生产厂理扩大再生产的厂家比更厉家的害——新开的厂家，最近找上门要助力车的需求，厂里的销售科也做出级别决定信这就是了！这两年一做代个不引人注意速度减少暴涨，全国什么叫危机感？很清楚，疾风息层面，陈太忠就

就提出了，助力车厂的凤凰科委科委所以会要注意培养销售人才，上，李健。例，在前不久完善销售机制，制定合理的、公平的奖惩制度

性，有一个很不在体制内的人，真的某项体育运多时候，这问题的前瞻性和全面妙的词，或者可以对这举国体制！，虽然在大种现象做出适度表达无法想像体制里思考动的——是用来狭隘地形容个词

都会有人其他因体有什，那官本位的社会，以举有想到呢？任何的危机和契机制，哪里会意到之后，做出的决断素了。就涉及太多的国之力形成的么问题可能没注意到，只不过注

匠，而体制内的一个诸葛亮或者能抵得过三个，也未免有失偏颇，不可能抵得有大才，然而，以没错，民诸葛亮来代表的消息渠道。过三千个、三万个臭皮拥有更广阔、更权威精英，用臭皮匠来形容大才的话——间臭皮匠，但是他尤其是这些臭皮匠

这个危机已经被凤凰科咳咳，私货夹杂得太委的领导层注意到了，只不能确定。，疾风助力车厂不过具体的时间多了，总而言之一句话的发展会将受到挑战，

，倾斜性的政策和给了大过天南，靠的是政策要差根本就没有走出前的凤凰自行车厂，累下什么带销售人才。家太多的订单，而且以销售，所以这主观能动性就自然也就没有积上疾风助力车厂的弱项，一点，还就是在销售大量的广告，

以这个隐患，在第必须强调的向上一时间就受到了高度关导班子，一个团结凤凰科委现在的领导班子，所注。有一个很好的领是，

虽然说一个正处加八。个副处，去关业——好吧，其实那点那啥……不务正心一个副处八个副处里，有一个是厂子，似乎有正处待遇来的待遇的下属

而很显然也组织纪继续说下去那个律而不管经营。不包括这一块，他管的职能范围并货的原则，是不记孙小金曾经出现过短书后致认为，疾风车厂先款很遗憾，他暂的动摇，然容更改的——其中纪检例会，九个处级干部一

足够的经验和发言权，到这一点后，孙这也点上没有多的灵感。仅是想尝试一下逆向就是说，他在这一很明确地表另一个方向，示，自己仅带给大家更意识思维方式，以便从书记

要居没错，疾风也不愁销售不出去，但是等人先款后货，目前处都是上门—包括那些已方式，成为代理的，经的原则不变，那么要是大家的广告打得到工作能成为代理的。的就去接触那些代理商—危，要上门和可安思的变

程，了，反正这是一个眼下亡羊补毫无这一弱点，长疑问的是，这是疾风助力车厂的弱项，牢，倒也是为时未晚。但是现在，要居安思危期的过以前科委的强势，掩饰了

生产企业的问，销售渠道才是一个渠道为王”—原创，但是毫无疑许主。句话是不是纯良的任甚至为此做要指示，“终端制胜—陈主任很怀疑这出了重生命线

的性价比、再质优广告或者倾斜性的政率的、不负责任的渠道，你的产品拥有何的意义——你卖不没有相对通畅的销售策，那是轻再高。价廉，也没有任出去不是白搭吗？而把销售期望全部寄托于

，有相当数量的熟练销富。车厂里行业，不是一天两天了，拥售人员，他们从事这一而落宁自行的财有广泛的人脉，这是一笔宝贵

二十一意识到这些人的是陈太忠最大的感慨，才世纪最宝贵的是什么？是人才！宝贵，这而落自人并没有

？按这行情来个有吹牛嫌伙，不过是业已退休的问看估算，估摸落自五家到这里有行了吗？那人要疑的了，这落自不是早就不售科“原”科员吗、销六年前就不行了吧？

、八来了——这可以推到七来问题就必要值得重视吗？明真的是比较聪做出这样猜测的人，户，应坡路的时候，系，还有开始走下有的人脉和关年前，那么接下物是人非了，他们所拥的，事实上落自些销售人员接触的客该早已

太而原销售员他以怀疑对方吹牛的回答，再次向忠所考虑的，所以出来，然陈”。为由，很直接地问了年轻的正处待遇上了一这一点，也是课，告诉他什么叫“姜是老的辣

验，足以让他们在某个爱八卦的性格中道的官场知识销，不难体会到这一点领域拥有足——够的话语权。从的视野和经，但是老人们售员可能没有太老此人

济挤得站不住脚了现在人，“没错，我物资、供销、机电认这些的，就是，”这是销售员的变化。年的原话，他承这些部门们以前接触行业的的职能，被市场经

然而他要“但是你没有，知道怎么才能赚钱让家人去……”强调的，是另一点去发看，这一套东西太熟了他们只是脱离开，还在这些领域做得好的系统，自己展，或者到，现在是原来那帮人，发展了，因为他们对

做，那是赌徒才没有充分入别的领域“而句话来做结尾了解，贸然进的事情，”销售员用这思。，很有些意味深长的意

不行了，透并且有把太忠一听就深但是做外贸的私人公司握赚钱，怎么五年？”陈域，想要吃张梅，“外贸系统原来外贸的职工。”还不得三有同感，他甚至想到了“那是，进入一个领，全是车管所女警

肩膀，“卖自行车是伸手去拍他的辆助力车——只要了，”老销售员已经们的质量能上去！喝得二麻二麻的了，于“没错，你这话太全是外行人在搞了他那是胡说八道……”才五、六年就贸低，不过你要说这这个门槛，比外，所以，我卖得了两千对

的品牌效落自来e，也是品牌效这个解释(b帮老销售员们rg)，说服了陈太说，天马的应，并不仅仅在于产品ook.shuyu品牌是不行了，但是这됟应造就的财富。本身呢？对忠，要不说所谓

并不足以支持这帮人发到这资源的的是，落自的浪费宝贵。们现在的生产，这就是对资源人并没有清醒(b，或者说他，最是能感的疾风挥真正的能力，ook.uyue.o𜆠相对紧缺是类似资源rg)地认识到遗憾——尤其这一点助力车厂

个现状，那掣肘的环经有人意识到了，类似——想，并不可惜的事情，然而要改变这仅仅是这一点，更可，落自就是生产不出来好的助力车很能已当然，国节的资源闲置，真的是企浪费的资源就太多太多了。

，我觉，“……纯一点。”政策，也可以考虑灵活陈太忠今天这感触实丰富了，于是在回到宾给许纯良打个电话得啊，购落自的只冲着这帮有经验，说一下今天的收获，的销售人员，收在太良最后他总结道馆之后，就

做一个合格的、有前瞻”许主任沉思了起来，作为凤在他的任期难，虽然这困难未必会风即将要面对的困的老大，的领导。售人员？他很清楚疾“销性凰科委内发生，但是他愿意

为了几个销售人员的人脉，挖几个厉就行了？市场照样能做可的回来，不想变通一下，“你既然是他想来想去，觉得看重的是他们点划不来，于是就大。”害而影响决策，似乎是有

无知呢？”陈太忠真了，于是毫不客自，那怎么取效应且不说这些人气地教训，是有粘滞性的，咱舍不舍得抛妻别子去怎么就这么们原先代现在代表的是凤表的是落自凤凰发展，只说他“啧，你科委正职，“品牌的有点欲哭无泪信于人？”

全感吗为销售员，都不能忠诚？”未必那些老客户于自己的公司，那么，只会认为，这些人随会带给别人安就是一个忠诚，你作便乱跳槽，“可信，所谓品牌强调的

能在短期内获得较司没有让客户产生不信任感是对207落三暮四的推自己供职的公2销员可老销售员说出来的，朝归属感是由那高绩效，但。的话，只会这些话，也自价值（下）陈太忠

笨人，但是他有太多东西是书本道理，不吗？”许纯良其个跳槽，实过现在，不是都流行来的，对“你的现自我价值也差不多吧？给他们高薪高待遇有这样的疑问，“咱们实不是”基层工作的认识，真，起到的作用上得就这话是有点算不上特别深刻，所以

跟许纯良的境界差是起头，咱还能是，我想把疾风打动助力车陈太忠从没觉得，自己“问题距是如此地遥远，“电？”造成百年品牌，百年品牌啊，”生产电动汽车不是

之后我就骨灰标本是想都不用想了是一俗人，丫就算再纯是曾经的仙人，拥有无山，也。良，也禁不住心里回的寿命并尽但是许主任就遗憾的是，他是上墙的那种，指不是梦想，望做成一句，百年了，了不得混到八宝

所以他驿站，话，人家都未必任者不是远，这不过是官路中的一个小小你的多做什么——起码，我想那么就觉得太忠有点好高骛继领我情呢。

可是、但是、然而……算是打个招呼吧？”跟章尧东汇心思，那我就只能支忠既然他不么了不起的？持了，大有这个“那我报一下，不了多花点钱嘛，有什能不顾念兄弟情分，太

能理解许纯着急，良的心思，严格天这一步，跟章来说，疾风车厂能尧东的大力支持也是分不开我“喂喂，不用这么呢，”陈太忠倒是这儿还没接触落自的人的。走到今

通领情的。那就常来说，陈某人认为的图纸也是来况这疾风车是支持了线，他要这可是市里牵的，领导不给加额外的，更何自于自行车厂，掣肘，增

人自去，以某他不想就这么放出风不起那些耍嘴皮的，他，己最就看习惯做了再说——虽然他的嘴皮子也是一但是事情八字没一撇呢等一的灵光。免事不谐被人耻笑，陈

个有主见的，呢……好了，根本不听他的，“这种声，毕竟是收购个厂子不过，许纯良却也是，就这样。”东说一跟章尧不跟你说了事儿肯定要

…”陈两声后转为手机向床上悻悻制止他，不成想那边已经压了电话，手机静默了之嘟嘟“你这家伙也太…地一丢，“你。”就做章尧东的跟屁虫吧，说不得将太忠才要

，以至于有点目话说得难听，其报上去，而呼也照样可以将事情汇他自实他能理解纯单位正职，不跟他打招无领导良的做法，人家作为了。己呢？却是好胜心太强

地走进了餐厅个时候，，来到了他身边。笑吟吟一给景静砾打下，牵着双方的线着宾馆赠送的早克己早，陈太忠一边成琢磨着是不是该谈一谈，就在这落宁这边联系个电话，要秘书长跟饭，一边吃第二天一大

识得科技厅的餐厅的服务员也给成主任。这是科技厅走过来，递了一套餐具的接待宾馆，大管家，二话不说就

……有什，“陈主？”吧，”成克己随意一么安排没有“你给我随便弄点任你今天挥手，侧头看陈太忠

任您有什么指示？丢进去，”陈太忠，硬生生地咽了下算跟落自的接触一下，笑一笑，信手将一成主这就算早餐结束了个剥了壳的煮鸡蛋”，“嘴里，嚼了两嚼，一伸脖子“打

技的厂子，但是手里没慌？”看……就着对方心平气确定这搞个高科子眼确实比较大，才微微一笑，“哪指示睛，观察好半天，里有什么钱。”地瞪大了眼家和地说话，成克己惊讶是有个朋友，想投资“你不噎得伙的嗓

……没钱，你开玩笑，才讶然发问钱吗们厅里不是有现？”“嗯？”陈太忠仔细，“高科技企业确实不是在打量他两眼，发

得考虑一下对方的机，可这，还是？两人相处得虽然比较投任愿意家都是科委的，职感受不种事情绝对不是能随便答应的，大能相同，这边级别还高一层，就算陈主投资

重点项目里，”成克己给他撒点米，也”悻悻不过百啊，但是他是私人眉毛，“投资又地扬一扬列在公司不啊。火炬计划的“我十来万，多了不合适们也想投资金就算能新基大，创说，搞的也没

无条跟凤凰科委回报是技术金不件扶持——或者说求的的创新基同的是，其他的科委的创新基成果。金不求回报，就是

是的，该基金主——这根本投入太多就是全身这个在某个民营公司身上，同时呢，由于是嘴都说不清的问持的是研发谁也不敢基金不求回报，那题。，而不是转化为生产力要支

ok.shuyue下方始发问么项目？”�“哦有些话一点就明白所以他是什，沉，“一⡥点头，同行嘛，，无须过多解释(bo吟，”陈太忠点

电池笑一笑，电池，”成克己啊。”行，但厂卖给个人了，铅酸“原来是个县办的铅酸电筷子夹两口菜吃，污染大，别看眼，破产以后“锂是迟早要改的，锂电池池这东西……真的先进这拿起下市场还

，那还可以办，”陈太忠沉吟一下，缓缓发话，“他们要“有企业了啊，那不好一下。”是能跟着我去凤凰发展商量

去凤凰答，有点出人是不行，”成私人的关，最少要五意料，“不过千万，上规模的话，起码要两三个克“这是亿。”系我……倒也不己这个回投资比较大，启动资金

这么大一块儿，你觉得大了，“呵呵，”陈才假成主任，巴意思地摇摇头，太忠听得就笑，好半天下来吗？”凤凰科委吃得“这资金占用得太们我

知道你也找对人，别人不凤凰科委金最少也有十个亿。己笑着白他一”吗？闲散资眼，“哭穷怎么回事，我还能不知道你“少跟我装啊，”成克

我们许主任谈一谈。”任，这玩笑你可开些都是套路，他算就几千万，不过他当然也得按规矩来，可以去凤凰，跟“真没那么多，满打满“成主大了，”陈太忠知道，这

比较中规中矩了，“肯定个家先见个面吧……陈晚上大，”成克己这次是要跟“没有十个亿，亿你总有的三许主任联系的，不过，四的猜测，就主任你都来了嘛。”

了算，”陈，“我这人起不到“我先声明，科委现在可是许老大说太大的作用，拿手。”太忠笑眯眯地回答他白吃白喝倒是

不再说此事，而是克己明白他的用意“嗯，那就这么说定起了他昨天的收获。g)，于是就了啊，”成shuyue.or问(book.

成，那就要采批人走用纯良了两种准备，，暗地里的。说，他心里也做要是收购谈不这些人可以是挖一——的策略退休的，也可以是在职陈太忠肯定不会实话实

但是帮他牵线了嘛……片刻，“要不厅里同时，你对天马的兴趣不大一下？我们不给触一下，成主他技出面，帮你们协调动了。”了，但是还想接听他说任沉吟改资金，这儿也就比较主

动。ok.sh议厅卖了人情，同时疾风车厂的uyue.org)自己的——谈会导致被意图，那只是意向也显得不那么主动也显然要不说这大管家就是判中过早暴露(bo双赢的，省科技大管家呢？这个建

忠听得笑一还真不错，笑，心说老成这人有啥说啥费心了，”陈太里去？叫到厅，“上班的时候把他们“那就要成主任你多”

交流的口风，要不那帮家伙说定了，”成克己当“行，就这么，别露了说你是场拍板，“你就准要狮子大张嘴。”来省厅没

饭人，这买卖不陈太忠在”的就算不错了，不成想候，他谈死活没见落自的人过的时来，中午吃就有点小郁闷，“下午他们要再不来按说这商量科技厅呆了一上午，了！

不过来的半的，就是生产厂长义却是不见踪影。时候，落自的人来了，总算还好，下午三点人级别有点低，大厂长单仁

。”发话了，“单总挺忙做越好的嘛，看来买卖是越成皮笑肉不笑地克己当时就有点恼了，

未完待续）（